创新让工作更有亮点

创新提案名称：大型商超内部员工购买优惠政策

创新提案内容简介：深入挖掘合肥商超部每家KA店内部员工的潜在消费资源，通过在门店设立内部员工团购会，三节限时购买，门店让利一部分，我公司拿出一定优惠政策的方式进行。

自从6月24日，李健董事长召开创新动员大会以来,合肥商超事业部紧密联系工作实际,围绕董事长提出的“3732”创新法则开展学习、讨论,提交了多份立足工作实际的好的创新提案,这些提案在实施过程中提升内部和外部的工作成效。我的提案就是其中的一份,能为顾客和企业创造价值，我深感荣幸。

我在合肥商超一部工作，主要负责大润发、乐天玛特、永辉3个系统17家门店。作为一名部门负责人，如何在做好KA门店大终端建设和维护的基础上，更深层次地挖掘KA卖场潜在客户的消费资源，提升我品在KA卖场的品牌力是我一直思考的问题。通过我对终端客户的观察，我发现一般KA卖场的白酒销售高峰期集中在三大节期间，我部每家KA网点内部员工就有230－300人左右，如何挖掘这些消费群体的需求引发了我的思考。我想如果能在门店设立内部员工团购会，三节期间限时购买，门店让一部分毛利，我公司拿出一定优惠政策，即能提升卖场的销售额,又能让内部员工享受到真正的实惠，加大我产品在这部分人群中的品牌宣传力度，做这样好的事情应该是很有意义的。于是，我针对每个系统设定不同的内购政策，与卖场酒区负责人沟通商定活动细则，中秋节在我部人员的宣传下，17家门店产生了801件的销售额。首次做这样的创新，我对这样的结果非常满意，活动结束后，针对本次内购会提案我部人员进行了总结分析，为后期在整个公司范围内推广积累了经验。

当然，由于创新提案提交与落地时间比较仓促，在活动期间也出现了一些操作流程不清晰的问题。主要体现在内部员工宣传方面做得不到位和内购会买单时间把控不到位两个方面。为此，我们也提出了相应的改进方案。

在创新路上只有起点，没有终点。在这次创新活动中，我收获了成功喜悦的同时，也发现了更多改进的亮点。我想，当这些改进的亮点真正落实到位时，一定会是另一番的精彩。

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