做好招商引资工作

□ 李胜利

今天我和大家交流“如何在“三严三实”的新形势下做好招商引资工作”，重点汇报三个方面的内容，第一，为什么要招商引资，第二，如何招商引资，第三，招商引资应注意的事项。

一、为什么要招商引资

我国招商引资处在什么样的新形势，中央定的基调是，世界的经济目前是处于深度调整期，中国的经济处在大有作为的重要战略机遇期。截止到2014年底，中国企业家到国外141个国家去投资，4700多个企业，投资700多亿美元，同比上年增长28.6%，说明中国经济处在世界上举足轻重的地位。在黄山市，投资发展的比重占70%。投资来源于四个方面，国家的投资、银行的借贷、民间的资本、招商引资。黄山市所有的投资70%以上来自招商引资，使黄山市经济快速稳步健康增长，没有大招商就不可能有大发展，这是目前已经被很多地方证明过了。有些数字我们还要去伪存真，但是工业发展的用电量，应该是一个地方工业发展的晴雨表。

黄山旅游走在全省前列，在全国至少中等偏上，让安徽成为华东旅游中心，中国旅游名牌、世界旅游胜地，每年都提旅游转型升级，现在的旅游还是观光型的，离休闲度假还有一段差距，黄山旅游没有真正实现转型升级，工业、文化、文旅结合的潜力大，要把这些变成实实在在的、百姓满意干部满意的东西，必须依靠招商引资。

二、如何招商引资

1.这几年的领导招商已经出现很好的势头，一是苏宁集团，全国家电行业领军集团，去年销售额2300亿，今年准备在黄山市的中心城区征地30亩建设苏宁集团城市综合体。第二个项目是红星美凯龙，红星美凯龙是家居领军的大卖场，今年已经签约。第三个项目是安邦保险集团，安邦保险集团与市文投公司合作，准备投资建设一个养老养生养心的项目。第四个项目是国际奥运冠军休闲度假基地项目，意向选址市中心城区，国家体育产业基金和赫斯基金在黄山投资该项目，划分很多功能区，专家团队指导运动项目。第五个项目是IDG资本-中国媒体基金项目，打造顶级影院，把黄山一年365天的美景都拍摄下来，项目本身可能要贴钱，但为了追求黄山影响力，投资2亿。第六个项目是娃哈哈项目，目前也正在接洽中。

2.以商引商。靠商人自己去招，这样比政府、部门、全民招商来得快，以商引商在黄山市有很多鲜活的例子，例如休宁县一人一本项目，投资几十个亿，加盟茶叶，包括被引进的绿地集团，包括休宁的中显微电子也是以商引商来的。尽管黄山的产业尚未达到一定的度，但以商引商仍是主打方式。

3.产业招商。产业招商就是羊群效益，黄山何谓主导产业还在探索，从面到线，合肥已经搞成点了，首位产业是高精产业。产业要精细，世界五百强、中国五百强，包括很多行业品牌主导产业都没超过三个，苹果手机只做手机，苹果的品牌已经在百强中排在第一了。

4.人脉招商。黄山地区文化博大精深，官员、技术人员这些人脉资源无处不在无处不有，这些人脉存量如果盘活，对黄山的招商是其他地市是不可比的。巨人集团的史玉柱曾经在黄山区投资过，不管其投资成功与否，他对黄山有感情，这条线不能断，抓住这条线可能带动一大片，这叫羊群效益。他可能不在这里投资，但通过这样的人介绍的企业家，层次、可信度、可靠度都不一样，事半功倍。真正起到点亮一盏灯，照亮一大片。

5.园区招商。市委市政府高瞻远瞩，找到省有关部门后，批了一个现代服务业产业园，比照省级开发区享受一些政策。政策给黄山带来实实在在的发展机遇，屯溪主要以食品行业，大家差异性开发，三区四县围绕自身的区情县搞差异性开发，黄山山好水好是老天爷给的，厚重徽文化是老祖宗给的，我们这一辈能给后人留下什么，值得思考。

6.资源招商。黄山的山好，水好，空气好，徽文化都是黄山的优势资源，娃哈哈、康师傅、统一集团为什么前几年不来，在这几年来黄山投资，因为全国的环境出了很大的问题，雾霾来了、全国90%的地级市水体污染，优质的水资源今后将是战略性资源，所有的资源都能找到替代物，唯独水不可取代，水的开发利用程度标志着一个地区经济发展的水平，浙江千岛湖产值300多亿，太平湖的水产业几乎是空白。

三、注意事项

一要注意甄别投机、投资的客商。投机很好理解，就是投机倒把。很多企业家法律意识淡薄，倒卖土地是严重违法的，国家可以依法没收所有财产。只有真正投资的人才能做实体，才可能把地方的生产资本、知识资本和消费资本带动起来。要“三看”，一看有没有实力，二看有没有理念，三看有没有人脉、市场资源。要看 “四资”：资本资心资历资质，“五关”，规划布局关、环境保护关、节能减排关、投资强度关、廉洁自律关。

二要注意双赢和互利。资本是逐利的，追求利益最大化，双赢非常重要，对于一个开明开放的政府，要看到企业的赢利点，一个优秀的企业家也要考虑到政府的利益，如果没考虑到双赢互利，又会变成一流的资源招来二流的客商，三流的投入，四流的产出。

三要注意感情与服务。以情招商、以理交流、以法规范，三管齐下，贯穿于招商引资全过程，没有足够的真情也不能打动人，如果以情代法、以情代理，这又犯了错误，感情只是个催化剂，很多东西以理去谈，项目在我们这投资与在其他地方投资有什么优缺点，最后以法去规范，这样的项目才可能成功。

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