众多大牌明星接连现身芜湖商业地产市场竞争，博眼球还是拼实力？

林志颖、佟大为、刘诗诗、李荣浩、叶世荣、周海媚，还有预计本月底会来芜湖的阿杜……这大半年来，托广大商业综合体、开发商的“福”，众多大牌演艺明星一个接一个现身芜湖。明星营销，正成为芜湖商业、地产等越来越热衷的营销手段。芜湖企业为何热衷明星营销？明星的喧嚣之后，企业到底该如何在竞争激烈的芜湖市场真正立足发展？

明星带动人气 简单方便有效

商业和地产，如今都竞争激烈。如何吸引人气和眼球？明星营销无疑是比较“简单粗暴”的方法。只要你有钱，请一个明星，肯定能极大提升知名度和现场人气。

5月以来，来芜的大牌明星可谓扎堆。星隆国际的李荣浩，柏庄时代广场的佟大为、华强广场的刘诗诗、信达蓝湖郡的周海媚……一时间，江城群星璀璨，许多芜湖年轻人只恨分身无术。每当明星空降，商场、案场都是人气爆棚，被挤得水泄不通。

记者了解到，请这些大牌都是花销不菲。动辄30万元起步，贵的甚至花费近百万。具体到每个明星的身价，都是商业机密。但是坊间传闻，某前知名乐队成员来芜湖，开发商前后花销80多万元，仅支付给经纪公司就有40多万；5月底一名当红女星来芜湖，因为出席代言品牌的活动，因此比商演价格打折，但也花了接近30万元。

为何企业要砸大钱来请明星？

芜湖华强广场购物中心，请的明星不算少了。去年10月开业至今，邀请了刘诗诗、红果果绿泡泡、王栎鑫、苏妙玲和武艺等明星，基本都是首次来芜湖与江城百姓见面。商场相关人士表示，邀请明星助阵，主要出发点是提升商场影响力，塑造商场的品牌形象，直接目的是提升人气。“从前期的操作经验来看，除了当日客流能有明显提升外，邀请明星确实能引起较大的话题效应，且这种效应不是短期内就会销声匿迹的，而是长期影响一个商场在市民心目中的印象。”商场相关人士表示。

5月底，柏庄时代广场邀请佟大为来芜湖，也引起了不小的轰动。商场相关人士直言，佟大为亲临柏庄时代广场开业活动现场，就是以明星效应制造噱头、吸引广大芜湖市民的眼球，将柏庄时代广场推销出去。“事实证明，精心准备的见面会，既圆了芜湖市民与男神亲密接触的愿望，更让柏庄时代广场知名度大增。”

明星只是手段，拼的还是实力

采访中，记者也和不少业内人士探讨：大家都在请明星，这会给商业或地产的竞争格局带来根本性影响吗？对于这个问题，大多数人都表示“不会”。记者调查的情况显示，5、6月以来举行明星见面会的商业和地产，确实有短期刺激效应，但是目前对整体销售格局影响不大。

芜湖苏宁广场去年开业时，邀请林志颖来芜湖，可谓创造了明星营销的一个神话，当时现场极为火爆，中和路因此交通中断。然而，苏宁广场相关人士接受采访时依然认为，明星活动的确是快速提升客流和社会关注度比较快捷的方法，但明星活动说到底，只是短期营销行为，从根本上不能改变整个芜湖市商业现状。“商场还是需要从服务、购物环境、商品等方面去着手，提高自己的核心竞争力。”

在柏庄时代广场采访时，相关人士就表示，明星造势是眼球时代重要营销手段之一，但喧嚣过后，商业竞争归根结底还是项目自身硬件设施和软件管理的竞争。只有具备了完美的硬件设施以及完善的商业业态，明星营销方能如虎添翼，大获成功。“柏庄时代广场受关注，不仅仅因为佟大为，我们开业期间还有其它强大的营销活动，比如千名小黄人空降芜湖系列活动、商家超值促销活动等。而在营销创意活动之余，还有蝴蝶谷、玻璃球、树木、书吧等通道；海洋主题、70、80、90年代主题、钢铁侠主题精美彩绘空间；破墙而出的3D互动体验等休闲互动空间。”

诸多专业人士观点都与上述类似。华强广场方面就表示，邀请明星仅仅是商场商业活动的一部分，且对于全年的活动规划来说，时间占比不大。可能短期内客流会有倾斜，但不会对商业竞争格局产生根本性影响。

除了明星牌，还有啥牌可出？

明星助阵毕竟只是一种短期、强度的刺激，要持续吸引百姓关注、集聚人气，各大商场和开发商也都是绞尽脑汁。记者发现，文化和活动，是惯常的两张牌。

比如华强广场，就在大打文化牌。华强广场的室内外空间有着独特的优势，除了商品促销外，前期他们利用室内外空间，推出了美味星光节、百变萌羊、儿童剧、中国好声音等诸多文化活动，得到了消费者的赞许。相关人士表示，他们还将一如既往的坚持举办各类文化类活动，让芜湖人民欣赏、参与到新鲜有趣、丰富多彩的各类活动中来，使芜湖华强广场发挥最大的购物、娱乐、休闲一站式优势。

在近期商场开业最集中的城南弋江区，居民也感觉商场的活动一个接一个。银泰城打出的新华书店、作家签售会等文化牌尤其收到欢迎；柏庄时代广场开业一个月以来，如期举办父亲节活动、端午西瓜节、啤酒节、并将启动跑娃来了——水上嘉年华等活动，这些活动都很吸引眼球。

在新华联梦想城，近期也举办了“环保小天使”选拔大赛。企业方面也表示，他们为参赛儿童准备了海洋公园年卡、免费境外游这样的礼品，希望通过这样的活动，吸引全城儿童的参与，进而吸引社会关注到他们的项目和产品。“我们也会请明星，像下个月预计会有大牌足球明星为我们项目助阵，但平时的文化活动也是必不可少。”

归根到底，产品、服务和创新是根基，明星营销是锦上添花。只有根基牢靠，让自己的产品真正成为明星，那么前来助阵的演艺明星效应才会得到真正的放大。

记者 王舒力 文 罗成 制图

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