白际农产品营销尝试新模式

□ 记者 汪嫒

核心提示：休宁县白际乡通过“农户+专业合作社+公司”的运作模式，将白际及周边毗邻乡镇农产品聚合起来营销，并辅以电商营销等新营销手段，高起点布局，谋求传统农业的新转机。

5月10日下午，休宁县白际乡白际村民汪保英正在田里种植玉米苗。她告诉记者，“以前，我种的东西只能卖给一些游客，剩下的放在家里，基本上卖不了什么钱。但现在我根本不用为销售发愁了，只要管好种，收获的时候直接送到合作社，价格也不低，这样方便多了。”汪保英是合作社社员，也是“农户+专业合作社+公司”模式的受益者之一。目前在白际乡，像她一样的社员就有260多位。

白际乡辖白际、结竹营和项山3个行政村，全乡613户2100多人，因山高路险交通不便，过去村民的农产品大部分是自产自销。直到2006年源白公路通车，加上原生态旅游的蓬勃发展，才让当地的土特产品有了些销路，但销售状态很不稳定，销量也十分有限。为打开当地农产品销售之路，去年底，白际乡政府引进怡兴农产品开发有限公司，通过“农户+基地（专业合作社）+公司”的形式，专门从事白际乡农产品的生产、开发和销售。自此，当地的时令蔬菜、特色干货等农产品走上新电商销售之路。

在该乡政府所在地的白际村，记者看到，基地没有建立任何大棚，只在田地集中的区域竖起一块标牌。怡兴农产品开发有限公司董事长胡高峰介绍，目前400多亩的白际高山农产品基地不设大棚，没有现代化的农业技术设施，一切顺应季节，尊重自然，主推原生态高山绿色农产品。“目前基地的覆盖面已经突破白际乡，往东到狮石乡、歙县长陔，往西到源芳、璜尖，往南到浙江淳安县的忠州镇。”胡高峰说，“公司产品种类繁多，包括当地的土鸡、土鸡蛋、笋衣、笋干、萝卜丝、梅干菜、红薯干、菜干、干豆角等。”

为解决农产品销售问题，公司结合时下流行的电商销售模式，所有产品实行网上销售。“我们不但走传统电商，比如大家熟知的淘宝、天猫、京东、一号店等，我们还采取最新的微营销模式，主要是OTO模式，也就是线上购买、线下体验。”胡高峰告诉记者，公司成立至今几个月时间，创造产值400多万元。而网络营销让白际深山里的农产品瞬间进入全国各地消费者的视野，不再因交通闭塞而“养在深闺人未识”。

白际乡政府负责人介绍，今年，当地政府准备把白际申报为安徽省红薯干之乡，依托农产品开发公司和原生态农产品农民专业合作社的龙头带动，发展特色产业，通过“农户+专业合作社+公司”模式，规模发展，最终促进农民增收。

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