从实体经营走向网络空间——一家二手书店的突围与成长

一些售卖新书的实体书店遭受网络书店和电子书的左右夹击之下，几入困境。那些以销售二手书、旧书的书店的经营状况具体又是如何？带着这样的疑问，记者日前来到了芜湖市目前最大的一家二手书书店。

有意栽花 花红香远

尽管万卷书屋在这条以售卖二手书闻名的春安路上规模最大，但淹没在整条街巷的旧书摊、旧书店之间并不够显眼。

店主为两人合伙经营，一位有对旧书有着莫名情节，一位酷爱藏书，被誉为“书呆子”。10年前的那个3月，他们相遇，相同的爱好，让他们一拍即合。当年7月，一家专营二手书的书店在市三中附近诞生。开业之初，由于本地买书人普遍对“旧书”的心理价位不高，每本书超过10元就乏人问津，外地旧书进价又高，一开始的经营状况并不乐观。不过随着越来越多的人意识到旧书的价值，书店的业务不断壮大，名气也越来越大，几年前，万卷书屋又迁到了市中心的春安路现址。经过10年的摸索发展，如今，这里已然成为一些书友们特别是一些旧书爱好者们交流心得、畅叙友情、切磋经验的“联络站”。

店主宋磊告诉记者，在万卷书屋的10年成长历程中，遭遇过一个又一个发展瓶颈，之所以能“撑”到今天，是因为坚持了自身的特色，那就是重点做古籍、线装书的销售。宋磊说，与那些专门售卖新书的书店不同，二手书店图书来源主要来自于一些出版社库存图书的清仓，图书馆的退旧以及私人搬家时的转让、代售。尽管近些年，图书市场低迷，为吸引人气，书店购进了一批文史哲和艺术方面的特价新书，旧书依旧是自己的主打产品，今后也不会改变。

无心插柳 柳绿荫浓

“这些年，书的品种在逐渐增多，营业额基本保持，有时甚至不如从前，这说明购买量在下降。目前，书店也能做到自保、略有盈利。”宋磊谈及这家书店现状时，语气略显沉重。幸运的是，这家门店并不是他书店经营的全部，甚至随着时间的推移，在他的经营份额中所占比重会越来越小，因为“芜湖万卷书屋”这六个字在网络上的名气远大于这家门店。在网络时代的今天，书店的名气早已顺应趋势借助网络蔓延到了全国。

孔夫子旧书网创建于2002年，是全球最大的中文旧书网上交易平台，在中国古旧书网络交易市场上拥有90%以上的市场份额。早在2004年，当网购还算得上一个新生事物，并不为大多数人接受时，宋磊就开始加盟这家旧书网。“当时，整个网站，全国才400来家书店，我们是芜湖第一家。现在那上面已经有7000多家了。”说到这些，宋磊显得很自豪。而记者浏览该网站时发现，“芜湖万卷书屋”书店等级、卖家信誉等都居于网站前列，在综合书店排名一栏甚至跻身前四。而搜索整个网站，芜湖截至目前也仅有20家旧书店。跟随店主，记者来到实体店附近的一栋住宅楼内，40多平方左右的房间里堆满了各类的旧书，因为书实在太多，过道显得有些逼仄、昏暗，一台24小时在线的电脑就是网店的后台。店主介绍，书架上那些看似随意摆放的书，每一本其实都对应着一个唯一的货号，不能错乱，以保证卖家拍下后能第一时间找到、及时发出。

“举步维艰。”当记者问到假如当初没想到开网店现在的状况时，宋磊不假思索地吐出了这四个字。“当时根本想不到网络书店会发展得这么迅速，只是进货时候受同行启发，开了这么一家网店，也只是想增加一条销售渠道，不成想现在网络购书成为了一种趋势。”宋磊为自己当初的无心之举而高兴，同样也对实体店的经营状况表示担忧，他告诉记者，实体店这么多年几乎没有什么发展，反倒是网络店越来越强势。开始几年，实体店一直都是占营业份额的大头，大概在2010年左右，这种情势发生了逆转，现在网店收入占到了收入总额的三分之二，而且网店与实体店的差距会拉得越来越大。但这也并不意味着他会放弃实体店的经营。“实体书店还是会坚持的，也有它存在的必要。特别像我们卖二手书的，涉及一个旧书的品相问题，网上再方便，提供的图书描述还是会有差异，图片也会有色差。还是当面交流、当面交易的好。此外，网店同样还起了广告作用，年代久远、贵重一点的图书，买家会特意从外地赶到店中自取。”宋磊说。

如今，从春安路匆匆路过的行人们不会注意到，这家普通而略显简陋的书屋每天都会向全国各地发出30个左右的快递件。整天在实体店、网店、仓库间往返的宋磊也乐此不疲，显得异常充实，感受到实体书店受到的冲击，也乐享着网络书店带来的成果。

□本报记者 戴卿 文/摄

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