成功不是有了希望才坚持而是坚持才有希望北城世纪城置业顾问宋丹丹：我要做丹哥不做丹妹妹

“我的名字很好记，宋丹丹。”一见面，这个身材瘦瘦的姑娘就以这样的自我介绍给人留下了深刻的印象。她是北城世纪城5月份的销售冠军，以56套的销量名列榜首。她说自己“成长在北城世纪城”，这里不仅带给她更好的生活也带给她更好的自己。对待工作，宋丹丹是一个很少幻想的人，只相信“实干”的力量，被同事称为“丹哥”；对待生活，她又是个非常智慧的女人，从不抱怨。她的身上充满了正能量，也让人明白“天道酬勤”的意义。

【说经验】“最主要是激情和勤奋”

一个月狂销56套房，她是怎么做到的？“要说经验，也没什么，最主要是激情和勤奋。”宋丹丹说，还要再加上一点点运气。

做销售这个行业，难免有人会“以貌取人”，宋丹丹认为这是大忌。在北城世纪城的售楼部，不论你是老客户还是第一次来看房，甚至你是来歇歇脚、避避暑的，你都能得到最认真的服务。“最好每一天，对待好每一个客户”，这是宋丹丹朴素却有效的营销之道。

她和很多客户处成了很好的朋友关系。上个月，有位客户给了她一位大姐的电话，介绍这位大姐来买房。宋丹丹立刻联系了这位大姐，并且和她约好时间来看房。“第一次见面，我并不知道她的消费能力怎么样，但都是一样的接待。”宋丹丹带她看了公寓、购物中心，又带她看了酒店，在酒店里的健身房和餐厅都逛了一遍。看完后正好到了中午的饭点，虽然这位大姐并没有确定是否买房，宋丹丹还是真诚地请她吃了顿饭。

后来，这位大姐一个人就买了4套公寓，后来又介绍了不少亲友过来，一共买了25套房子。“我带她看房，公寓、酒店、购物中心全部体验一遍，就是想让她有全面的了解。”宋丹丹做销售很相信“将心比心”。

每个人都是消费者，花钱买东西肯定要买最值得的，比如客户来北城世纪城投资，置业顾问的作用就是带她们充分了解信息。这里的交通便利，阜阳北路高架、蒙城北路直达；这里已经成为北城最大最成熟的社区，有那么多的人流量；这里的配套设施都很完善，并且聚集着越来越多的人气……

客户实地感受这些，比拿着宣传册听十遍都有用。“真诚是最重要的。”所以，那位大姐后来介绍了那么多客户，没有一个流失，全部都在宋丹丹手上完成了购房交易。

这于她而言，是另一种销量之外的满足感，“因为得到了信任”。

【说经历】“不是有希望才坚持，是坚持才有希望”

宋丹丹今年才27岁，已经是在房地产行业从业6年的老兵了。她家在宿州农村，大专毕业，没有背景、学历不高，全靠自己打拼。

以前怀孕快生孩子时，她还带着客户坐施工电梯爬上爬下看房。“买房对每一个家庭来说，都是大事。一定要让他们好好看、充分了解再做选择。”

正是凭借着这股子认真做事的劲头，她在这个行业一直都做得不错，在合肥有了房有了车，安家立业。“很多时候做一件事情，并不是有了希望才坚持，而是因为坚持了才有希望。”宋丹丹说，刚毕业时也从未想过自己能有一天会有现在的生活品质。在工作中，她总是埋头苦干，不断向前冲，“等你突然抬头的时候，发现有了一个闪光点，然后你再埋头冲一冲，你就发现自己居然就达到了那个目标。”

这是她的“实干精神”。在北城世纪城的团队里，这样的实干精神无处不在。

这里的置业顾问大多穿着平底鞋，为了便于奔跑。大家都自觉加班，从来没人抱怨。售楼部里人流量大，大家都会自觉收拾一下一次性杯子、摆正一下桌椅，都很注重细节，从来不会觉得“这不是自己的事情”。

这样的氛围既温暖又紧张，工作中也是你追我赶，销售冠军基本上也是大家轮流坐庄。

“做销售是很现实的，你付出了多少就能收获多少。”宋丹丹说，自己在工作上没有任何幻想，只想认真做好每一件事。

宋丹丹在单位被同事成为“丹哥”，对此她也挺开心，“总比人家叫你丹妹妹好，像林黛玉一样。”

【说改变】“北城世纪城让我成长”

宋丹丹是典型的北方姑娘，性格直爽。她入行6年，曾在政务区一个楼盘做过3年多，2013年7月份来到北城世纪城。“如果说前一个公司是开始的话，那么北城世纪城让我成长。”宋丹丹说，当年选择到北城世纪城工作，看重的就是世纪城这个“大盘”的优势和潜力。“我们有同事在这里干了7年！”房地产行业是个人才流动很快的行业，北城世纪城能留住这些置业顾问，和它自身的热销是分不开的。在这里，宋丹丹变得更加自信了。比如成为销售冠军，会专门开分享会做个40分钟的演讲，对于现在的她这些都不是问题了，“而像我们农村出来的，以前当着很多人的面讲话都觉得不好意思。”

她一直都充满着满满的正能量。工作很忙，她尽量晚上8点钟下班，以便回家陪儿子。一家人相亲相爱，她觉得自己很幸福。

当然，也会有累的时候。有一次，她买好了旅行的必备物品，准备辞职，找到领导谈话。

领导说“我给你3天的假期，考虑好了你再决定。”直性子的宋丹丹说：“不用三天，我明早就给你回复，要上班就好好上不再提辞职，要不我就不来了。”

回家考虑了一晚上，她第二天早上又出现在了售楼部里。“我想，辞职出去玩最多也就半个月。半个月之后呢？还是要回来找工作。到该玩的时候再出去玩吧。”于她而言，生活从来不在别处，而是在此刻。所以，她始终踏踏实实，一步一个脚印。

现在，宋丹丹自己也带徒弟。她把自己在北城世纪城学到的为人处事的方式、工作的诀窍都毫无保留地告诉新人们。

她的生活也很简单，日常上班，放假的时候睡个懒觉或者带孩子出去玩一玩、买买东西。如果不需要买东西或孩子上学，她就到单位加班。“我加班在单位不算多的了，一些没有成家的同事才是全身心投入，值得敬佩。”

这是一个奉行“实干”的团队，所以才有了北城世纪城五年来不断缔造销售奇迹、一直蝉联合肥楼市销冠的成绩。

记者汪日贵

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见习记者 尚原野

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