说到芜湖的影院市场，就不得不提华亿环球影城。从某种意义上说，是华亿影城撬动了整个芜湖的电影放映市场，将人们看电影的脚步，拽回到电影院里。华亿影城横空出世

破冰：搞电影院曾引发争议

刘学锋是芜湖伟晨文化传播公司的副总经理，也是华亿环球影城的创始人之一。回忆起当年筹划创办华亿影城时的情境，到今天他仍然记忆忧新。

“华亿环球影城步行街店是2010年2月4日运营的。华亿集团打算创办华亿影城时，曾引起很大争议。”刘学锋向记者回忆。当时华亿集团的商业项目正在大踏步发展，对资金和人才的需求量很大。集团打算开电影院时，不仅外界人觉得风险很大，就是集团内部不少员工，也觉得这步棋有点悬。这是因为，当时的芜湖电影市场基础非常薄弱，市民观影习惯还是在家看碟片，或者上网看电影。对于华亿集团来说，搞商业是强项，对办影城，几乎是门外汉。另外，影城的投资额也非常大，没有几千万，是拿不下来的。

有远见的企业家，往往总是先发制人，看到别人所看不到的东西。正是因为当时华亿集团高层人士的力挺，才促成了华亿影城的上马。而且，华亿影城的投资，完全超越了一般规模的投资。基础设施，都由著名的“中建南方”完成，从设备、环境到服务，都是按照一流标准打造。按照影城投资的换算标准，华亿影城的投资标额是平均一个座椅投入3万元左右。华亿影城步行街店一共有近800个座椅，一次性投入就是2千多万。

2010年2月4日，华亿环球影城的第一家店中山路步行街店开张。还不习惯于进电影院看电影的市民，抱着观望的态度。华亿集团的不少人，怀着忐忑不安的心情。这个项目，能达到预期效果吗？数千万投资，能收到回报吗？

蜕变：把老百姓请回电影院

刘学锋告诉记者，影城刚开始运营的几个月，情况确实严峻，每天看电影的人寥寥无几，票房收入寥寥无几。大家甚至开始灰心了，因为不知道这样的情况何时改观。

变化的契机，出现在2010年5月。通过外出考察学习，并结合芜湖的市场实际，华亿影城的人发现，之所以前期经营显得惨淡，关键因素是芜湖人还没有形成到电影院看电影的习惯。培养这个习惯，必须靠舆论引导、产业联动、价格优势、优质服务加以吸引。

从这年5月开始，华亿影城有意加强同传统媒体的结合，扩大宣传力度，提升影城的知名度和影响力。影城还通过与金融机构的合作，在芜湖不少高档社区开展路演活动，推行10元观影活动。“花10元就可以看一部大片”，这对市民有很强的吸引力。当人们买票进场看了大片后，才突然体会到原来进影城观影是如此“高大上”，才突然发现自己已深深地爱上了进影城看电影。

当年，最为火爆的一部电影是《南京！南京！》。华亿影城通过各种努力，将该部影片的主创人员请到了芜湖，与广大影迷见面。这一举措，在影迷中间不亚于一枚重磅炸弹，使华亿影城的概念深深地烙在了影迷的心中。一系列营销措施实行后，华亿影城仿佛一夜之间就火爆全市了。刘学锋清楚地记得，从那时起，每天上午电影放映前半个小时，华亿影城的电梯门口都是排队的人，几乎场场都能爆满，影城只好从商场请来保安人员维持秩序。

2010年，开业之初的华亿环球影城票房收入突破了1000万元，在中影星美的院线票房排行榜中，稳居三线城市的影院之首。芜湖电影市场经过这一轮冲击，蛋糕迅速壮大。同年大众影城的票房也是直线上扬。刘学锋说，华亿影城的诞生，对百姓休闲方式的影响显而易见，它把市民请回到了电影院。从这个角度来看，华亿影城对于芜湖观影文化的提升、电影市场的繁荣，作出了具有历史意义的贡献。

发展：想打造一座标杆式影院

在影城经营上尝到甜头的华亿，并不满足于步行街一家门店。2012年1月24日，华亿环球影城广场店在大润发超市楼上开业。

刘学锋介绍，华亿广场店与步行街店不同。广场店是一家社区型的影城，它没有立足于商业综合体的基础，而是与大型超市互补。从地段和人流来看，广场店与步行街店有很大的差距。但好在广场店的经营可以复制步行街店的模式，而且还具有步行街店的品牌优势，因此能够保持运营。对于市民来说，最起码看电影多了一个选择。开业第一年，华亿影城广场店的票房也突破了1000万元。

华亿影城的“双星生辉”，对芜湖电影市场形成了一轮轮的冲击波，票房收入也是逐年提升。据刘学锋介绍，预计今年华亿影城两个店的票房收入，都可以排进芜湖所有影城的前四。特别是步行街店，今年的上座率依然达到了60%左右，这个数字就是放眼全国也是非常优异的。因为一般的影院，能达到30%的上座率就算很成功了。华亿影城在市民中已形成了良好的口碑，这样的成绩，是靠几年如一日的努力换取的。

刘学锋还向记者透露，华亿环球影城一直致力于发展连锁，并争取成立自有院线。但这是需要规模、体量和效益支撑的。目前，在安徽的其他城市，华亿环球影城正在连锁拓展之中，包括在芜湖的几个市辖县，也安排了影城项目的布点，“这与我们集团的整体战略布局是统一的，立足本埠建设，稳步对外拓展。”

展望：把影院打造为一张名片

这两年，芜湖主城区的影城，像雨后春笋一样冒出来很多，华亿影城是否感受到竞争的压力？

刘学锋认为，市场需要冲击，更需要促进，最好的竞争对手，也是最有益的商业伙伴。华亿影城的每次升级，包括服务的不断提升，都是因为对手变得更多更强大。对于华亿影城来说，最核心的竞争力，是拥有庞大的会员数量，加之不断升级的服务内容和服务手段。华亿影城宣称，他们的会员数以及会员卡的储值额，稳居安徽省内影院前列。

为什么有这么多会员钟情于他们？刘学锋认为，关键是做好了服务。每年，华亿影城单单用于回馈会员的营销投入，就达到了300万元，还定期不定期地举行各种影星见面会以及沙龙活动。华亿将商业中对顾客的尊重、呵护，完美地嫁接到了影城的会员身上。

对于任何一家商业综合体而言，影院的价值不仅仅吸引人流、丰富业态或赚取利润，实际上，影院还可以传递企业文化，提升品牌影响力。就拿万达广场来说，只要提起了它，人们自然会想到万达影院。华亿集团从华亿影城也收到了这样的附加效益。2010年之前，人们还习惯于说“逛商之都”，但有了华亿影城后，加之华亿商业板块的快速提升，与影院互动发展，“华亿”的概念慢慢深入人心，市民悄悄地接受了华亿品牌的灌输。“所以说，影院是企业的一张名片，这句话毫不为过。”刘学锋表示。

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