王同海：“金字招牌”闯市场

本报记者 宋庆云 刘艳芳

6月29日，记者在莱城区羊里镇见到了通海公司的董事长王同海，眼前的他沉稳干练、豁达开朗，言谈举止中无不蕴含着农民特有的朴实、厚道、谦和与坦诚。

说起王同海的创业路，还得从1995年说起，当时，羊里镇党委、政府号召集体和个体私营企业到镇政府驻地兴办恒温库和加工厂，他第一个报名，筹资150万元建设恒温库。1996年5月建成使用，当年储存蒜薹150万斤，蒜头27万斤，苹果19万斤，仅此一项实现收入110万元。“干的时候真是赌了一把，没想到真赢了。”王同海说，初战告捷坚定了他做大生意、干大事业的信心。

说干就干，一刻也不耽误，后来，王同海开始悉心学习研究外贸方面的知识，并到外贸部门进行咨询。为了扩大视野，他又专门前往省蔬菜研究所请教。为加强对外合作，积极与韩国代理商取得联系，多次向对方介绍自身优势和合作的意向。他的诚心最终感动了对方，最终与韩国(株)昌枝物产有限公司签订了投资14万美元合资办企业的合同。经过紧张运作，1997年6月30日，莱芜市第一家中韩合资民营企业——— 莱芜通海绿色食品有限公司成立。王同海这位敦厚的农村汉子第一次把生意做到了国外，和洋人成了生意场上的伙伴。每年向韩国、日本、新加坡等出口农副产品、药材6000多吨，创汇300多万美元。

2001年，羊里镇筹建鲁中姜蒜市场，拉开了招商引资加快发展民营经济的帷幕。王同海清醒地意识到这是扩大总量、膨胀规模、加快发展的天赐良机，于是，他把经商的根据地转到了鲁中姜蒜市场，率先投资220万元建起了容量3000吨的恒温库、加工厂。

正如王同海所说，事业是干出来的，路子是闯出来的,招牌是树起来的。这些年来，他把“招牌”看得比命都重要，时刻不忘“诚实守信”。为了拓展经营市场，他从临沂、苍山、莒南起步，逐步向大都市进发，最终在北京大钟寺和左安门市场站稳了脚跟。在同行们的眼里，王同海是“主心骨”，在当地人心目中，王同海则是“实干家”。正是由于王同海打造的牌子硬，知名度越来越高，产品很快打入深圳、上海、厦门等市场。王同海带领他的伙伴们南下北上，东征西进，生意越做越大，市场越搞越活，使流通业成为羊里镇的主导产业，经济效益稳步提高。

市场的竞争就是品牌的竞争，就是技术创新和产品质量的竞争。多年来，王同海意识到：搞活农副产品精深加工是参与国内外市场竞争的必然趋势，只有开发高科技产品，才能在市场上站稳脚跟。他萌发了靠大联强、借助外力加快发展的想法，与深圳恒基伟业投资公司取得了联系，并签订了投资5475万元、合资建设(FD)速冻脱水和烘干脱水蔬菜项目的合同，把金字招牌打入国际市场。如今，莱芜的“三辣一麻”产品已成为享誉九州的知名品牌，国内大中城市到处有莱芜生姜、大蒜。国际市场上，莱芜生姜、大蒜也已成为公认的世界品牌。 

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