留商户，家居卖场血拼租金求生存，商户进军周边县市

冷清的家居卖场，不仅鲜见消费者，一些摊位也已经空了。▲家居卖场内待租的摊位 实习生盖雨涵 摄□见习记者 李欣“你看看整个卖场，哪有人啊！”这是记者9日在北园路一家家居卖场听到的抱怨，说这话的是该卖场内的一位商户。一直以来，7、8月份就是家居市场的淡季，再加上限购令的影响，家居市场在这个炎热的夏季迎来了最寒冷的严冬，如何破冰寻求生路，成为摆在家居卖场、商户面前的共同难题。

记者连日来走访了位于小清河北路和北园大街的多个家居卖场，发现这些卖场都是一样的冷清，有些卖场甚至空了大量的摊位。为了继续经营下去，卖场和商户各出奇招。

卖场

租金可交2当5，留住商户要紧

8日，记者来到小清河北路附近的帝豪家具城，这家卖场上月刚刚易主，整个一楼大厅几乎看不到前来购物的人。在一楼服务台，记者表示想要租摊位，随后见到了家具城的经理景先生，景先生非常热情地将记者带到了一处待租的摊位前，他表示“租金每平米每天1元钱，新入驻的商户租金还有优惠，可以交2当5，也就是交2个月的租金用5个月，很划算”，他还特别强调这项优惠活动只持续到7月底，希望记者抓紧时间做决定。

随后，在东亚金星家居批发广场，记者看到的景象与帝豪家具城相似，孙姓负责人告诉记者，今年4月份之前经营情况还可以，租金也没有优惠，不过从4月份开始租金交3当4，可是有些商户明确告诉他，如果租金没有更多折扣就撤柜离开，为了留住这些商户，卖场决定从7月开始租金交3当5。他告诉记者，旁边一家卖场因为没能满足商户降租金的要求，商户纷纷选择出走，“现在一楼就剩三分之一的商户了，二楼更是寥寥无几”。

他坦言“现在根本就不求挣钱，只为了留住商户”，留住商户才能聚集起人气。记者注意到，东亚金星的二楼没有开空调，电灯是隔一盏开一盏。孙先生说，现在二楼的租金平均每平方米也就5毛钱左右，根本无力承受开空调的电费。“只要坚持过这段时间就好了”，对于现在的这种惨淡景象，孙先生也颇多无奈。

帝豪与东亚金星都是以家具批发为主。在零售卖场欧亚达，记者了解到商户并没有像上述两个卖场的商户一样享受到租金优惠，新入驻的商户也只是在装修期间可以免租金，租金还是每平米每月95元左右，不少商户表示没听说租金要降低。

商户

卖的都是自家产品，减摊位节省开支

在帝豪家具城，记者跟景先生交流时，旁边摊位的女老板也凑过来询问记者的情况，听说记者没有生产厂，只想从别处进货后倒卖赚差价，这位女老板笑了笑说：“没有厂子怎么能行？想当二道贩子赚差价，根本赚不着钱。我们都有自己的厂子，这样销售可以灵活一点。现在家居市场不景气，不依托厂家根本熬不过去。”

记者在多家卖场了解到，现在正在经营的家具店，除去自己在济南有生产厂的，剩下的多数是厂家驻山东或济南的办事处，这两种情况其实可以归结在一起，即背后都有厂家的支持。采访中，不少销售人员也表达了跟上述女老板相同的看法，厂家直销投入的人力成本更低，并且定价等方面也更灵活。

在帝豪、东亚金星走访时，记者发现有些摊位已经完全空了，有些摆着满满的家具，却看不到销售人员。对于这两种情况，两家卖场的负责人表示，前一种情况是因为商户撤柜了，后一种则是商户自己出去拉客户了。

以前，家居市场都是一派繁荣景象，销售人员守着摊位就能赚钱。不过，现在家居市场不景气，很多商户也开始变通，变被动等消费者上门购买为主动出击寻找客源。

一般家居品牌会随着卖场的设立而设立，各个卖场几乎都能找到某一品牌的身影，记者在欧亚达家居采访时，一品牌销售人员告诉记者，该品牌在济南所有的大型卖场都有摊位，不过，摊子铺的太大也有些吃不消，最近，这个品牌准备撤掉一些经营状况非常不理想的摊位，尽量收缩开支。

反思

家居卖场饱和，苦盼楼市转暖

每年夏季由于天气等原因，一直是家居市场的淡季。今年济南市继续执行去年出台的限购令，这项政策自从出台，对房地产市场就是巨大的打击。作为房地产行业的下游产业，家居市场受到的影响非常严重。业内人士称，由于下游产业反应的滞后性，这个夏季是十多年来家居市场遇到的最严酷的冬天。

采访中，多位家居卖场负责人告诉记者，济南的家居市场早已饱和。早在2011年7月1日，就出现过居然之家槐荫店过半商家无力支撑陆续撤场，居然之家将近半数面积转做家具批发市场的事情。记者也注意到，在家居市场相对集中的北园大街附近，就有10多个卖场，并且各个卖场的销售模式、宣传噱头如出一辙。

不过，随着央行两次降息，房地产市场正在逐渐回温，最近几天，相继有媒体报道不少城市6月份住房成交量较5月份出现大幅增长。这样的增长也让家居市场看到了希望，记者采访中，不管是家居卖场的负责人还是商户，都表示现在楼市已经开始回暖了，只要熬过这段最困难的时期就好了。他们希望眼下是黎明前的黑暗，希望楼市转暖不是昙花一现。

突围

销售重点转向不限购的周边县市

记者采访过程中，多次听销售人员提到章丘、济阳甚至聊城的消费者选了某款沙发、某款床。她们告诉记者，现在越来越多周边县市和外地的消费者来济南市区选购家具，“我们品牌以后会在段店那边开一家大规模的专卖店，这样离济南西高速公路入口更近，方便货物往外运”，一品牌销售人员王小姐告诉记者。

济南作为省会城市，在交通、物流方面有着独特优势。济南家居市场大多选址在京沪高速、绕城高速、高架桥的入口附近，便捷的交通使得济南的家居市场不仅辐射到济南各区县，还能辐射到聊城、东营等省内其他县市。

济南市出台的限购令中，限购的范围仅指市区，包括历下、市中、槐荫、天桥、历城、长清和高新区，并没有涵盖章丘、济阳、平阴等县市。济南周边县市也没有受到限购令的影响，与济南市区房价走低、成交量下降相比，济南周边不少地市房价越来越高，房地产越来越热，当地市民的购买热情也未曾减弱。

记者了解到，越来越多的商户正在拓宽销售网络，将销售重点放在了周边县市，一些在济南减少的摊位，在聊城、泰安、菏泽等地开设起来。在济南家居卖场苦于转型无门时，周边地市却在建设大型家居卖场，如曹县建起了鲁西南地区最大的建材家居市场，招商红火。

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