休宁行“五多法”营销“金农信e贷”

本报讯 今年休宁农商银行采取“五多”方式，大力营销 “金农信e贷”产品，取得预期效果。

宣传为先，多渠道造势。在网点LED显示屏、大堂电视机上滚动播出该行金农信e贷产品的宣传文案。每天早、晚时间段通过微信朋友圈转发该行的公众号平台的PPT宣传片。政府机关、企事业单位工作人员金融知识普遍相对较高，理解能力好，采用发放宣传册，基本做到人手一份。

精准摸排，多上门服务。对辖内的客户进行摸牌，找准使用该行手机银行频繁，资金进出频繁，和该行合作长期稳定，家庭和谐、无不良社会嗜好的优质客户。因为这部分客户跑批出来的授信额度相对高，资产好，对今后营销起到有效宣传作用。对第一批摸排出的优质客户，多主动上门服务，仔细介绍该行金农信e贷产品，采取一次性告知事项，收集好客户资料，第一时间录入系统进行报批、营销。

推动定位，多横向联系。在成功营销第一批的基础上，分行业进行定位营销，县域的可以从小型企业法人、承包政府工程的老板、经营多年的门面商户以及做季节性生意的商户等行业中相对资产稳定的客户中，再次选择有潜在需求的客户。乡村的从村两委和当地能人的客户群体中进行营销。其一是这些客户的传播力、影响度较高，其二是他们用信的几率较高。通过他们扩大“朋友圈”宣传，横向联系，纵深发展。

用户体验，多教会使用。营销的最终目标是客户使用产品，为客户带去便捷，为农商银行带来利润，实现双赢。该行积极引导客户体验，教会客户办贷。客户有需求时，必定想到该行产品。

防范风险，多深入了解。防范信用风险最终摆在第一位。对客户主动申请的，加强风险防范和辨别意识，对一些主动新申请客户多了解，提高资料提供门槛，进行家访时需通过村组、社区等渠道进一步侧面了解客户的品行、社会交往和家庭经济收入来源等方面资料信息。 （俞国强）

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