内江兴隆村镇银行力塑“百年店” 甘为孺子牛

借力新型农村金融机构的勃勃生机，内江兴隆村镇银行结合新时代的发展思路，通过一系列行之有效的经营举措，在长达六年的发展历程中实现了速度与质量、规模与效益的全面协调和可持续发展，为实现“打造‘百年老店\’”的目标奠定了坚实的基础。

截至2016年底，内江兴隆村镇银行全行资产总额36.77亿元，存、贷款余额稳步增长，经营风险总体可控，内部管理日趋完善，企业文化初具雏形，在竞争激烈的金融市场中逐渐站稳了脚跟。

调整业务促发展

主动适应金融发展新常态，内江兴隆村镇银行积极转变工作作风，对准客户需求，精准有效发力，在改革发展的路子上稳步前行，为银行永葆“时代生命力”积蓄了更多“底气”。

“酒香也怕巷子深”。近年来，各类金融产品层出不穷，银行之间竞争加剧。对此，内江兴隆村镇银行及时发挥“敏锐触觉”，对客户群体进行精准细分，大力加强业务改造，实施业务创新及体制创新。

在掌握客户需求的基础上，该行大胆创新存款产品，成功推出有特色、期限相对灵活和靠档计息的“增值宝”，采取分期推出方式，控制成本、增加存款。截至目前，“增值宝”产品余额近3亿元。开发“岁月宝”特色存款产品,满足了部分客户希望收益前置的需求，截至2016年末，“岁月宝”存款余额1.75亿元。

为适应互联网金融的快速发展，该行在信贷部下设立了直销银行部，以“互联网平台+便民直销站”的O2O新理念助力网点支行转型发展。目前，该行已建立微信公众号，开通支付宝快捷支付，与电信部门建立起存“岁月宝”送手机等营销渠道。

将全部二级支行客户经理归聚到各一级支行营销部集中管理，各支行根据总行信贷投放导向和各县(区)产业状况集中力量，统一开展信贷营销工作，增强了贷款营销的针对性和管理的规范性。

创新管理稳大局

近年来，随着县域服务机构和基层网点的增加，员工总量控制和人员合理配置的协调成为内江兴隆村镇银行当务之急。就管理体制而言，“大锅饭”现象依然存在。为此，内江兴隆村镇银行大力创新人事、体制管理，对稳定银行发展大局奠定了扎实的内部根基。

为合理高效配置人事资源，内江兴隆村镇银行开展了定员定编，精减压缩冗余人员。在完成定员定岗工作后，及时对各岗位职责进行了细化，落实具体责任，制定配套措施，同时致力培育储备高素质、专业化后备人才，形成人才竞争机制，极大地解决了银行人才需求短缺的问题，激发员工的工作热情。

为打造一套完善齐全的创新管理体制，内江兴隆村镇银行采取基本薪酬按月保障，绩效薪酬分条线按业绩分配的薪酬体制，对各支行经营管理建立了“差异化（主要绩效指标）KPI考核、柜面条线绩效考核、营销条线绩效考核、中后台职能部门条线考核”四个序列考核体系，通过创新举措，促进了内江兴隆村镇银行内部管理更加规范科学。

落实行动抓机遇

内江兴隆村镇银行董事长黄建川表示，在今后的发展中，内江兴隆村镇银行将主动适应新常态，重点落实好“五个重要举措”，朝着打造“百年老店”的目标前进。

积极争取相关政策的支持，促进村镇银行持续稳健经营、有效抵御风险和坚守市场定位。找准目标市场，稳步审慎开展经营，按照普惠金融相关政策，植根农村市场开拓金融蓝海，促进村镇银行可持续发展，坚持“两进战略”——进乡镇农村、进城镇社区。同时，积极面向“三农”研发创新型金融服务产品，走特色化和精品化道路，在确保产品风险可控的前提下为农村市场设置符合农民生产生活需求和政策规定的金融产品。

（冯瑶 文/图）

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