三大电信运营商鏖战高校市场

又到大一新生开学季节。除了高校、家长以及新生们忙碌之外，芜湖的三大电信运营商也是全力以赴，在芜湖9所高校、13个校区展开了一场“厮杀”，拼命争抢新入网客户。实际上，芜湖高校的通讯市场已经形成了价格特区，12万高校师生受益匪浅。

运营商校园“打擂台”

昨日上午，记者先后来到了芜湖高校园区的安徽师范大学、省中医药高专、皖南医学院等高校，运营商们已经在高校里打起了“擂台”。

在省中医药高专的食堂前，芜湖移动、芜湖电信的学生推销员们，搭起了帐篷、摆起了桌子，向过往的学生们推销起手机卡来。一看到有人过来咨询，这些学生推销员们就打开了话匣，不断地说起各自套餐的好处来。芜湖电信的一位学生推销员，还不断地介绍预存话费购买智能机的好处：“像这款华为手机，买的人最多了，市场价1299元，你只要预存话费300元，439元就可买回去，另外还送8G的上网流量。”

在安师大花津校区，芜湖联通、芜湖电信、芜湖移动的代办点前均聚集了很多人。在芜湖电信代办点，工作人员正在培训学生促销员；在芜湖移动代办点，工作人员将厚厚的几沓广告单页搬进来；在芜湖联通代办点，工作人员正在给学生们介绍套餐。

记者从芜湖联通公司获悉，每年的9月初都是三家运营商最忙的时候，都憋了一股劲鏖战高校市场，三家运营商的“厮杀”，最激烈的从9月6日开始，约持续到9月15日左右，届时新生们基本上都入学完毕。

手机套餐十足优惠

针对高校市场，各运营商均推出了具有诱惑力的套餐：校园内打市话、长途均为0.1元/分钟，另外各家还推出各种优惠措施。

芜湖联通推出的“沃派18元套餐”，赠送短信200条、本地长市话60分钟，校内拨打长途、市话均为0.1元/分钟，校外拨打长途、市话为0.25元/分钟，国内漫游主叫0.25元/分钟，本地及漫游接听均免费，另外3个全国联通号码国内免费拨打300分钟，校园网内同学间互打只要一分钱一分钟。

芜湖电信推出的飞Young校园卡39元套餐，除了手机上网送流量外，送短信80条、本地长市话80分钟，校园内拨打长途、市话0.1元/分钟，校园外拨打长途、市话为0.15元/分钟，国内漫游为正常资费标准，另外还有超级亲情号码、普通亲情号码等优惠。如果学生购买了智能手机，还送2M、4M的宽带。

与芜湖市民常用的手机套餐相比，三大运营商针对高校师生推出的资费政策，无疑优惠多了。为了吸引客户，三家运营商还均推出一系列的赠品活动，如送伞、送包、送自行车、送移动电源、送U盘等。

赔本赚吆喝  培养客户群

高校学生群体，本身消费能力不高，每生每月的手机话费不到50元，芜湖联通、芜湖电信、芜湖移动为何拼命争抢呢？芜湖联通的一位高管就表示，这是赔本赚吆喝，培养大学生们对运营商品牌的认知和忠诚度。

目前，三大运营商对用户的争夺进入白热化，大学生、城市流动人口和农村人口的用户，是运营商们竭力争取的三大客户群。芜湖各高校的12万师生，成为运营商们眼中的“香饽饽”。

另外，高校是一个相对封闭的空间，是大学生们使用习惯形成的良好时机。芜湖联通的一位工作人员就表示，虽然大学生们现在没有消费能力，但将来会成为消费的重要力量，是未来潜在的重要客户，“我们要培养市场，让大学生们增加对我们品牌的认知度”。

记者 马正超

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