刘必武：创业，为了让孩子们更美

创业成功，需要什么？记者把这个问题抛给了刘必武。刘必武从他的创业经历给出了自己的答案。需要兴趣。

因为爱好摄影，刘必武17年前从渡春路一家冲印店起步了自己的创业；需要创新，在数码相机流行、胶卷冲印衰落后，他果断进军儿童摄影；更需要执着和爱，热爱这一份事业，热爱每一个孩子，正因此，他所打造的“爱儿美”10年来累计服务了芜湖近6万新生儿，成为江城儿童摄影界一块响当当的招牌。刘必武说，未来他希望他的店能如店名一样，因爱而美。

兴趣领进门

做一份成功的事业，兴趣往往很重要。

90年代中后期，很多市民家都有一台傻瓜相机，出门旅游的时候，买上一盒胶圈，照完相后拿去冲印店将这些照片冲印出来，放入相册中，家里来客人了，还可以拿出来秀一下。而在当时，各家冲印店的生意相当红火。“在开儿童摄影店前，我就是做照片冲印这一行的。”对于公司的起步，刘必武介绍说。

“其实，会选择照片冲印主要是兴趣爱好。”刘必武笑着说，在90年代那段时间，他非常喜欢摄影，没事做就拿着摄像机到处跑。而刚好那段时间，他正处在创业阶段，对于从事哪一行，也一直在琢磨。“我一想，为什么不将兴趣爱好融入工作呢，而且当时这一行很有前途！”

有了这个想法后，刘必武立马行动了起来。“1997年，我去芜湖图片社学习照片冲印技术，学会后，立刻就去合肥、南京等地考察相纸、胶卷行情。”在一切都搞定以后，当年，刘必武的第一家冲印店在渡春路上开业了。“那时候，生意真的非常好，经常忙不过来，到晚上了，还要一个人在冲印室忙到很晚。”刘必武说，当时除了一些家庭的胶卷拿来冲印，很多影楼的相册也交给他们制作。虽然很忙，但因为是自己的兴趣爱好，也是越干越有劲。

创新引转型

商海竞争，如逆水行舟，不进则退。不自满、不断创新，是创业成功不可缺少的元素。

本世纪初，随着数码相机的流行，冲印店的生意开始受到影响。刘必武回忆道，2003年前后，冲印店的生意明显淡了不少，他也一直谋划转型升级。“那段时间，我经常给自家小孩拍照片留念，我就想儿童摄影也许有市场。”刘必武说，当时芜湖虽然也有儿童摄影店，但大多是作坊式的，没有规模，做的相册和大城市相比，差距也很大。“我认为，在数码时代，拼的是概念和设计，我必须要走出自己的特色。”就这样，刘必武准备做儿童摄影加盟店。

我和老婆最终决定去北京看看。2004年夏天，刘必武和老婆一起来到北京爱儿美，着实大开眼界。这里的拍摄手法、店内布置、儿童服装以及相册制作，完全和芜湖不同。于是他们立刻交了定金加盟，开始学习。“1个月后，带着新学的技术，我们回到芜湖，在对店面进行改造后，爱儿美儿童摄影店就开业了，当时店铺也就40平方米左右。”刘必武说，由于当时服装、相册制作的成本比较高，因此一套儿童摄影的价格也不便宜，但因为崭新的拍摄手法和精美的后期制作，很短时间内，就收到众多父母的喜爱，店内生意也逐步好了起来。

为了赢得市场，刘必武精益求精。企业聘请了韩国摄影总监打造高水准摄影拍摄团队，结合芜湖本地特色，以高品质的摄影作品和独创的童剧游戏式拍摄手法，迅速赢得江城芜湖宝妈宝爸的一致好评。这些创新举措让刘必武的事业进入了发展的快车道。2006年，爱儿美沃尔玛店开业；2007年，爱儿美侨鸿店开业；2008年，爱儿美欧尚店开业；2010年，爱儿美一院店开业；2012年，爱儿美万达店开业。据统计，在芜湖发展的十年间，爱儿美已为近6万江城新生宝宝提供过优质服务。

发展多元化

在爱儿美儿童摄影逐步被众多江城父母接受后，刘必武夫妻并没有满足，不断对现有摄影店进行升级。2012年，爱儿美搬进了新华958文化创业园内，打造了一座3000平米的实景拍摄基地。

在实景拍摄基地，记者看到，里面有阳光有地暖，豪华立体5D实景影棚。此外还设置了包括百天棚、5D摄影棚、孕妇棚、全家福棚、母婴休息室、婴儿理发室、产妇康复中心、产妇熏蒸室、婴儿游泳馆等各种功能区，为父母和孩子们提供一站式贴心服务。而在服装区内，上千套的衣服都用防尘袋装好，整齐的挂在衣架上。“这些衣服在清洗过后，每天会用紫外线灯进行消毒，宝宝在拍照结束后，还能免费去游泳馆内洗澡，再换上自己的衣服。”刘必武说，在给小朋友和父母提供好的摄影作品的同时，必须要保障宝贝们的健康。

如今，爱儿美已经不单单是一家儿童摄影店，而是多元化的产业链经营，为消费者提供婴儿起名、婴儿理发、婴儿游泳、胎毛笔、手足印、婴儿纪念品、婴儿摄影、百日照、成长照、孕妇艺术写真、妇产恢复、妇产熏蒸护理、产后修复、产后催乳、亲子早教、室外街景海景旅游跟拍、全家福等高端VIP服务。

对于未来，刘必武还有雄心壮志，他说，企业还会将更多大城市儿童摄影的理念带回芜湖，让芜湖市民足不出城，就能享受到更高端的定制服务。

记者 王舒力  汤荣汛 文

赵亚玲 摄

刘必武（中）认真听取员工的意见

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