小老板也能贷到大额贷款肥西农商行破解园林小企业融资难题

“搞苗木工程搞了12年，从来没有银行肯向我发放贷款，真没想到这次一贷就贷了1000万！ ”9月19日，合肥女贞生态园林工程有限公司负责人王前柱告诉记者说，肥西农商行推出的“园林金桥”贷款品种解决了困扰他多年的融资难题。

王前柱是肥西县方岗村人，1981年就开始在老家种植苗木，1999年开始承接绿化工程，2004年成立了女贞园林公司。这几年，园林绿化工程市场较为火爆，公司发展势头一直很好。但接受记者采访时，王前柱却感慨，“生意越来越难做了”，原因是“手头缺钱”。

据他介绍，园林绿化工程资金需求量特别大，近年苗木花卉的成本价格上涨很快，一棵乔木动辄上千元，“别看都是些小树苗，我们这样的公司，没千万以上的资金根本玩不起。”这不，王前柱今年承接了合淮阜高速公路绿化工程部分标段，虽然自己公司也有种植基地，但由于品种要求不一致，王前柱还是需要到外地购买树苗，这样一公里工程就需要投入几百万元。项目是有了，但资金问题又成了王前柱身前的“拦路石”。

肥西盛达园林公司也遇到了同样的问题。“挂靠大公司，我们不缺工程项目，就是缺资金。银行说我们没有抵押担保，我们只能找亲戚朋友凑，这根本解决不了问题。”该公司负责人颜存山说。

据相关数据显示，肥西县苗木花卉种植面积超过18万亩，经营户超过2万户，年交易额超过10亿元。问题是，银行普遍缺乏适合园林绿化企业的信贷品种，由于缺乏抵押担保，园林企业的贷款申请，大多被扔进了银行的垃圾篓。

“中小园林企业在肥西有很多，它们不缺乏技术和市场，但普遍缺乏资金有效供给，从而阻碍了这个产业的发展。 ”肥西农商行市场营销部总经理张琼告诉记者。

那么，到底怎样才能解决它们的融资难题呢？年初开始，张琼就带着市场营销部的客户经理，对近千户苗木经营户进行走访调查，对这个产业进行“摸底”。

通过充分的调查，张琼发现，园林绿化工程量往往很大，单家公司根本“吃”不下。目前的情况是，小规模园林企业挂靠具有园林行业一级资质的大企业，由大企业获得工程项目后，将工程任务“分解”，分派给小企业去做，共分市场“蛋糕”，形成特殊的行业链条。随后，张琼主动与安徽森海园林景观建设集团等 “大企业”取得联系，进一步了解情况。

过几个月的努力和反复论证，肥西农商行为这些小园林企业量身打造了“园林金桥”贷款品种，并正式推向市场。

“‘园林金桥\’的特点是‘项目联保+第三方监管’，具体说就是承包某个工程项目的多家园林企业组成联保，共同承担责任。这些联保小企业所挂靠的一级资质大公司作为市场监管方，并为贷款提供连带责任担保。 ”张琼说。

日前，女贞公司和盛达公司等组成联保小组，在森海集团提供连带担保责任下，分别获得了1000万元的贷款。 “‘园林金桥\’把我们紧紧联系在了一起，既解决了抵押担保问题，也控制了贷款风险，真正让园林绿化企业尝到了信贷的甜头。 ”安徽森海集团副总经理倪友艮说。

本报记者 曹荣

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