让外地人提起莱芜不仅知道“三辣一麻”，还有山楂“一酸”。这是离沪返乡大学生亓宪瑞的梦想返乡创业“引来”同仁堂4年时间，亓宪瑞已把莱芜山楂销到100多个城市

本报讯(记者 李伟) 客户名称：北京同仁堂健康药业有限公司，数量1866公斤，单价45.40元，金额84716.40元。这是8月7日记者看到的市凯瑞山楂种植专业合作社开给北京同仁堂的发票。合作社理事长亓宪瑞说，一年来，北京同仁堂已采购了200多万元的山楂干，而且是上门采购。

莱芜山楂并没有独特之处，如何赢得百年老字号同仁堂的青睐？

2009年，上海师范大学毕业的亓宪瑞在几家企业工作9年后，离沪回到家乡莱城区牛泉镇庞家庄村，依靠乡亲和家乡特产成立了市凯瑞山楂种植专业合作社。他按高于市场5%—10%的价格收购社员的山楂，加工生产山楂干，70名社员还可在工厂打工，年可增加收入两万多元。

凯瑞合作社成立4年来，成功将产品打进国内100多个城市，“大南山”牌脱水山楂干占到了国内脱水山楂干市场的70%以上。合作社依托中间商进入批发市场，借力供货商将产品打入了乐购、沃尔玛、大润发等国际连锁超市，销量占总销量的35%左右。

销量的不断扩大，使“莱芜山楂”在业内有了名气。去年夏天，亓宪瑞接到了一个北京的电话。这种打听产品的电话，亓宪瑞经常接到，并未太放在心上。当对方提出要过来看看时，出于礼貌，亓宪瑞和他商定，到时亓宪瑞去镇上接他。客人来后，进加工车间，查验产品，看得很仔细，直到这位客人递上名片，亓宪瑞吃了一惊：来人是北京同仁堂的一名采购经理。

让外地人提起莱芜不仅知道“三辣一麻”，还有山楂“一酸”。这是离沪返乡时亓宪瑞的梦想。2012年亓宪瑞招聘了10名大学生共同创业。北京人文大学毕业生徐振宇工作不满一年，已提拔担任企划部负责人，月工资由2500元涨到3500元。临沂的大学毕业生马德国，发挥其学电子商务专业的特长，与亓宪瑞共同开辟了淘宝旗舰店、“大南山”官网、干货网、官方微博、阿里巴巴旺铺等网上销售渠道，最近又在国内最火的电子商城京东商城“占有了摊位”。

原来一块钱一斤的山楂，“走进”凯瑞合作社，经过加工、包装，6斤原料制1斤成品，制成品市场价每斤78元，增值13倍。目前，合作社年加工能力1500万斤山楂，合作社总资产已达1300万元，包括1000多名季节工在内，年支付工资款500多万元。 

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