电商鼓起我的“钱袋子”

丁晓水今年40岁，是长临河镇星二社区人。他以前在外地做些小生意，也有一些积蓄。“每次回家，我都能感受到家乡一点一滴的变化。回家次数多了，我发现，不少百姓家的农产品过剩，想卖出去，但苦于无销路。结合农村电子商务发展火热和常态化的趋势，我就想，能不能搭建电商平台，用于销售长临河特色的农产品？”心动不如行动，2016年11月，他和朋友合伙，开起一家生态农业有限公司。

按原先计划，公司需要从百姓手里收回部分农产品，再通过公司后期建立的电商平台，对外销售，打造微商城及微店网络营销平台，扩大影响力。但是，人们对未知的事物都是恐惧的，刚开始，一些农户比较抗拒和排斥，不愿意与丁晓水合作。“公司没有货源，真的是非常头疼。那段时间，我挨家挨户跑，竭尽所能地去说服他们，急得就跟热锅上的蚂蚁一样。”为了打消农户的顾虑，丁晓水急中生智，通过每周组织游客到村里进行农家乐消费的方式，“让农户挣上一笔钱，增进他们对我们公司的信任感。”他笑着对记者说“生意经”。去年夏天，他多方联系，多次组织游客来村里钓龙虾，品龙虾宴。游客不仅来饭店品尝美味的龙虾和土菜，还带了不少龙虾回去。之后每逢周末，龙虾养殖基地以及周边饭店，都是人满为患。当地的经营户们借此机会也挣了不少。在尝到甜头后，农户们逐渐接受了“电商”这个新概念，纷纷主动与丁晓水公司合作，定时提供农产品。如今，他的公司已与13家家庭农场签订了合作协议。

除了销售农产品外，丁晓水的生态农业公司还售卖长临特色水产。客户可以选择“在线下单—在线支付—线下配送—在线确认”或者“在线下单—线下支付—线下配送—在线确认”的方式，购买产品。另外，公司还申请了微信服务号，每日发布当日产品价格。丁晓水还建了个业主群，一有新产品到货，就转发至群内，达到一种在线互动、实时下单、准时配送的良性循环。“光是上个月，我们的线上订单就有400多个，订额有4万元。”在镇政府的帮助下，丁晓水的公司与县电子商务公共服务中心取得联系，将他们的特色农产品和特色水产品呈放专柜，供顾客选择，例如龙虾稻田米，巢湖银鱼、毛鱼等产品，公司销售的订单一个月就有几十单。“令人感慨，真的是赶上了一个农村电子商务发展的好时机，光是县里举办的电子商务培训会，我都参加过很多次，认识了很多业界朋友。我们分享运营经验，都打心底里感谢农村电子商务所赋予的商业契机。”

10月下旬，肥东县再次举办肥东县电商振兴乡村提升工程专题培训会，丁晓水又去听了专家授课。他说，多学习利于长远经营，“跟我合作的农户听说有这培训会，都催着我，磕着劲地让我参加。现在，常常听他们挂在嘴边的一句话就是——‘电商带致富，生活有保障！’”

本刊记者顾雯鑫

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