“草根电商”点燃创业奇迹

做微商2年多

月收入上万元

坐在记者面前，90后女孩尹铮铮手拿镶着晶莹小钻外壳的苹果6手机，不时收发着微信。操着一口普通话的她，充满激情地讲述着自己的电商梦。

眼下，奶粉、面膜、化妆品代购在微信朋友圈刷屏，已经到了让人嗤之以鼻的地步。1991年出生的尹铮铮在被诸多亲朋好友“拉黑”以后，转而研究精细化营销并寻求突破，让她艰难的创业道路开始出现坦途。如今她们7名90后创办的团队，已经发展了5000多名成员，每月银行流水超过百万，月收入上万。去年3月份，尹铮铮月收入达到6位数，让人不得不相信，互联网是一个创造奇迹的地方。

虽然微商被很多人诟病，但是尹铮铮却不认同。她说，“微商模式”投资门槛低，对创业者的商业经验要求几乎为零，这对大学生体验创业、熟悉管理、积累经验有很大帮助。尹铮铮便是大三的时候就开始组建她们的营销团队了。

创业项目如何确定？“做代购，满市场都是。”尹铮铮想，必须得做精品，而且必须有质量保证。做事雷厉风行的尹铮铮根本不屑瞻前顾后，很快敲定了一系列产品，这些产品均通过了国家相关机构的检测和认证，并非很多微商销售的三无产品。

“必须得做有良心的生意！”这是尹铮铮时刻提醒自己的。她说，“微商现在很乱，有很多负能量。但是微商是个好渠道，尽管无数人厌烦了朋友圈广告，但对于创业者来说，这条路走起来依然要容易得多。”因此，在目前微商的大浪淘沙阶段，绿色微商对创业人士来说更能维持长久。

一个“创意”引来2000万投资

进入鲁华大学生创业园,走廊墙上挂满了励志标语和各式涂鸦,不经意间流露着年轻人的激情与活力。

虽然年纪不大,但李峥透露着一股与年纪不相称的成熟，现在，作为一个科技团队的创始人,正带领着大家创办全国首家大宗干货网上交易平台——干货1688网。

进入李峥的公司,办公室里并排摆放着数十台电脑,大家聚精会神在电脑前,忙着各自的工作。“今年，我们紧贴市场，搭建了干货1688网，并采取B2B电商模式。可以说，这个项目建成后，对滕州干货‘买全国、卖全国\’意义深远。”李峥说道。

让李峥和他的团队颇为兴奋的是，早在年初，他们搭建干货交易平台的构想便引来很多投资人的兴趣，最终，他们凭借详实的文案、过硬的技术和追求完美的态度，引来2000万元的投资，这在一定程度上加速了他们梦想变为现实的速度。

其实，今年不过24岁、从青岛大学毕业仅仅两年的李峥并非一蹴而就。刚毕业时，他便拉着一帮怀揣梦想的同学和朋友在我市开办了工作室，并创办了当时市面上较少的同城购物平台。可是，由于缺乏实体的支撑，项目进展不是太顺利，但是却为他们积累了宝贵的经验。

“当时，干货板块就是我们建设同城购物平台的一个重要分支。后来，我们参考实际情况，搭建干货1688网，而且得心应手。”李峥说道。

现阶段，越来越多的年轻人集结起来,相互交流，碰撞出创意的火花,点燃了创业创新的火种，作为其中的一员，李峥说，好的想法在落地前，一定要经过论证，进行大量的市场调查，并制作详实的可行性报告，然后寻找投资方。

“寻找投资方虽说是一个漫长的过程，却也是一个考验人的过程。希望大家在这个过程中，做好必要功课，对自己的创业项目有一个清晰的定位。对于投资，也要有一个清晰的了解，要懂得换位思考，把自己置身投资方的角度进行思考，不断地调整和优化，确保项目能够吸引更多的关注。”李峥说。

“互联网+”为青春筑梦

——我市全民创业纪实之电商篇

记者 张序岩

坚持梦想，成就未来。连日来，记者在我市多家电商创业园及企业采访时发现，“坚持”成为诸多创业者提及的一个词语。

同样是在鲁华大学生创业园，29岁的冯永，三年前从外地辞职回家专心做电商。经过一番市场调查，他把目标指向母婴经济，主要销售纸尿裤和奶瓶。现在，平均每天的订单量在150至200单，日成交额超过1万元。

“现在能做成这个业务量全靠互联网，否则我们这些创业者面临的困境要难很多。”冯永说道。在他看来， 滕州是创业的沃土，尤其物流发达，做电商拥有着得天独厚的优势。

目前，全市的“草根电商”数千名，但是像冯永这样短时间内把淘宝店铺做成“双皇冠”的并不算多。当前，很多人把开设网店作为创业的敲门砖，冯永建议，大家最好选择中等档次品牌、客户群体较大的小类目产品，这些产品不仅质量有保障，而且销量较大，很容易增强创业者的信心。“很多人会说，滕州并不是这些小商品的原产地，可是他们不知道，现在很多产品从代理商手里拿货的价格都是一样的，而且滕州交通发达，快递有价格优势，十分适合创业。”冯永说。

创业中，很多经营实体的创业者也纷纷树立“互联网思维”，试图搭乘“互联网+”快车。

如何让喜欢“宅居”的80后、90后不出家门就可吃上新鲜水果，成了经营传统水果店的90后女孩王思宇昼夜思考的问题。后来，她试水O2O模式，实行线上购买、线下配送，销售额大幅增加。王思宇说：“我们上线一年多，已实现销售额60万元。目前，消费者通过智能手机就可轻松下单，我们实现市区30分钟新鲜水果送到家。”

采访手记

连日来，记者在采访中发现，资金、团队等因素虽然困扰着创业者，但是在他们坚定的信念和执着的追求下，变得微不足道。

互联网时代，电子商务已悄然成为创业者的主平台。放眼我市，创业者正紧抓机遇，用双手开创出“精彩人生”。这从商务局提供的数据便可见一斑：全市在天猫、淘宝、阿里巴巴、京东等全国性第三方电子商务平台开设网店多达3500家。我市众多“草根电商”抱团，奏响了拥抱“互联网+”时代的华美乐章。

编者按——

眼下，资本市场正迎来周期性的寒冬已成为大家的共识，越来越多的人意识到“钱不好赚了”。面对这场“危机”，我市创业者辗转腾挪，使出“十八般武艺”，勇破创业的坚冰，上演一出出逆袭的“好戏”。连日来，本报记者对我市创业情况进行了一番采访，并与创业者进行交流，尽可能用详实的文字和数据告诉大家，创业——他们一直在努力！

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