认准趋势就要放手去干 ———访胶州58购物网团队负责人李义

刘民军

李义，济南人，1988年出生。和记者采访过的很多同龄的年轻人相比，李义给人感觉有着超出其年龄段的成熟和稳重。上大专打零工期间，一个客户的需求催生了李义做网站的想法。为此，李义专升本跨专业选择了电子商务，并做起了胶州58购物网，从开始赔光本钱到2014年实现500万元的营业额。在胶州电商界，李义走在了前头。

记者：胶州58购物网已经为越来越多的年轻人和商户所熟悉和认可，作为团队的创始人和负责人，你是从什么时间开始产生了做网站的想法？ 

李义：应该是2010年，当时我们学校流行学校创业，我和同学一起创办了一个叫做《生活杂志》的小册子，在各个大学的校园里分发。里面设置一些广告位，赚取商家的广告费。在拉广告的时候，有一个客户就问我有没有网站，我当时就觉得做一个网站的主意不错，想要把小册子的模式搬到网站上。 

记者：看来客户的这个需求对你将来做网站影响很大了？ 

李义：是的。我大专学的是英语专业，对做网站是一窍不通。正好当时面临专升本考试，在选择继续考英语还是考电子商务专业上纠结一番后，我选择了电子商务，报考的就是胶州的原中国海洋大学青岛学院。 

记者：从文科跨专业到理科，不是那么容易吧。 

李义：相当不容易，尤其是高数以前都没学过。当时已经是3月份，10月份就要考试，时间也不多了。我就自学，还跟着电子商务专业的学弟、学妹一起上课。每天睡眠时间不足，总是感觉迷迷糊糊的。不过竟然让我不小心考上了，我的老师都不敢相信。 

记者：接下来你就开始着手建设网站了吗？ 

李义：没有。2011年5月,我来到青岛，为了积累经验，先到了青岛的一个团购网站，负责跑业务，后来被安排负责胶州这边的业务。2011年9月，本科开学后，这个团购因网站经营不善倒闭了，我才开始着手建设自己的团购网站，也就是后来的胶州58购物网。 

记者：你是自己干还是找了一帮人一起干？ 

李义：我请了我表哥还有两个学弟帮我建设网站。我当时的网页制作水平还很差，有时候被逼着动手做个什么的时候，都是现学现用，所以我就主要负责往外推广，谈业务。我感觉我这个人的特长就是谈业务。我手头积累了一些当地的客户资源，这对我的帮助也很大。 

记者：你们的网站是什么时间推向胶州的？ 

李义：我们选择在2011年“光棍节”前把网站推了出去。现在看来那个网站只是个雏形，可以说是最原始的版本，美工什么的都不怎么样。 

记者：网站推出后，接下来的2012年收益怎么样？ 

李义：赚了2000多元钱。 

记者：第一次做网站，这个收益感觉还是蛮不错的。 

李义：呵呵，2000多元钱是毛收入。这跟我的投入相比，可以说是血本无归了。 

记者：这种情况是在你的意料之中呢？还是出乎意料？ 

李义：出乎意料吧，感觉应该是能赚钱的。不过好在当时就两三个人在干，费用也低，赔也赔不了多少。 

记者：在你看来，这种局面主要是什么原因造成的呢？ 

李义：那时候，胶州本地知道网上团购的人太少，现实的团购需要多人，而网上团购一个人就可以，发展主要靠老的团购会员口头相传，培养第一批网上团购人员需要时间。还有就是没有经验，花了很多不该花的钱，印刷了很多单页没有效果，购买了很多不必要的网络接口等。 

记者：碰到这种局面，有没有想过要放弃？ 

李义：算有吧。我当时做网站都是瞒着父母的。为了做网站，花去了父母给我的两年的大学学费和生活费2万多元，还有我打工挣的1万多元。后来钱全赔光了，只能向父母求援。父母也就劝我，既然做网站不赚钱，不如就好好学习吧，毕业后找份工作。 

记者：是什么让你最终坚持下来了呢？ 

李义：当时我就觉得，都做了一年了，扔掉太可惜了，想要坚持一下。结果2013年出奇地好，实现了300多万营业额。 

记者：前后这么大的反差，在你看来主要是什么原因？ 

李义：一方面，我们前期的努力培养了一批用户，网站的团购主要就是吃喝玩乐，而这种事情一般都是3-4人一起，这样就造就了用户的几何式增长。另一方面，胶州市民的团购意识有了，以前只有我们1家，而到2013年的时候，胶州做团购网站的有10几个，我们都不需要宣传，而作为先行者，就有越来越多的用户投向我们。还有就是和我们合作的商户也从原来的两三个增加到了30多个。 

记者：现在胶州58购物网整个团队大约到了一个什么样的规模？ 

李义：做团购网其实不需要很多人，我们现在正式的员工有9个，另外兼职做推广的有6人。2014年，我们的营业额有500多万元。 

记者：很多人都很熟悉另外一个叫“58同城”的网站，在你的谈话中，好像没看出来你们两者之间有丝毫的联系？ 

李义：我们两者之间的确是没有任何联系。我们最开始做的时候叫“购物吧”，英文“shop-ping58”。后来大家感觉“购物吧”看上去不像是个专业网站的名字，就改名为“58购物网”。 

记者：电子商务的发展可以说是瞬息万变，下一步公司打算向什么方向寻求突破？ 

李义：我们最近刚刚推出了网站的手机客户端。另外我们计划加大服务本地商户方面的工作力度，开辟了针对商户网络营销的课程，开发了可供商户使用的微信互动平台，引导商户进行独立的网络推广和电子商务的运营管理。 

记者：马云可能是过去一年以至最近几年最具传奇色彩的风云人物了。有了这样一个榜样，很多年轻人也有从事电子商务的打算。对此，你有什么建议？ 

李义：年轻就是本钱，该创业的年纪不创业就是浪费。另外，趋势认准了就要放手去干，等到别人都去做的时候再去做就晚了。

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