“抱团”闯市场

□本报记者罗保虎

“以前我们不敢种菜,害怕种的菜卖不出去。现在好了,自打村里成立了蔬菜专业合作社,再也不用为卖菜发愁了。”12月18日,在泾川县红河乡柳王村的蔬菜产业园里,正往车上装西红柿的菜农王学明高兴地说,他摘的这200多斤西红柿要送给玉都镇的超市里去,是订单销售,当场就能拿上钱。

柳王村是泾川县有名的蔬菜专业村,村里的大部分群众靠种菜为生。但多年来,他们并未改变传统的“单兵作战”种植习惯,每到蔬菜成熟时,都是各卖各的,这样费劲不说,也没啥效益。同行的柳王村党支部书记王军告诉记者,上市早的、有门路的还能卖几个钱,但大部分群众由于家里人手少,到大面积成熟时害怕卖不掉,就争着往下压价。他说,往往有时候价压得越低越没人买,到最后实在卖不了的,只能倒掉或眼睁睁得看着菜烂在地里。

为了杜绝这种恶性循环,鼓励农民“抱团”闯市场,去年,在乡上的指导下,柳王村动员5个蔬菜种植大户联合成立了蔬菜专业合作社。“刚开始,只有十来户加入了进来。”王军说,合作社成立后,统一购买农资,定期开展培训,统一组织销售,去年年底一算账,这十来户家家收入都超过了2万元。

今年,在村上的动员下,全村的种植户全部加入了合作社。为了提升蔬菜价值,打造品牌效应,柳王村蔬菜专业合作社还注册了“红丰”牌瓜菜商标,并且在双联单位的协助下,在县城开了“红河放心菜”直销店,实行了统一包装、统一价格、统一销售。同时,由合作社牵头联系,积极与县内的蔬菜批发市场及周边县区的超市建立了长期供销关系,陕西、河南、庆阳等地的菜商定期到田间地头来收购蔬菜,进一步拓宽了销售渠道,增加了农民收入。

“加入合作社还是好,我们的瓜菜现在成了抢手货。”王学明笑着说,他今年一座日光温室上半年种甜瓜收入了1.6万元,后季复种的西红柿也上市一个多月了,这座温室今年收入3万元没啥问题。

近年来,泾川县把提高农民组织化程度作为增加农民收入、增强农民市场竞争能力、加快农业产业结构调整和农村经营管理体制改革的切入点,紧紧围绕果、菜、畜三大主导产业,引导扶持种植、养殖、加工、销售大户建办各类农民专业合作社319个,初步形成了以市场为导向,特色主导产业为依托,龙头企业为动力,专业产销大户为核心的农民专业合作经济组织发展格局。

在合作社的带动下尝到甜头的还有丰台乡张观察、湫池村的178户果农,他们自从加入了丰台乡正兴果品专业合作社后,每年一斤苹果要比周边的零散户多卖2到3角钱。“把苹果集中起来销售,客商就是想压价也压不下来。”合作社理事长马正兴说,大家按照自愿平等、民主管理、利益共享、风险共担的原则“抱团”发展,不但降低了生产成本,还有效抵御了市场风险。

“抱团”闯市场让泾川农民在市场竞争中掌握了主动权,今年,全县合作社实现销售收入587.43万元,纯收入达到283万元,8.93万户群众户均增收1.68万元,人均增收4200元。

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