“生活为你关上一扇窗，也会为你打开一扇门”一个本土防盗门品牌的创业之路

□本报记者  赵云涛 杨正毛

今年47岁的强成木一辈子都在跟钢铁打交道：少年时他沉在江水里捞钢铁，青年时他摆摊卖不锈钢制品，中年落叶归根回到老家高安街道，把自己的“贝斯特”牌防盗门做成了芜湖市场上占有率最高的本土品牌。老强说自己这辈子一直很要强，打工的时候想着做生意，卖百货的时候琢磨做企业，下一步棋总是把后面几步都想到。

第一桶金来之不易

强成木17岁就辍学出来干活，最早在南京的长途客运站行李房工作，靠着甩膀子力气挣钱。一年后，加入了江上的一支打捞队。这个行业枯燥而辛苦：30米的江水深处幽暗冰冷，头顶一台小小的探灯照亮身边狭小的一片区域，身上厚重的潜水服连接在船上，每次下水都需承受巨大的负荷。那时候仗着身体好，强成木有时候一天下三次水，最多的时候在水下一待就是2、3个小时。尽管落下了职业病，但创业的梦想却被艰难的生活磨砺得熠熠生辉。

2000年时，老强攒下了来之不易的第一桶金，从此告别了水下生活，回到芜湖长街做起了批发生意。老强销售的产品并无特色，但却巧妙地瞄准了中高档次，在当时大路货、廉价货扎堆的长街形成了错位竞争。老强回忆说，因为做买卖实在，那阵子很多新婚或是乔迁新居的芜湖人都会找到他这里来购买小商品，生意很红火。

创业路上历经坎坷

2009年，长街上的一处商户着火，殃及了老强的仓库，20多万元的存货付之一炬，意气风发的老强一下子从云端摔回了地面。

重创之下，前路何在？这时候，他2007年埋下的一步棋让他的事业柳暗花明。那一年，老家高安街道正在规划发展工业园区，当时老强就觉得做经销和代理不是长久之计，以1.5万元/亩的价格拿了30亩地，一边继续做批发，一边未雨绸缪准备成立自己的企业。眼看一场火烧断了退路，他索性将生活的重心全部放在办企业上。老强调查发现，当时芜湖家装市场上本土品牌不少，唯独防盗门市场基本被外地品牌垄断，他敏锐地察觉了其中的商机：如果能够打出自己的品牌，就能绕过经销商渠道，在投标工程时抢占成本优势。早年在打捞队工作时老强就掌握了钣金技术，而这正是防盗门生产的核心工艺，他立即去被称为中国“门都”的浙江永康取经，重金挖来了技术员和电焊工、油漆工，申请注册了“贝斯特”商标，拿出“老板睡地板”的闯劲跟大家一起干了起来。

创业“门”道执着为先

当时，市场上各类品牌室内门不下十余种，竞争非常激烈，老强开始主动出击。他印发大量的宣传单，阐述了自己产品的优劣势，并对市面上的其他产品进行比较，为顾客提供完整的参考方案。由于当时外地品牌的售后服务相对滞后，老强意识到本土品牌在售后上有着巨大优势，为顾客随时地排忧解难为他争取了不少回头客。

如今，一张张订单从天南地北飞来，一扇扇防盗门从厂房门口绵延过百米，堆在公路旁等待被运走。老强自豪地告诉记者，目前他的防盗门在芜湖市场占据了相当的份额，高教园区里很多高校的宿舍用的都是“贝斯特”防盗门。如今公司已经成为集钢制防盗门、钢制室内门、工程门、非标门、不锈钢进户门等各类门产品的研究、开发、服务为一体的现代化企业。老强的成功创业也让家门口的老乡们受了益：去年他的企业实现销售收入1200多万元，员工平均工资超过5万元，让20多位周边农民在家门口成功就业，热心公益的他每年还对周边的小学进行捐助。

回顾自己的创业经历，老强说生活给他关上了一扇窗，却又为他打开了一扇门，但自己能够一直坚守不言放弃，源于内心里一份“证明自己”的执着。老强说，芜湖的创业环境很宽松，好的想法加上不怕吃苦，就能取得成功。大桥经济开发区正在规划新的创业园，眼下老强正盘算着将企业整体迁入，寻求更多更大的厂房和更广阔的发展前景，“贝斯特（best）在英文里是最好的意思，我的野心也不大，能做成芜湖最好的门品牌就很满足了！”

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