邮储银行黄山市分行：发力消费贷 惠及千万家

本报讯今年以来，邮储银行黄山市分行坚持“控房贷、促车贷、强综（信）消”工作思路，探索推广互联网+和信贷工厂发展模式，主动适应消费金融发展新形势，不断加快消费信贷业务结构调整和转型升级，以优质的服务，惠及千家万户。截至7月31日，本年发放消费贷款2857笔4.55亿元，同比增长118%；净增1830笔2.77亿元，同比增长106%，完成省行下达年净增计划的115.3%；结余8032笔12.67亿元，结余金额占各类贷款总和的二分之一强，在全省消费贷款发展评比活动中，新产品业务完成率排名第四位。

酒好也怕巷子深。该行为了推进综合消费、信用消费贷款，让金融服务惠及更多平民百姓，积极开展宣传，在市内多家媒介勤“吆喝”，扩大影响，开展“三走”（走政府、走机关、走企事业单位）专项活动和“优享贷、信用卡”联动营销挂图作战计划，规定每周走访频次，力求做到家喻户晓。汇聚全员能量，开展专项营销和联动营销，制订营销方案，实施部门联动，消费、个金、公司业务抱团结盟，强化对外营销的一致性。深入挖掘行内存量客户资源，筛选有代发、理财等业务合作的单位，重点展开精准营销。实施“优享贷+信用卡”业务联动，发展“优享贷”客户105户。1-7月发放综合、信用消费贷款1.18亿元，同比增长687%，非房贷净增完成率在全省排第七位。

汽车消费市场广阔，为促进汽车消费贷款快速发展，该行加强平台合作，共与市内81家汽车经销商签订合作协议，占全市汽车经销商的80%。跟踪落实与长安电商车贷平台的对接落地和关系维护，利用贴息政策，推进深度合作。成功发放了全省首笔长安车贷，长安电商平台完成率排在全省第二位。

在房贷受限情况下，密切关注市场和宏观调控政策变化，结合当地市场状况，适时调整房贷政策。充分利用本市去库存的契机，进行市场调研，开展“扫楼行动”，加强营销，提升服务，1-7月准入一手房开发商13家，发放住房类贷款2.95亿元，同比增长96%。

配置专业的人做专门事，组建消费贷款攻坚团队。做到日日有行动，周周有计划，月月有总结。每日通报外拓成效及业务情况，增强发展的敏锐性。提高客户经理专业素养，提升专业水平、服务能力和风控意识，提升获客能力。实行周计划考核制，加强过程管控，将贷款投放和净增计划分解到每周，对客户经理实施正向奖励和负向考核。为提高工作效率，对贷款从受理、上报、审批、整改到放款各环节进行限时考核，压缩办贷时限。

·沈默敬春·

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