县长们直播卖货，百万订单怎样炼成？

砀山酥梨、舒城茶油、临泉芥菜、岳西翠兰……受到新冠肺炎疫情影响，今年安徽省部分优质农产品销售面临困难。不过，一些农产品却以另外的形式迎来了销量上的转机，积极“带货”的正是各地的县长们。据不完全统计，今年三月以来，安徽省有近十位县长走进直播间，为当地农产品奋力吆喝。如何超越地理上的限制向农户们传递积极信号，为各县相关产业发展按下“加速键”——他们中一些人已经在网络直播和电商平台上尝试寻找答案。

县长带货：百万订单“直播制造”

没有“网红脸”，也不怎么时尚，上周六，头发花白的临泉县县长梁永勤，却成了名副其实的“金牌销售主播”。直播间里，身着围裙的他，正在制作一道凉拌芥菜，这是当地的特色美食。切丝的芥菜佐上红辣椒、香菜、麻油，和当地特色黄牛肉一拌，色香味俱全，生生把网友们看得口水直流。在短短一个多小时内，他所在的直播间涌入了22万网友，成交了2.7万单，将当地准备好的芥菜提前一小时买断了货，销售额达150多万元。

优质的农产品加上县长们极具表现力的推介，网友们隔着屏幕“看饿了”的场景最近不断上演。“林野鸡散养在生态山林中，白天以野草、野虫为食，喝山泉水，晚上才回到鸡笼休息……”3月10日，铜陵市枞阳县长杨如松化身“主播”，走进直播间为当地的农特产品代言，向消费者介绍枞阳小龙虾、林野鸡等产品和它们独特的自然生长环境以及多种不同吃法。当天，直播间共涌入37.7万名网友，相关电商平台店铺成交5600单，销售额23万元。

“人有男女之别，梨有公母之分。相比而言，母梨肉质嫩，品相好，吃起来更香甜。”两周多前，砀山县县长陶广宏在网络直播平台上为砀山酥梨卖力“带货”同样引发关注，在砀山酥梨发货基地临时搭建的直播间里，陶广宏又变身“大厨”，亲自上手教网友在家制作冰糖雪梨、炖梨、梨粥等滋补炖品。当天涌入网络直播间的人数超过60万，销售27000多单。

看着不断增长的成交数据，站在镜头前的县长们多少都松了一口气。记者注意到，为了助力农产品走出去，疫情期间，政府部门和电商平台一直互动频繁。就在刚刚过去的这个周末，安徽省委网信办牵头主办的“战疫助农”活动中，就有6个县的县长受邀走进直播间，为当地优质农产品“代言”。

全新探索：共努力克服暂时困难

“县长带货”为何在今年3月蔚然成风？黟县副县长刘菁兰分管当地农业农村和扶贫工作，她坦言此次疫情对当地农产品的外销有一定影响，自己心里挺着急的。3月7日，接到一家平台公益直播推介的邀请，刘菁兰一口答应了下来。当天她一人站满全场，客串网络“主播”，向线上观众讲述黟县美丽风景，推荐黟县“五黑”特色农产品。

那天的直播活动有近9万人观看，直接成交订单330单，销售“黟品五黑”特色产品的金额近2万元，而且此后几天订单还在继续飞来。“我觉得这是个很好的机会，也在利用多种方式，帮助贫困户、农业企业打开局面。”刘菁兰说。

枞阳县长杨如松则表示，作为县长，出镜直播为优质农产品代言，有利于发挥政府影响力和网络传播力，扩大宣传效果，促进农产品销售，从而提振农户战胜疫情抓发展的信心，推动经济社会秩序早日恢复正常。“我想县长网络直播这种形式，能够向社会传递积极信号：只要群众有困难，政府就会出手相助；只要团结一心，疫情影响一定可以克服。”

业内人士认为，直播卖货不仅减少了传统农产品市场销售的中间环节，也可以快速联通市场供需信息，推动形成新的市场需求，为促进农户增收提供了一个切实有效的路径。尤其在疫情期间，这一销售形式效果明显。临泉县县长梁永勤说，通过这种直播的销售模式，等于将生产、加工、市场几个环节打通了，有助于农产品走出去。

直播体验：最终还是靠产品说话

没有太多直播经验，却选择站到镜头前吆喝网友下单，县长们的底气更多还是来源于农产品本身。

首次面对新媒体直播，枞阳县长杨如松坦言自己有些紧张，不过他也总结了一些经验。首先是要充分熟悉代言的产品。到枞阳工作已有两年了，他把在枞阳品尝到的好产品好味道仔细地回味一遍，了解产品的品质特点以及体验感，以便网友更好地获知产品信息。在推介的过程中，最好还能够结合当地的人文历史、风土人情等加以介绍。沟通方式也很重要，需要站在消费者的角度考量，用拉家常式的平实语言与网友交流。“所以我在代言时也有一些小小的展示，比如给大家展示泡茶、煎鸡蛋这些小环节，这样可以拉近和网友的距离。”不过，杨县长提到，想让网友们下单，还是要有真正“拿得出手”的好产品，大家说好才是真的好。“县长代言不能只是一种噱头，不能让大家购买后感觉受到欺骗，那就会产生一种负面影响。”

给网友们展示凉拌芥菜的临泉县县长梁永勤，在直播前不仅研究了产品特色、沿革和民俗故事，还揣摩了网友心理。“现在网购大多是年轻人，他们处在一个快节奏的生活方式里，这道菜的加工程序不太繁琐，买回来三口之家十几分钟就能吃饭了。”梁县长说，农产品的特色也很重要，这样宣传出去有特色，芥菜既是传统的又是大众的，食用很方便，能够引起大家的共鸣。

“我对五黑产品比较熟悉，也有感情，推荐不是难事。”在首场直播之后，由于人气比较旺，3月21日刘菁兰副县长又受邀参加了第二场直播，继续为农产品代言。她坦言，网友们的信任与自己的职务密不可分，“网友会认为，县长推荐的产品肯定是质量有保证的。”刘菁兰说，自己推介前也会要求产品提供方保证质量，并对此格外关注。

通过直播购买砀山酥梨的王女士，已经两次下单，她告诉记者：“觉得县长带货的水果确实比超市卖的好吃，品质的确有保障”。

直播之外：“带货”还有哪些招数

“县长直播”效果不错，不过，一旦网友的“新鲜劲”过去，想创造大单还需要在畅通销售渠道等方面下功夫。对此，多位县长也已经有了布局和规划。

陶广宏县长表示，这次“农货产销对接”活动与新电商平台的密切接触，一方面开拓了精准的线上农产品上行渠道，另一方面也看到了借助新电商模式，实现贫困果农脱贫、扩大砀山酥梨电商上行规模、增加电商上行模式、优化砀山酥梨种植规划等契机。

刘菁兰副县长坦言，县长吆喝，是助力脱贫增收的一种方式而已。除了自己上台直播，县里还在发动群众进行网上销售等方面的探索。随着疫情好转，原有的销售渠道正在积极运作起来，政府部门也在帮助农户们做好产供销的对接。

临泉县县长梁永勤介绍，对于临泉的农产品，县里有几个长期销售的渠道。如统一注册了“中原牧场”区域公共品牌，将当地的牛肉、羊肉、芥菜、大葱、生姜、粉丝等优质农产品统一以这个品牌来销售。其线下店，已经拓展到阜阳、合肥等地，线上店也跟大的平台长期合作。“临泉县农产品上线进城项目，2018年总营业额是12亿元，2019年达到18个亿，给人均收入增加了800元。随着2020年高铁开通，通过网络宣传等方式，我相信还会再上一个台阶。”

枞阳县县长杨如松表示，他们将主动适应新形势和新要求，充分利用好各类新媒体的广泛迅捷传播力，让那些好的“枞阳产品”蝶变成“枞阳商品”，打造枞阳对外交往的新“名片”。

安徽行政学院副教授韦娜认为，疫情期间，多地政府及领导干部创新招、实招，通过直播的方式战疫助农，取得了不错的效果。直播是特殊时期的非常态化举措，三农问题是一个长期命题，还需要各级政府部门在深化产业结构调整，找出产品特色方面多下功夫，把当地的农产品有质有量地销售出去。新安晚报安徽网大皖客户端记者陈牧

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