月下旬以来绵阳楼市进入了年底冲量的营销高峰期持续时

11月下旬以来，绵阳楼市进入了年底冲量的营销高峰期，持续时间恐怕要到2013年春节，业界称之为“年底翘尾”。这期间，如何把握机遇，让2012年完美收官，笔者认为盯准消费群体是关键。调控政策不松动，炒房客走向完败，投资客风光不再，刚需购房族仍然是楼市的主体。而即将奔向而立之年的85后，在接过了不少社会重担后，购房的重任也不经意之间压了过来。“蚁族”、“啃老族”……这些属于85后购房群的专有名词都表明了85后在购房上的不少特征，所以，他们就是绵阳购房的生力军，货真价实的买房style！

近段时间，笔者通过走访全城50多个售楼部发现，越来越多年轻的面孔上鲜活地写着--“我们要成家，我们要买房”！这说明，70后、80初的买房潮已经在向85后身上转移，新一代的购房主力虽然还有一双稚嫩的眼睛，但是他们已经懂得了有一个小小的“窝”对他们的意义。作为房产专刊，我们有责任为开发商和购房户搭建桥梁，现在，我们给85后买房style一个机会，让他们大声说出自己的买房宣言，请开发商听听他们的心声，更好地为他们服务。

85后的心声：有房子，能自立，就style

“一定要买房，哪怕是小一点。和父母住在一起，总感觉还是一个孩子。”胡睿是1986年出生的，目前在科创园的一家软件公司供职。据他说，工资并不低，差不多5000-6000元，如果偶尔帮朋友做点“私活”，还有1000-2000元的“外水”，目前和父母一同居住。“比起其他的同事，我已经算不错的，每一个月都省了1000元的租房费。但就这样，也不过七八万的存款，离一套房最低13万首付的目标还有距离。”胡睿坦言自己

买房是为了活得自由些，“都说85后有个性，活得自由，但是最大的独立房子没有解决，其他都是虚的。过几年就三十了，不能老是在父母家而立吧。”对于胡睿这样的85后来说，房子是自由的象征，只有拥有了自己的房子，他们独立的个性才可真正释放。

更多85后买房面对的是结婚生子更为现实的问题。结婚生子，三十而立的责任将他们推到了社会和家庭的前端。他们和他们的父辈一样经历房子、孩子等等的现实。而让85后困惑的是，买房问题远比70后、80初的“上有老、下有小”的问题更为尖锐。毕竟养房远比养人贵，还要带利息。而对即将奔向三十而立的85后来说，购房是他们能不能立的关键，也是思想更自由的这代人自我的标识。房子也就成为了他们最为重要的目标，所以他们是史上最强买房style。

85后的讲究：要最潮，要最炫，就style

“信用卡”、“分期付款”、“网购”……在85后的消费习惯中我们看到的是更为大胆的消费方式。在70后、80初眼中，买房是一件一定要深思熟虑的事。但是在85后身上，我们看到的是更多提前预支。通过绵阳市部分银行信贷部门了解，85后按揭比例在整个项目按揭比例中是非常高的。年轻的85后一代，已经习惯于按揭这样的预支未来的方式。在购房中往往考虑的是首付因素而非月供。加上如今的政策对他们购房的倾斜，也让他们对首付的敏感程度远远超过了单价和总价。与还要引导和教育按揭的70后、80初相比，85后的消费观念更让开发商喜欢。“只要懂得迎合潮流，中小户型是不愁卖的。”

英郦庄园的营销经理直言不讳地告诉笔者，“卖给85后的年轻人，一定就要像《江南style》一样，要让他们觉得炫，够潮流。在快销品的销售中，经销商就经常用附送绚丽的产品来引诱85后的年轻人买走他们并不需要的产品。同样，这样的方法适用于房地产，各种各样的可变、赠送就是一个典型，被修饰和渲染的可变空间，往往成为了85后购房中的最爱。当然，如果什么都可以帮他做，比如带装修，下单率还会提高两到三成。”

因此我们发现，今年的房地产广告也越来越style了，出现越来越多出位和潮流的词语。英郦庄园一期曼城还装修出绚丽的样板间，不仅仅是为了吸引眼球，开发商的目的是更为精准地把握到85后菁英的消费习惯和心理，让他们掏钱的速度更快。

85后购房：虽简约，虽蜗居，也style

就像不少70后、80初的人是很难理解50-60平方米的套一如何居住一样，85后的人会觉得为什么要100多200平方米的房子。花钱多不说，就是打

扫清洁也是一件非常麻烦的事。对于85后

的人来说不论是自身财力和消费习惯，他

们都更偏向于90平方米以下的房型。而

且，国家政策也偏向小户型，90平米以下

的房子税费减半。

据了解，桃花岛在2012年下半年推出了几百套80-120平方米的中小户型，该楼盘的营销负责人告诉笔者，推如此大体量的中小户型，就是为了迎合如今越来越年轻化的购房群体。在此之前，城西的铂金时代也推出针对85后的75平米、85平米小户型后，还没开盘就售出70%，现场不少购买者是两代人一起来选房的。长虹国际城的项目负责人说，不仅80平米户型卖得好，项目一期的入住率也超乎寻常的高，主要以80平米左右刚需为主。海赋外滩的销售经理也告诉笔者，买他们项目的目标客户也是快要奔三的青年style，60-90平方米的户型都卖得非常好，前两个月，月均卖出了100多套。

无独有偶，笔者在二手中介的采访中也发现市场上最好出手的也是90平方米左右，套二、小套三的户型。某地产的经纪对笔者说：“以前，买二手房的中老年人多，现在年轻人也多了起来，也不会在意是不是别人住过的了。70平方米以下的90%都是年轻人买的，他们觉得，只要自己喜欢，就一定style。”

长虹大道某营销负责人告诉笔者，“目前市场上推出的不少90平方米左右的户型，为了节约空间，有的没有阳台，有的做了夹层……这样的户型若非是针对85后，是很难得到小字辈的欢心的。”“蜗居”抑或就是一个属于85后心理的合理居住空间。即使是“蜗居”也应该特色，否则就很难style。

绵阳85后，不愧是绵阳楼市的最强买房style。

（陈虎）

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