多元发展 转型升级保利地产发布2013年年报

近几年，房地产业在经济增长中角色地位开始出现弱化趋势，市场与需求呈现出疲软态势。

面对这份“焦虑”，保利地产处之泰然，在外界看来略显乏味的一板一眼里，是一直不曾改变的战略坚持，是对中国房地产坚定不移的信心。

早在2006年，保利地产就提出了以“房地产为主业，发展相关多元”的企业战略并坚持至今。对房地产主业和快速滚动开发的坚持，源自于保利地产对于自身发展的自信。

据保利地产年报公告，2013年全年累计实现销售签约面积1064.37万平方米，同比增长18.11%；实现签约金额1252.89亿元，同比增长23.15%，市场占有率达1.54%，在行业政策和资金面紧张贯穿全年的市场环境下，仍然保持持续增长的良好势头，保持行业话语权。

“3+2+X”城市群战略成型全国布局向纵深发展

2013年保利地产城市版图不断向纵深发展。全年在以广州为核心的珠三角地区实现销售超过300亿元，在以北京、上海为核心的环渤海、长三角地区销售额分别超过200亿元，在以成都、重庆为中心的成渝地区实现销售超过150亿元，以武汉为中心的中部地区实现销售接近150亿元，前期提出的“3+2”城市群战略已初步成型，在中心城市的城市中心保持优势地位，其他各区域的销售贡献更加平衡。

此外，在对重点都市圈、经济带进行深耕的同时，保利地产通过多元化途径拓展资源，补充新的业绩增长点。2013年，新进入太原、遂宁、清远、湛江、韶关、肇庆等城市，已进驻城市达49个，形成“3+2+X”的战略布局，近两年新进入的合肥、石家庄、中山、珠海、东莞、嘉兴等地区市场份额同比增幅超30%。

在“3+2+X”的区域布局战略之下，保利地产着眼于持续发展，实施等量拓展，2013年共新增54个房地产项目，新增容积率面积1827万平方米，平均楼面地价3111元/平方米，较2012年降低了8.1%；新增权益容积率面积1321万平方米，权益比例72.3%，较2012年提升7个百分点。面对土地市场的价格高涨和房地产市场的不确定性，保利地产采取灵活多样的拓展方式。在一线城市积极采取业内合作，控制土地成本，分散经营风险；在二、三线城市通过概念地产、兼并等多种形式实现拓展。

抓住主流刚需市场充分发挥扁平化管理优势

保利地产始终坚持普通住宅产品定位和快速周转的开发策略。研究市场需求，聚焦刚需和首改，2013年144平方米以下的中小户型成交套数超过九成。保利地产在坚持以住宅开发为主的同时，低密度住宅等高端物业比重在降低，商业物业的比重明显提升，整体的产品结构抗风险能力增强。

精确的产品定位也使其保持了较好的消化速度及去化率。保利地产2013年销售整体去化率超过八成,平均消化周期17.9天,周转率位居行业前列。北京、郑州、合肥、石家庄等城市的整体成交率超过九成。

专业的市场触觉和扁平高效的管理模式支撑了保利地产的快速运作和高速成长。 2013年，保利地产抓住上半年供应偏紧而销售形势良好的几个窗口期，及时加大产品推售力度，降低了对传统销售旺季的依赖，为全年的销售业绩奠定良好基础。

2014年保利地产提出将管理、创新、品质作为实现可持续发展的三大源动力，以机构增设调整、利润增长点培育、客户服务提升等手段，探索管理机制创新，挖掘企业内生发展动力。目前，本级机关增设发展研究院、成立海外事业部，昭示了保利地产转型升级的战略发展新方向。

打通国内外融资渠道灵活保障资金均衡

2014年伊始，兴业银行宣布暂停办理房地产夹层融资业务和地产供应链金融业务的消息，此前央行也曾在《2013年第四季度中国货币政策执行报告》中明确提出“加强房地产行业贷款信用违约风险的监测”，房地产开发企业的资金融通情况，成为行业关注的焦点。

面对日益趋紧的房地产金融环境，保利地产加强与各大银行的沟通，最大限度获取有限的开发贷款和按揭资源。2013年，保利地产获取银行总授信2100亿元，未提款银行授信1000多亿元。同时深入研究多渠道融资，探索传统开发贷款以外的保险债权计划、险资信托、委托贷款、永续债等不同期限的结构融资方案，寻找成本相对较低、使用灵活、审批迅速的大额资金。

房地产基金业务继续保持高速增长，资金管理规模突破200亿元，连续两年被基金排名权威机构清科集团评为“中国房地产基金十强”第一名，无疑将成为保利地产未来突出的盈利增长点。

2013年保利地产还正式开启了国际资本运作的新篇章，通过其全资子保利地产恒利置业旗下的 Poly RealEstate Finance Ltd在香港成功发行了5亿美元的五年期固息债券。保利地产的财务稳健性、持续发展潜力和综合竞争力得到行业和国际市场的高度认可，无疑也将进一步提升保利地产的传统融资优势。

“相关多元”战略助力企业转型升级

面对业界对房地产主业的游离和对转型的兴奋，保利地产始终坚持房地产开发为主业。

2014年政府工作报告明确提出，今后一个时期，着重解决好现有“3个1亿人”问题，即促进约1亿农业转移人口落户城镇，改造约1亿人居住的城镇棚户区和城中村，引导约1亿人在中西部地区就近实现城镇化。棚户区改造将提高城市土地集约使用效率，释放大量土地红利。保利地产看到了基于旧城改造的巨大市场空间及旧改经验企业的发展机遇。

2013年，保利地产为旧改项目贡献了9%的销售面积，11%的销售金额。目前，公司成立了专门的城投公司，在广州、武汉、珠海、青岛、大连、西安、郑州等城市跟踪了20多个旧改项目，规划总建筑面积近3000万平方米，陆续获取后将逐步提升旧改项目销售占比至15%-20%。未来，保利地产将抓住城镇化机遇，依靠对人口红利和土地红利的深入挖掘，以旧城改造为突破，推动开发主业规模和效益的提升。

在房地产开发的主业之下，保利地产多年来坚持探索“相关多元”的发展战略。这种多元，是在房地产主业坚持基础上的多元，是与房地产开发主业“相关”、实现业态联动、并推动主业发展的多元。

2013年12月在北京发布的居家、社区、机构“三位一体”养老战略，完善了保利“全生命周期”产品体系。

据悉，保利地产将在北京、上海、广州、三亚、阳江、成都6个城市设立进7家养老机构。目前，对已入住社区的适老化改造已正式启动，有针对性地提供定制式适老化服务，实现医疗、护理、休闲、教育等配套增值服务的落地。下半年，保利地产将在全国18个城市完成适老化改造样板试点，并于2015年全面完成184个社区共计5200万平方米的适老化改造，惠及90万业主。

在“住宅+商业”双轮驱动的发展战略下，保利地产目前自持的商用物业已经囊括会展、购物中心、星级酒店、高端写字楼等多个类型。未来三到五年，保利地产将持有经营14家购物中心、27家星级酒店，分布于全国21个城市，总面积接近300万平方米。

保利地产“相关多元”的转型升级，更加注重业态之间的联动、业态的搭配对房地产开发主业的促进作用。 2007年，保利地产开始以“打造复合链条式旅游地产”的思路布局旅游地产。目前在售的保利银滩、保利石象湖、东莞生态城三个大型旅游地产项目，均为建筑面积达百万平方米以上的大型、复合式旅游地产项目。位于三亚的集高端会议及多功能中心、高端商务酒店和滨海度假产品于一体的论坛项目，也将于今年入市，该项目总投资达40亿元，将成为三亚财经论坛永久会址。

从房屋品质到生活方式，从全产业链到推动城市进步，多年来，保利地产坚持“和者筑善”的品牌理念，把对“和”的理解融入到产品设计、经营发展和对客户的深刻解读中，以客户需求为导向的品质管理，始终是保利地产打动客户、留住客户的关键。

2014年，保利地产依然对规模之上的业绩增长和稳健发展充满信心。今年，保利地产提出“和你一家”理念，研究开发配套的社区便民、餐饮、托幼、养老、等增值服务，整合开发、营销、工程、物业、客服等各方力量，完善全过程项目品质管理体系，健全以客户为导向的服务体系。

不论行业如何风云变幻，保利地产一如既往。

绿地太平湖旅游地产论坛暨高尔夫精英赛拉开帷幕

近日，绿地太平湖旅游地产论坛暨高尔夫精英赛在美丽的太平湖畔开幕，活动当天汇集了旅游地产开发商、国际国内投资机构、运营管理机构等多方代表。

此次论坛宏观探讨了旅游地产的发展现状、机遇与风险，并深入分析了绿地太平湖从休闲度假到投资运营各环节的模式经验与创新。绿地香港助理总裁毛永军提出旅游地产3.0时代概念，指出资源支持型的旅游地产1.0时代，以及配套支持型的旅游地产2.0时代，已不能满足目前旅游地产开发的需要，绿地集团依托自身庞大的资源整合能力率先推出“运营支持性”旅游地产理念，向客户传递更多价值，引领客户全新度假方式。

据介绍，2014年，绿地太平湖项目迎来了蓬勃发展的历史机遇，经过1年多的开发，绿地太平湖国际度假区从全面启动逐步走向成熟，其中卧虎高尔夫由国际顶级管理公司运营管理，现已全面运营；皇冠假日酒店进驻，10月份试营业；私人游艇俱乐部，夏季开班教学；主题商业小镇即将开工，途家网、启龙农庄、平源堂签约进驻，保证客户能够拥有顶级的度假享受。

绿地太平湖自身对运营支持型旅游地产理念的落实，将给客户带来的三重价值。第一重价值是绿地太平湖作为华东首席旅游地产大盘，打造融合了国际公寓、高端酒店、游艇俱乐部、生态农庄、高尔夫球场、豪华别墅等多种产品的世界级湖山度假目的地，构建丰富的度假生活及养生健康体系；第二重价值，绿地太平湖提供酒店式管家服务，为业主提供优质的度假新体验，同时又为业主提供灵活的闲置资产托管增值服务；第三重价值，绿地太平湖与海口海长流、荣域等战略联盟项目合作，提供交换度假物业的居住权，未来还将把这种合作模式覆盖整个海南岛。

活动现场，途家网、君地集团、平源堂康疗机构等与绿地集团举行了签约仪式。

丰华十年行 品质新一站

——华润·熙云府喜来登临时接待中心现已全城开放

据悉，2014年华润置地全新作品——华润·熙云府喜来登临时接待中心现已全城开放，新站 “华润杯”首届广场舞文化节目前也在全城启动中。

华润·熙云府26万平方米高品质学院人文社区，从居住走向生活，引领房企责任标准，是一次品质全面的升华。社区内规划出多层、高层及商业街等物业形态，高质型产品，国际理念打造现代化街区，高端特色业态规划，提升商业成熟度。同时在户型设计上，华润置地以人文关怀为原则，尊重人，尊重地域特征，关注人居住其中的健康性，为日常生活提供更多便捷性。

据介绍，华润集团历经76年风雨洗礼，用坚实的脚步去践行着自己的理想，用魄力去缔造着一个个地标性城市建筑体，塑造了50城110余佳作的城市传奇。华润始终怀揣理想，用实际的行动去履行历史所赋予的职责，从未停歇。十年丰华合肥行，华润置地也同时用其理念信仰，为合肥打造出了一座座标杆性建筑。在未来，会有更多的人加入到华润置地的大家庭里来，也将感受到生活方式的不断更新，一起见证梦想的实现。

华润置地以 “品质给城市更多改变”为品牌理念，致力于达到业内客户满意度的领先水准，致力于在产品和服务上超越客户预期上，带来了众多缤纷时尚配套，为客户带来生活方式的改变。

安徽保利2014品牌战略发布会启幕

2014年4月5日，保利地产2014品牌战略发布会暨大型舞剧 《千手观音》在合肥保利大剧院启幕。

保利地产安徽公司副总经理王耿、合肥保利大剧院管理有限公司总经理助理周豫明分别上台致辞，并共同启动“保利生活圈”2014年度品牌主题。王耿表示，保利地产自2011年进驻合肥以来已经在政务、滨湖、瑶海、高新四大片区建立了具备标杆品质的代表之作。对多元产品业态的深化布局，也是保利地产作为城市运营商的责任和使命，在迈入“千亿新里程”之后，保利地产在合肥将推出精品住宅、商办写字楼、大型城市综合体等全系产品业态；周豫明对保利剧院在合肥发展战略进行介绍，他说，今年是合肥保利大剧院成立5周年，未来，合肥保利大剧院将会把高雅的文化艺术，融入到广大合肥市民的生活之中，同时也让更多的保利业主“住保利地产，看保利文化”。

随后，来自保利香槟国际、保利拉菲公馆、保利梧桐语、保利东郡和保利海上五月花项目共1500余位业主共同欣赏了由著名艺术家张继刚编导的大型舞剧《千手观音》。

据介绍，2013年，保利地产在合肥的销售额突破43亿元，稳居品牌房企前列。2014年，保利地产凭借央企品牌的影响力和军工品质的产品力，一季度实现销售签约额近15亿元的优异成绩，实现2014年的完美开局。

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