陕西正通煤业精准营销为企业发展注入活力 本报讯（通讯员

本报讯 （通讯员 张峰 韩通 刘照阳）三季度以来，面对彬长矿区激烈的煤炭市场竞争形势，在公路运输费用上涨的情况下，陕西正通煤业公司主动出击，积极开拓市场开发客户，利用铁路运输量大，运输距离远，环节少的优势，加强铁路运输销售，9月份以来新增铁路销售客户8家，三季度铁路销售煤炭量环比提高了150%左右。

今年以来，公司大力开展精准营销，通过加强精准服务，加大直供户、大客户开发力度，增加产品附加值，充分发挥齐鲁云商平台作用等措施，为产品顺利销售奠定基础。

精准服务 赢得客户

“正通煤业的精准服务值30元，相同价格的煤我们愿意到正通煤业公司来。”这是9月上旬，公司组织召开的客户座谈会上客户的发言。公司牢固树立“用户思维”，充分发挥“正通”品牌煤煤质优势，主动按照客户需求生产产品，提供精准服务。

为了促进煤炭销售的精准规范，该公司还印发了《关于加强煤炭销售管理的实施意见》，从客户管理、合同管理、质量管理、价格管理、货款结算管理到现场管理，进一步细化了责任，明确了各个环节的工作内容、工作职责和工作程序。

一系列的精准服务措施赢得了客户信任，今年以来，该公司做到了平均每月开发一个直供户。今年上半年分别与5家客户公司建立了煤炭销售长期合作关系，签订了购销合同。

精准销售 提效增收

年初，公司开通了齐鲁云商电子平台线上交易，销售人员足不出户就可以完成煤炭销售。

“通过齐鲁云商电子平台，从进通道、线上签订合同到交款，购销双方在网上就能完成交易，比以往的传统销售更加方便快捷，而且增强了煤炭销售的透明度，杜绝了各类廉洁风险，增加了销量，可谓是一举三得。”公司煤炭营销专业化公司党支部书记刘照阳说，刚开始有的客户嫌网上交易麻烦，担心在网上交款后有一定的风险，他们就主动与客户沟通交流，手把手教客户熟悉齐鲁云商电子平台线上交易流程。

在用好线上交易的同时，公司还通过不断提升煤炭产品的附加值增加效益。他们对选煤厂产出的洗矸进行再次筛分加工，筛选出的黑矸用于配煤，剩下的洗矸末用于销售，截止10月份共计销售洗矸末4.7万吨，创效94万元，做到了矸石吃干榨净，实现了效益最大化；对产品仓中块进行二次筛选，筛选出的中块、小块、精末价格可以提高，1-10月份，净增效益40多万元。

“今年以来，通过精准营销，公司实现营销创效1300多万元。今后，我们将继续不断深入推进精准营销，将‘正通\’煤品牌做大做强，为公司今后发展提供支持。”该公司执行董事、党委书记邵昌尧说。

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