“卖片”有亏损，“爆米花们”来补贴之

爆米花经济学

卖品高利润让影院尝甜头，“吃喝玩乐一条龙”成发展新模式

>>>现象   卖品收入占票房一成多

>>>现象   卖品收入占票房一成多

院线巨头万达近日公布了一组数据：万达院线2013年票房收入31.6亿，爆米花收入3.9亿元。相比爆米花的高利润，票房收入通过层层分账、缴税，最后利润并不高。毫无疑问，院线卖品已成为万达影院的重要收入。

这种情况在合肥同样存在。2013年，合肥影院界票房前三甲分别是包河万达影城、天鹅湖万达影城以及左岸影城。“我们影城去年的票房有1500多万。”左岸影城市场经理陶娟告诉新安晚报记者，比对过当年的一些数据之后，她发现每千万票房都有百余万的卖品销售额与之“配套”。

来自合肥市统计局的数据显示，2013年合肥41家电影院全年票房收入近2.5亿元。业内人士介绍，影城各类卖品的年销售额大约相当于当年票房收入的10%至15%。如此计算，去年合肥各影城卖品销售额应该有3000万上下，其中“主力”无疑是爆米花。

>>>探因   “爆米花们”贴补亏空

以爆米花为代表的影城卖品销售额固然不容小觑，但如果细看它们的利润率，更要让人刮目相看。因为对合肥大部分影院来说，扣除各类成本，“卖片”仍然处于亏损状态，反而要依赖卖品的高利润来拉平。

记者采访了解到，院线会为每部即将上映的影片公布一个最低发行价，合肥属于B类城市，所以一般最低发行价为25元。这25元售价中，院线一般要先拿走半数左右的收入。也就是说，影院购买来一部影片，事先已经为每张电影票支付了大约12.5元的成本，此外还要向专资办等机构缴纳一定比例的费用。

据统计，去年合肥影院平均票价水平为31元多。这样一来，每卖一张电影票，影院可以获得十几元的收入。而合肥大部分影城的年租金动辄百万元，单靠售票利润，实际上各家影院都是亏损的。

>>>前景  卖品转动“财富魔方”

爆米花火了，让不少电影院尝到了甜头。为了应对越来越激烈的竞争，很多“举一反三”的院线开始在卖品和服务方面下功夫。

记者采访了解到，影院为了“糊口”，更为了转动更大的财富魔方，一方面致力于改善客户体验，另一方面丰富配套服务，让原本就赚钱的卖品能够更容易地从消费者口袋中掏钱。

最近一段时间，合肥左岸影城的部分铺位正在进行装修。左岸影城市场经理陶娟说，“现在正在装修的是一个奶茶店，还想再招一些速食类的餐饮商家，包括做蛋糕甜品、微波饭、手握寿司、手握小披萨之类的。”陶娟认为，没有就餐的观影人群需要影院周边能提供美味又快速的餐饮服务，这成为影院可以瞄准的另一块“蛋糕”。

不少业内人士表示，随着院线服务意识提高，可能会有越来越多的“增值服务”出现在电影院当中，“吃喝玩乐一条龙”将成为影院的竞争模式。

>>>声音  期待回归“票房经济”

爆米花火了，也让电影院线的赚钱“模式”暴露在了风口浪尖上。几年前，大批电影院如雨后春笋般出现在合肥，如今，合肥已有40多家已开业的影院。日趋激烈的竞争让影院绷紧了神经，日益盛行的团购不断摊薄着影院的票房利润。

业内人士透露，合肥大部分影院都无法达到收支平衡的状况。“如果‘卖片\’继续亏损的话，这两年合肥应该有扛不下去的影院被逼到绝路。”合肥一家老牌电影院的负责人表示。

因此，爆米花拯救电影院的声音接踵而至。对此，合肥市电影发行放映有限公司营销部冯经理的直言有点夸张，“票房肯定是基础，爆米花只是电影文化不可或缺的一部分。”

本组稿件由本报记者 王天昊 陈丽卿

别小看这每个电影院都有的爆米花，虽然每桶价格可能不如电影票，但其利润却远远高于后者。因此，不管什么样的电影院，你都能听到一句，“需要爆米花吗？”

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