成都新锐房企 项目销售“哑火”

“在区域销售排行中，我们项目长期保持第二名。”近日，领地集团相关负责人在与记者交流时，对其在售项目给出这样的评价，难掩项目销售的艰难。其实，不仅仅是领地，包括泰合、泰丰在内的多家房企近期都遭遇销售困局，而这些房企有一个共同的特点——都是近年来高调进军成都楼市的企业，被业界视为本土新锐房企。

近年来，川内二级城市开发商大量挺进成都拿地，其气势不下于一些国内品牌房企，但一番疯狂的圈地后，迎来的却是楼市整体的低迷期。品牌效应不够强、资金和实力有限等，是二级城市开发商来到成都后不可否认的劣势，在市场的检验和冲击下，它们的近况如何？

□冯超颖本报记者 周显彬 文/图

多个项目延期开盘 房企“激进”后遗症

11月30日，周日上午，这是一个传统意义上看房买楼的时间点，蓝润城东项目售楼部却是人迹稀少。从近年来大量高价拿地，到今年布局东南西北的七盘齐发，凭借高周转取胜的蓝润集团无疑是二线城市开发商中的佼佼者，但其近期正在遭遇销售瓶颈。相对于5月开盘时7600元/㎡左右的价格，蓝客城项目11月的价格为7100元/㎡，但售楼部内的人气还是有限。在利率、限购等多种有利条件刺激之下，逐渐有点起色的楼市中，这样的项目并不少见。“不会再有只涨不跌的牛市，开发商要趁早习惯这样的格局。”有业内人士这样告诉记者。

位于东大街攀成钢片区的泰合国际财富中心，是来自南充的泰合在成都的旗舰项目。但是在经过多次的延期开盘后，其销售日程表上具体的开盘日期依然未定。“基本上确定在明年1月。”有相关人士这样告诉记者。而这个日期，与之前设定的日期至少推后了半年。

天府广场西南侧，成都主城区最核心的地段，就是领地在成都的旗舰项目——领地中心。来自乐山的领地集团势头不小，其今年在天府新区、天府广场、一品天下推出3个综合体项目。今年3月，领地曾召开大型品牌发布会，提出在成都将有1个住宅3个综合体的开发计划。其中包括领地中心计划在6月左右推出，但这个曾经被寄予厚望，希望借此一鸣惊人的项目目前仍处于打围施工状态。“从目前的节奏来看，今年之内无法面市了。”某知情人士这样告诉记者。而另外一家类似的开发商泰丰，甚至在几个月前一度有破产消息传出，虽然该公司发文辟谣，但是目前旗下地产业务确实不见大的动静。

激进，曾经是这些四川本土房企进入成都市场的一个明显标志。蓝润曾表示短期内要突破100亿元的销售；领地计划通过几个标志性的项目确定在成都的市场地位；泰合强势跻身攀成钢……这些房企当初的豪言壮语，目前的结果离当初的目标距离不小，看来很可能成为“空欢喜”。

对此，有开发商负责人表示，虽然长期目标不变，但是短期计划肯定会尊重市场。据了解，严先生所在的企业目前在成都储备不少的土地，按照之前的计划基本上可以满足到2017年之后的开发。但是从现在的情况来看，这些土地储备估计能够满足更长期的开发，“估计在可以预见的时间内，公司在房地产领域都不会有太激进的动作。”

行业竞争换方式 综合能力超越“规模”

“以后，请不要用规模来评判房地产企业”！不久前，万科负责人郁亮就曾对媒体表达这一观点。面对整体经济走向“新常态”，房地产行业竞争方式正在改变，企业如果前期把各种潜能用在了追求规模上，自然在行业变道时就显得动力不足。

能够提前宣布业绩，交出几十亿元，甚至百亿元级别成绩单的开发商必然是少数。在刚刚过去的上周末，成都有多个项目开盘，其中部分项目也取得了不错的成绩。“楼市发展到现在，很多企业操作单一项目基本不存在问题。但是，前几年大家都追求高周转、快速开发模式，并且住宅、商业、综合体多点开花，结果在遭遇市场持续走低的过程中，暴露了逆市操盘综合能力的短板。”在营销机构颠峰智库的负责人周密看来，多数二、三线房企业绩不佳基本是同样的问题，就是因为前期多项目发展的策略导致。

目前，房地产行业已形成了大体格局：一线品牌通过资金、产品、人力的优势，确定了越来越有影响力的领先地位，后发企业想要弯道超车已经非常困难。一家同样来自二级市场的开发商负责人严先生告诉记者，该家房企目前成都在售项目超过4个，并且类型也相对丰富。“这些以前看来是多元化的成功操作，现在让我们感到整合推广的难度，推广、销售、监控等都面临不小的压力。”对于日渐差异明显的分层，严先生表示，“市场大环境有影响，最大的考验其实在于综合实力的差距。”

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