活动营销斗芳菲

今年以来，绵阳房地产开发商举办的商业活动越来越多，其中不乏有创意的主题。平时，同行间经常谈论起的营销话题，很多也与活动有关。可谓楼盘未造，策划先行，在房地产调控的大环境下，活动营销越来越被商家看好。

大趋势 活动营销花样多

常言道：“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。但要结合房地产行业的特点以达到好的效果却不容易。通过活动，可以使客户对楼盘产品和企业服务有直接的体验，从而提升品牌的美誉度，进一步建立起客户对品牌的忠诚度。事实证明，各企业名目繁多的活动，特别是新意十足的活动，都是曾在绵阳楼市掀起追捧潮的优秀营销方式。

和以往被购房者叫“好”还叫“座”的优惠活动不同，如今地产活动方式精彩纷呈。今年春节以来，绵阳楼市逐渐进入活跃期，以经开万达、新盛房产、富临房产等开发公司旗下楼盘商业活动如火如荼的展开，如CBD万达广场的“万达中国行”、“摇滚音乐节”，先后邀请郎咸平、宋鸿兵等经济大师论道中国经济，阐述投资的重要性，在活动中结合项目的多重亮点，赢得了良好口碑；英郦庄园重在体验式营销，如“全城来喝下午茶”、“业主摄影沙龙”、“红酒品鉴会”等让人感受他们奉献给绵阳人的英伦格调；桃花岛美景不必说，去桃花岛参加风筝节、钓鱼大赛、亲子活动，让市民感受其岛居的独特魅力；作为江油首席城市综合体，中润时代广场则先后举办了潘美辰演唱会、辛晓琪助阵“五·一”节，奉献给江油人民的城市繁华盛宴；大打文化牌的长虹·南山一号则举办“讲学涪江，论道南山”的国学讲座，中原地产的“谁是中原地产第一个百万经理人”可谓噱头十足；端午期间，金海湾·山海上别墅项目案名揭晓后，一场精彩的马术表演让人赞为观止，同时也为“山海上”贴上了高端和富贵的标签。业界专家指出，马术运动高雅刺激，西方称其为第一贵族运动；在国内，马术运动已经成为高端生活方式不可或缺的元素，在一二线城市，它和高端住宅（尤其是别墅）已形成共赢共荣的格局。据介绍，金海湾公司为呈现真正高端别墅生活，正在秘密接洽某国际知名马业管理公司，即将成立川西北首家马会，为绵阳带来真正的贵族文化生活。总之，层出不穷的楼盘营销活动，可谓是花样百出，营销呈现多元化，各楼盘都力求创新突破，吸引眼球。

“没有营销就没有房地产”，这是房地产的“金科玉律”。因此，开发商重视活动的策划和执行，也会特别重视活动评估，为后续的活动营销提供参考。

大动作 创新策划人气足

随着楼市博弈下买卖双方位置的微妙变换，市场压力促使开发商纷纷推出与往年传统营销策略更加出新的“招术”，以增加人气，扩大影响，增加销售。为此，开发商堪称“绞尽脑汁”，力图制造项目的专属特色，达到“一炮而红”的市场效果。

“五·一”期间，变形金刚全球巡展重磅登陆绵阳，首站落地涪城万达广场，本次巡展活动将持续近半月时间。备受大家喜爱的变形金刚主角，大黄蜂、擎天柱、震荡波……变形金钢家族集体炫酷亮相涪城万达，据介绍，这些现实版的变形金刚模型是由汽车废旧零部件组装而成，意在打造环保钢雕艺术，也是出于变废为宝的环保理念，此次参展共有48款变形金刚模型。涪城万达广场负责人在接受采访时表示：“万达把电影屏幕上的变形金刚形象搬到现实中，这是在不断打造一种休闲的生活方式，也在不断传播人文理念。”

五一期间，一长串肩上搭着白汗巾的黄包车师傅们拉着印有“洋马路”字号的黄包车穿梭在绵阳主城区的大街小巷，成为绵阳城一道靓丽的风景。黄包车上既有坐着穿旗袍、拿折扇的妩媚女子，也有着中山装的“五四”学生，还有穿洋马褂、叼长烟斗的富商，更有戴大礼帽、拄文明棍的绅士，几个报童还跟前跟后地叫卖，让绵阳市民一夜“穿越”民国。

好奇的绵阳市民或驻足观看，或争相拍照，许多人还跟着“洋马路”号黄包车队走了很长时间的路，借机和“民国美女”攀谈。在饱览为期三天的民国文化大餐的同时，许多人不禁发问：这是在倡导低碳出行？或许哪个文化单位借“五一”期间搞的一场“民国文化”活动？还是有视影公司在拍民国题材的影视剧？抑或是有人自发组织起来搞的一场行为艺术？但主办方都三缄其口。直到5月18日，“洋马路”再次拉着洋妞旗袍现身房交会时，人们才明白：这是一家房产公司要打造一条民国风情街，“洋马路”就是“街号”。这种悬念式营销激发人的好奇心，让人刨根问底，起到了“四两拨千斤”的效果。

每个项目的销售节奏不同，做活动有的是为了预热，有的是为了强销，能否在市场压力下突出重围，最重要的还要看项目的性价比和品质，也就是要与项目的特征相吻合。如海赋长兴作为今年城南新区第一个上市的高端楼盘，作为70万方的公园地产，又坐落在风景如画的三江湖边，他们就在“乐居”上下功夫，整出一个“骑游三江，骑乐无穷”的活动，每批房源要开盘之际就搞一次，人在画中游，到城南新区去买房成为今年置业的一大趋势。

当然，“营销活动也只是扩大人气的一种方式，真正决定楼盘销售因素的还在项目本身的品质上，因为现在的购房者越发趋于理性，只有高品质、好物业才能真正留住购房者的心。”一位代理商直言，营销活动的背后不乏销售目的，但确实对小区的人气提升有极大的带动作用。

其实商业活动也好，公益活动也罢，多数营销策划都是为了提升企业和产品的知名度。只不过，良好的公益形象可以获得人们更多的关注和认可。一个有爱心的企业才能做出充满“爱”的产品，一个公司对社会有责任感，那么也一定会对客户有责任感。

（陈虎）

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