网销已成保险销售后起之秀

■ 本报记者 夏海军

“这次出差，我又网购了一款短期意外险。 ”合肥市民吴明是某品牌在华东地区的销售总监，今年以来，他已通过网购给自己买了三款短期意外险。他说：“作为经常出差的人，购买意外险很有必要。因为这些险种的条款在网上能看得懂，所以我都直接网购了。 ”

目前，安徽省网民已超过2000万人,不少网民已习惯在网上购买保险产品。中国保险行业协会最近统计数据显示，今年上半年，国内已有50家寿险公司开展了网销经营业务，比一季度的47家增加了3家。这些公司通过互联网渠道销售的年化规模保费达到102.11亿元，其中，二季度保费达75亿元，是一季度27亿元的2.78倍。上半年，寿险行业保费总收入为7671.3亿元，网销渠道占比1.33%，较一季度增幅达151%。

近日，国务院印发《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》中提出，“支持保险公司积极运用网络、云计算、大数据、移动互联网等新技术促进保险业销售渠道和服务模式创新。 ”

“‘后起之秀\’的保险网销，正表现出越来越强大的生命力和发展潜力。 ”阳光人寿安徽分公司团险部经理邓锐介绍，公司通过省内多家旅行社网站销售旅游意外险、航空意外险等多款险种，近三年每年保费增长25%左右，单去年就网销了110万元的短期意外险。 ”

较之于寿险，财产险在线上销售的业绩也很突出。今年上半年，国内共有32家公司开展互联网财产保险业务，占比达到51.6%，通过互联网渠道销售的财产保险保费收入达214.9亿元。

据了解，目前保险网销平台，有保险公司的自办网站，也有第三方网站。保险企业自办网站一般比较专业，要求浏览客户对保险认知的专业化程度高。但从实际的效果看，第三方平台的自然浏览量和网络影响力均大于保险企业自办网站。不过业内人士提醒，通过第三方平台等开放式的公众网络渠道，购买保险产品的风险系数也相对较高，客户在购买时应谨慎。

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