“安徽农金”优质服务赢得龙头企业青睐找上门的“大企业”

4月15日上午，加快皖北地区发展银企对接会签约仪式举行。 20多家银行业金融机构与皖北企业签订合作协议，共谋未来发展大计。安徽省农村合作金融机构与9家皖北重点企业成功签约，签约金额达11.8亿元，成为会场的“亮点”。

一直以来，安徽省农村合作金融机构以其点多面广的优势，发挥着农村金融主力军的作用。但是，安徽省农村信用联社、农村银行资金规模较小，服务手段相对滞后，大企业、龙头企业往往青睐大的商业银行，对农村合作金融机构“看不上眼”。而在此次银企对接会上，记者发现，这几年农金系统的快速发展，金融服务质量大大提高，这种状况已经开始发生变化，很多大企业找上门来谈合作。

“联社办理业务快速、高效、务实、灵活，多年来，我们合作一直非常愉快。 ”阜阳华联集团股份有限公司财务负责人付元法告诉记者。此次银企对接会上，阜阳市颍东区信用联社联合其他几家兄弟行社，与阜阳华联签订了合作合同，发放银团贷款3500万元。阜阳华联是“中国连锁业百强”，也是“安徽省重点流通企业”，公司资产近10亿。

阜阳华联作为流通企业，信贷需求的特点一是周期短，二是资金需求量大。区联社根据客户的需求，安排专门信贷员上门服务。 “每个月要上门两三次，了解该公司的信贷需求以及发展状况，做好贷前贷后调查，并把握信贷的风险点。 ”该联社客户经理孙田勇说。

有了客户经理充分的前期工作，阜阳华联一提出贷款要求，联社就能迅速做好贷款相关材料，节省中间时间。“真没想到几千万的贷款需求，从提出申请到贷款发放，一个星期就办理完毕了。 ”付元法说。

对于资金需求量大的问题，颍东区联社则利用省联社银团贷款平台，联合省内兄弟行社，共同组成贷款团队，解决资金量大的难题。“作为规模比较小的金融机构，要留住优质客户，必须要在服务上做功夫，要想客户所想，急客户所急，踏踏实实做好每一项工作。 ”孙田勇说。

谈到联社服务水平的提高，安徽砀山兴达罐业食品有限公司法人代表尚俊杰同样深有感触。 “联社的市场定位是‘三农\’，作为农业产业化龙头企业，我的感觉是联社已经和我们血脉相连了。 ”

兴达罐业主要生产各类蔬菜、水果罐头，出口至欧美、澳洲等地，去年销售收入已经突破1.4亿元。该公司与农户签定10300亩出口示范基地，同时带动86000余户农民从事农业生产。

“兴达罐业采取的是公司+基地+农户的方式，我们不仅支持公司的发展，对于农户的生产经营也给予充分的贷款支持，真正实现了信贷服务全覆盖。 ”砀山县联社一负责人说。 “公司、基地、农户三者缺一不可，缺了哪一个公司的产业链就出现断裂。 ”尚俊杰说。

此次对接会上，砀山县联社与兴达罐业鉴订了2500万元的贷款协议，用于罐头加工二期项目，该项目完成后，公司的生产能力将扩大一倍。

同样，蒙城县联社与安徽兆鑫汽车集团有限公司也出现在此次对接会的签约台上。蒙城是皖北最大的汽车中心批发市场，而兆鑫集团则是蒙城汽车销售龙头企业。

记者了解到，蒙城县联社创新推出了“汽车合格证”贷款，以汽车合格证为质押，为企业发放流动资金贷款；另一方面，又及时推出汽车消费贷款，为消费者提供信贷服务。“联社购销一体的信贷服务帮助我们大大扩大了经营规模，去年汽车销售量增长了三分之一！ ”兆鑫集团董事长王兆新对记者说。

“显然，优化信贷结构，实现信贷服务产业链全覆盖，也是我们留住优质客户，吸引大客户的优势所在。”蒙城县联社理事长李梅山说。

本报记者 曹荣特约记者 游利

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