何德球：不好高却“骛远”

何德球，新安人才网总经理。新安人才网自2001年创办至今，已经成为安徽最大的人才网，注册简历230万份，企业会员近3万家，占安徽省同类网站市场份额70%以上。“做事业，定位非常重要，不是越大越全就好，而是要看得长远，抓住一个细分的市场，不断坚持，终有一天能够成功。”

2000年以前，何德球在省化工进出口公司工作，离开前他是公司下属华伦公司总经理。那时候，公司与国外做生意使用#写信的方式，一个来回往往需要一个月的时间；后来有了传真，但是价格很贵，一张A4纸传真一次需要60元。E-mail的出现彻底改变了这种工作方式，讨价还价变得很容易，便利的通讯让客户有了更多的选择，外贸生意的利润由原来的20%-50%，一下子降到了只有5%左右。何德球深深地感到，互联网不仅仅是一种工具，它必将改变很多行业的信息交流方式，带来划时代的信息革命。

何德球决定创办一个网站。那时，合肥对互联网了解的人很少，何德球也在慢慢地摸索之中。当时看到新浪很成功，就想做一个本地的门户网站。2000年，他和创业伙伴们一起做了一个门户网站——“生活168”，内容涵盖百姓生活的衣、食、住、行、玩、乐、购等各个方面。

这个网站坚持运行了一年。何德球感觉到，继续投资不可行。首先，门户网站需要大量的人采集信息，需要大量的投资，但当时合肥并没有很多人上网，那时的市民也没有上网查询本地信息的习惯，是否有资金支撑到合肥的上网人群足够大的时候？他没有把握。投资方向没有错，时间却不适合，他需要找到新的可行的方向。

这时，何德球发现网站中求职栏目的访问量很高，他开始思考，这是否是个机会？“当时上网的主要是两种人：大学生和涉外人员。大学生找工作是很直接的需求，也是利用互联网干的最正经的事，而且这种商业模式也简单，只要我们能搞到企业的招聘信息就能吸引大学生上网注册，而且投资也不会太大。”

除了做人才网，当时何德球和他的伙伴们还有另一个选择：做房产网。“我们感到很难选择，所以陷入了争论和思考中，最后我还是决定做人才网。虽然当时不知道以后人才网和房产网哪个更赚钱，但对网站来说，用户数量是最重要的，用户越多，网站价值就越大。合肥每年买房的人有限，买过房子就不会再上房产网，用户基数小又不能沉淀和持续，未来竞争力不够；而人才网用户基数很大，所以我们决定做人才网，并根据我们定在全省的业务范围，取名为新安人才网。”

事情并没有一帆风顺。新安人才网遇到了发展太慢的问题，严重消耗了资金和股东的耐心。到2004年，他们的收费企业也不过200个，收入远远不能满足公司发展所需资金。公司资金短缺严重，且这种短缺持续了3到4年的时间，有很长时间公司是靠借钱发工资。为了节约成本，何德球甚至自己骑着自行车到合肥的高校一家家贴海报，做宣传，为网站拉人气。

虽然存在诸多困难，但何德球认为未来一定有机会。“网络招聘的好处显而易见，我深信，只要网络招聘的优势存在，就一定有前途。在合肥融资是很艰难的过程，基本上那时候有钱的人都不了解互联网，谈判一次次失败。直到2006年，我忽然接到一个国外电话，问我们要不要资金？当时我还以为是诈骗电话，因为我根本没想过有人会主动投资我们，更没想到有国外资本会看上我们。直到我们见面，我才知道对方来历不小，当时这家集团市值在全球排名前100名。2007年我们达成了合作协议。我们是第一家也是当时唯一一家引进外资的安徽本土网站。” 

有针对性的定位，通过努力积累的人气，再加上融到了资金，新安人才网如鱼得水，发展迅速。“全面、深入地分析后，不求高大上，只看准有前景的细分市场，去做，然后坚持，一定会有收获。我就是这么一路走来的。至于如何坚持，我想说的是，人要有理想，但在追逐理想的过程中不要太理想化，这样才能以淡定的态度面对困难，继续前行。”

·杨璨 周群·

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