淮北大庄村裴新存一家获“全省最美家庭”用“心”卖葡萄 好家风人人夸

■ 本报记者许梦源

“老裴回来啦！我们在电视上看见你领奖了！ ”18日下午，当54岁的裴新存和儿子裴伟回到老家——淮北杜集区段园镇大庄村时，立刻被乡亲们团团围住了。此前一天，老裴刚在省城领到“全省最美家庭”奖杯和证书，这份沉甸甸的荣誉，是对他们乐于助人、诚实守信的好家风的最好奖赏。

“不能再这样卖葡萄了”

1962年出生的裴新存，和大庄村的众多孩子一样，是随着葡萄苗一起长大的。上世纪80年代，在这个有着300年葡萄种植历史的村子，葡萄销售主要靠农民骑自行车驮到集市上卖。由于父亲身体不好，裴新存早早就开始帮忙，“每次我出门，父亲都要拉住我反复嘱咐，路上颠坏的葡萄一定不能再卖给别人。”裴新存说，除了要求他做生意诚信，父亲还总提醒他，看到村里有人家要帮忙的，一定要上前帮一把，“到现在，我也是这样要求我的儿子。 ”

1981年，裴新存参军入伍，次年就参加了对越自卫还击战。 1986年，退伍回乡的他在政府上班当会计，然而这份让人艳羡的工作却并没让他高兴起来，因为他发现，葡萄仅靠村民“提篮叫卖”，销量难以提高，每年收获季后，村庄的路边、河里、田间都会有不少滞销腐烂的。此外，由于常常要起早摸黑赶集，不少村民都在路上遭遇过交通事故，连他的一位好友也惨遭意外。“不能再这样卖葡萄了！”不时传来的坏消息，让裴新存下定决心：要改变大庄传统的葡萄销售模式！

当了经纪人引客商上门

当老裴告诉妻子张长美要辞职帮村民卖葡萄时，妻子犹豫许久后对他说：“你要是决定了，就按你想的办吧！家里的老父亲和孩子我会照顾好，你只管去干！ ”

有了家人的支持，老裴从1988年开始，就带着村里的年轻人，租货车拉葡萄到亳州、安庆、合肥等地卖。同时，他用当兵积攒下来的5000元钱，咬咬牙在家装了一部电话，又印制带电话号码的名片，每到一个地方就散发给水果批发商。这部电话帮了大忙，渐渐地有客商来电联络，没过两年，他们开始主动上门收购，乡亲们终于可在家门口卖葡萄了。

因为老裴做事稳妥、诚信，慢慢地，村里的果农都把家里的葡萄寄存在他家卖，他成了名副其实的“葡萄经纪人”。

“老裴卖葡萄，把做人看得比赚钱重。村里有户眼睛残疾的老两口，种出来的葡萄质量不行，但老裴私下让收购商按优质葡萄的价格收，自己付余下的差价。老两口一直不知道，这些年卖葡萄的钱，有不少都是老裴贴的。 ”曾任村支书的张长文告诉记者，村民因此都非常相信他，葡萄款大多是等收购结束了才来拿。

成立合作社领民奔富路

有了老裴这样的经纪人，大庄的葡萄慢慢地不愁卖了。但由于品种单一，价格一直卖不上去。老裴又开始盘算引进新品种。可葡萄要三年挂果，一旦水土不服，投进去的钱就得打水漂。在老裴犹豫不决时，妻子张长美又站了出来：“我们不怕‘吃亏\’，不如咱家先试试吧！”就这样，在经历了几次引进、失败、重试之后，老裴自投十几万，才找到了适合当地种植的20余种优质葡萄。

2006年，老裴在政府的支持下，成立了淮北市富源果蔬专业合作社，包括周边村庄在内，2000多户果农加入进来。通过合作社，老裴不断向大家提供葡萄的新品种、种植技术和防病虫害知识。在他带领下，合作社目前每年可以向外销售500多万斤的葡萄，户均一亩地年收入可达5000元。

现在，儿子裴伟也回到家里，帮助父亲一起打理葡萄生意。因为从小就受到爷爷和父亲的熏陶，每当村里哪家的葡萄来不及摘，他都会毫不犹豫地上前搭把手。对于未来，裴伟有自己的想法：“我想尝试通过网络销售咱村的葡萄，帮助乡亲们把葡萄卖得更远！ ”

孙子快要出生了。近来老裴常对儿子说，等孩子长大了，不管过得好不好，一定要把裴家“用诚信换诚心”的家风传下去！

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