生意失败后他曾干过门卫小伙虽才28岁已历经12载创业风雨

从钢贸淘金首单败北，到一举拿下千万大单，再到正值事业巅峰另起炉灶……回转曲折的故事，都汇集于28岁的省城创业者张峰身上，他笑称：自己虽未到30，却已混迹创业圈12载有余。

第一笔生意亏了1万多

“第一笔生意离现在正好12年，不过当年每一个谈判细节我都记得很清楚”，让张峰记忆深刻的下家，是一位50多岁、从事钢贸生意几十年的老资历，刻满褶皱的面庞记录从业期间不少跌宕起伏的经历。

和这样的合同方谈判，张峰本自认为准备的很充分。当时，下家距他临时公司只有一条街的房产楼盘缺少钢材，“谈判进程当时觉得很顺利，从谈妥到送货才4个小时”。然而，就在他成就感爆棚之时，同伴意外发现在这批批发钢材货款并没有算上运费成本，虽然仅隔着一条马路，但这笔费用的缺失立马让他们转而亏本1万多元，一个下午张峰像坐了趟过山车。

第一桶金并没有如约叩门，几个月后张峰悄然和小伙伴分别，进驻到一家京城大型钢贸公司做起了门卫。晚上10点到早上6点，半年时间唯一能陪伴左右的，只有在夜里往返运输钢材的大货司机，看似机械单一的漫漫长夜，给了他近距离熟悉钢材运输环节的经验积累，通过和司机们聊天，那些钢材运输中的门道规矩，张峰逐渐了然于胸。几个月后，张峰辗转成了公司的钢材推销员。

一两二锅头“喝”来1500万元订单

1500万元的订单，突然摆在张峰面前时，他十分清醒地意识到这是一笔不能输的生意，更别说周围竞争对手环伺觊觎。与时年18岁的他交锋的是一位40多岁的钢材项目负责人，“钢材这其中的报价学问太深了，博弈运输补贴等都是常用的谈判伎俩，不过在我的谈判中都没用”。对方突然对滴酒不沾的他提出要求，喝下一两二锅头。那一刻，张峰毫不犹豫地将烈酒咽下了肚，醒来时这桩生意已经成交。事后他被告知，对方被自己诚意打动，一两二锅头其实只是一杯庆功酒而已。不过在他看来，这一两格外有份量。

2008年，又一个生意的机会摆在张峰面前。防火防腐材料集成吊顶铝板，作为新兴材料可以二次回收利用，大举抢占新房装修吊顶的市场份额。新旧格局的转承间，张峰已敏锐地嗅到了未来的前景。出差路过合肥，游走于各种楼盘间，从淮河路步行街到潜山路的出租车上，他下了决心开拓自己的合肥家装吊顶市场。

半个月时间调研、20天完成公司注册，3-5人创业团队买了辆金杯货车，前排办公、后排拉货，吊顶创业就此上路。两年时间，张峰的“金杯货车流动工作站”成了合肥吊顶品牌的上游供应商。而正在与世界知名电商企业亚马逊的意向性对接合作，让合肥生产的吊顶扣板作为跨境电商产业重点产品卖到了欧洲，张峰也升格为安徽嘉沃网络科技公司CEO。记者龚宇卿

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