“校园合伙人”勇探创业路

■ 本报记者 陈婉婉

合肥学院化工系大四学生李佳朋、虞焰飞，计算机科学系大二学生闻王节、赵玉洋，管理系大二学生普林——这五个充满阳光与活力的大男孩怀揣着梦想，并肩踏上创业之路，在合肥学院刮起了一阵“校园合伙人”的旋风。

时间回溯到大半年前，李佳朋和他的小伙伴们的心情比三伏天还要火热，这几个因为创业梦想而聚在一起的小伙伴们正摩拳擦掌地酝酿着创业计划。经过市场考察，他们把目光锁定在销售大学生常用的自行车上。

创业的第一个难关就是成本何来。五个合伙同学都出自普通家庭，没有富余的家庭经济支援。几经周折，赵玉洋想出了一个好办法，他向车厂进车的时候申请延迟付款的手续，待他们把车卖出去了之后再把钱给车厂，车厂主看到了几个小伙子的真诚和热情，允诺了他们的请求。小小的“多乐车行”就这样诞生了。

资金问题终于告一段落，随之而来的又是一个棘手的难题。他们虽然是大学生，但是自行车的营销和维护与他们的专业所学毕竟有一定的距离，尤其是自行车修理技术这一方面，可谓是一知半解。他们一边自己在网上自主学习自行车维修知识，一边找学校附近有经验的老师傅实地学习。在营销模式上，他们利用微博、QQ等网络手段加强宣传，并通过向各类社团提供赞助的方式来扩大名声，努力把 “多乐车行”的牌子打出去。如今车行已经有了不错的口碑，慕名来买车的人越来越多，而且一到周末，车行的租车业务就非常火爆，很多学生都喜欢骑单车出去散心。

车行自行车销售特别注重售后服务，除了免费保修一年的承诺外，他们还会给顾客配送车锁、铃铛、水壶、小气筒等配件。他们认为，在生意中把客人真正当成朋友来看待，以诚待客，就能得到顾客的真诚相见，才能赢得生意的长久发展。

一次，李佳朋电话接待了一个客户，按照对方要求挑选了3辆自行车，用电动三轮车送到几公里外的指定地点。可是当时顾客不太满意，于是他又返回车行给他重新送了3辆车，此次顾客反倒对第一次送的车比较中意，于是他又返回将顾客看中的车送了过去。没想到第二天，这名顾客又来电话说车子有些小问题，佳朋二话不说，第四次去了明珠广场，查看车子的情况修理好之后方离去，客户对他的服务赞不绝口。

诚信经营模式为他们在合肥学院及周边学校赢得了广泛好评，也带来了不少生意，大家亲切地称他们为“多乐兄弟”。开业半年内，车行创下了卖出几百辆自行车的业绩。几个合伙人表示，每一个人都是自己的主宰者，命运靠自己去改变，追梦的过程中，我们积累了经验，享受快乐，获得满足。

如今，他们的业务越做越大，车行不仅卖车，还着手在附近各校收购毕业生们出售的二手车，并为学生提供租车服务。还成立了一个“骑行俱乐部”，定期组织郊游活动。

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