邮储银行芜湖市分行：兼顾“大”与“小” 全力服务实体经济

2018年是中国改革开放40周年,邮储银行芜湖市分行也迎来了发展的第十个年头。十年植根江城大地，邮储银行芜湖市分行紧紧围绕“一大一小”经营策略不动摇。一方面，聚焦经济社会发展的重点领域,积极支持大企业、大项目。另一方面，大力发展普惠金融，加强对小微企业、“三农”和偏远地区的金融服务。

再次站在改革开放的历史节点上，回望十年路，邮储银行芜湖市分行从专业专注走向综合经营，从深耕传统走向创新转型，创造一次次业务发展的新辉煌，也谱写了一个个助力地方经济建设的新篇章！

专业化综合金融服务助力奇瑞汽车加速度

连续12年蝉联中国自主品牌乘用车年度销量第一，连续14年成为中国最大乘用车出口企业，连续两年小蚂蚁销量第一……

书写这一串传奇的，正是奇瑞汽车有限公司。上世纪末，自主汽车品牌在国内几乎一片空白，奇瑞汽车从1997年诞生至今，由量变到质变，伴随着技术、性能和品质的不断提升，以大国工匠精神开辟了属于自己的一片绿洲，当之无愧地成为了中国自主汽车品牌的领跑者。今年，奇瑞汽车更是在整体汽车市场增长大幅放缓的环境下，逆势上扬，实现了销量的持续快速增长。

从无到有、从小到大、从弱到强，奇瑞汽车一路高歌猛进的路途上，邮储银行芜湖市分行一直为其提供着强大的金融助力。从2016年开始，奇瑞汽车连续三年成为邮储银行总行级战略性客户。

据邮储银行芜湖市分行公司业务部客户经理翟文杰介绍，自2016年起，该行为奇瑞量身设计综合金融服务方案，从结算、融资到理财，给予奇瑞汽车全方位的支持。同时，在审批效率、融资成本等方面给予重点支持和资源倾斜。

结算方面，奇瑞汽车有超过七百家的签约供应商，以银行承兑汇票方式支付的货款占比也不低，该行能够方便快捷地为奇瑞汽车开出承兑汇票，及时满足其日常结算需求。融资方面，该行通过票据贴现、流动资金贷款、非标投资等多种方式为奇瑞汽车解决流动资金周转和扩大生产经营的融资需要。汽车产业链长、波及面广，为了激活整个产业链，该行通过“1+N”模式，把奇瑞汽车作为核心企业，给其上游供应商和下游经销商成功发放了多笔供应链贷款。理财方面，该行根据奇瑞汽车闲余资金情况，为其量身定制稳健的机构客户专属理财产品，在确保流动性的同时实现了可观的投资收益。

汽车行业为我国“十三五计划”中的重要发展行业，也是芜湖市重点行业，助力奇瑞汽车加速度，是邮储银行芜湖市分行配合区域发展特点、服务重点产业的一个缩影。

翻看十年发展路，邮储银行芜湖市分行始终跟随国家政策，积极融入芜湖主流经济，深入与战略客户的合作，引领制造业从“大”到“强”。据统计，截至2018年10月末，该行支撑芜湖市国家级经济技术开发区、高新技术开发区、国家级农业示范区、核心企业产业链及产业集群镇企业贷款余额达22416万元，支持对象包括新一代电子信息、智能装备、节能和新能源汽车等国家重点支持的12个高端制造业领域企业以及省经信委确定的189个产业集群镇内的企业。邮储银行芜湖市分行助推皖江城市带建设的同时，也为自身的稳健发展注入了“强心剂”。今年，该行在上市公司及民企授信、用信方面取得了一定突破，新增合作上市公司及民企4户。在托管业务方面积极找寻合作机构资源，与奇瑞徽银成功合作，取得托管、债券投资、存款的同时突破。

引金融活水入田间地头助力乡村振兴新速度

抓“大”的同时，大力发展普惠金融也是邮储银行重要着力点。邮储银行芜湖市分行瞄准特色产业扶贫，服务了一批又一批脱贫致富的创业能手。顾后明就是这样一位“致富带头人”。

初冬时节，走进白茆镇长江中心流域的天然洲美丽岛家庭农场，只见山岚如岱郁郁葱葱，房前屋后果树成林，成群鸡鹅在林间悠闲地觅食，欢啼飞舞此起彼伏。

顾后明早年在东南亚做服装贸易，几年前他回到家乡，看到很多房屋和耕地闲置荒废，很难再找到儿时记忆中的农村。乡愁让他萌生了回乡发展的念头。2013年放弃了在海外打拼的事业，回到天然州当起了新型农场主。

顾后明的二次创业路走得并不平坦。“当时看准了果树种植前景广阔，但没想到做起来却没那么顺”因为土质气候等原因，引进树种不适宜，前期投入的资金打了水漂。技术可以学，树苗可以引进，资金短缺却让他一筹莫展。

2015年，在他最困难的时候，一次邮储银行雍南支行“送贷款下乡”宣传推介会上，他了解到了创业富民贴息贷款。让顾后明没想到的是，客户经理姚成志很快就上门对接，采集了身份信息、经营状况等资料，一周不到，10万元的贷款就打进了账户。利用这笔资金，他开始扩大经营，扭转土地、购置果苗树苗、丰富经营内容。在研究了土质后，引进了突尼斯软籽石榴和黄桃树，将生态果园扩大到了400多亩。

果树还没挂果，但顾后明的果园没有闲着，他通过种养结合，打造生态节能循环农业，“平时这些鸡散养在林下，活动空间大，能跑能飞体格健壮，肉质鲜嫩。鸡吃的是林中害虫、树叶，节省了饲养成本，鸡粪还有利于果树生长，纯天然、无污染。”说起生态养殖的好处，老顾打开了话匣子。

雍南支行不仅为顾后明解决融资难题，客户经理姚成志还隔三差五地到农场与他聊天，长时间接触，他们已经成了无话不谈的好友，谈眼下的困难，谈今后的发展。在姚成志的启发下，顾后明在实体经营的基础上发展了微店，邮储银行也免费为他提供了“悦享购物”销售平台，销路打开了，顾后明农产品供不应求。如今，仅林下养鸡这一项就能给他带来40多万元的收益。在种养结合这条路上，顾后明越走越自信。

今年年初，果园日常维护需要资金，邮储银行雍南支行又根据实际情况为他申请了10万元的创业担保贷款和50万元家庭农场（专业大户）贷款，他还打算继续扩大规模，带动更多的乡亲们共同致富。“明年秋天你们再来的时候，石榴就应该挂果了。”顾后明信心满满地说。

春风化雨、润物无声，邮储银行芜湖市分行送出的一份份“金融助力”正温暖着广阔田野间辛勤劳作的人们。也正是成千上万的像顾后明一样的致富带头人，在邮储银行的助力下，跑出了乡村振兴新速度。

让沟通渠道更畅通，让池子里的水更多地流到田间地头。邮储银行多年坚持“延伸城乡金融服务最后一公里”，几乎将网点延伸至了全国每一个乡镇。为了将金融惠农能更广的普惠大众，该行积极落实“下乡”战略，让“理念下沉、资金下沉、渠道下沉、产品下沉、服务下沉”。农户、个体工商户比较分散，很多地方交通不便，为了走访客户宣传业务，为了完成一笔贷款审查，信贷人员常常要跋山涉水，辗转五六个小时。

十年里，邮储银行芜湖市分行一直抱着“做基础金融服务的提供者、普惠金融的积极践行者”的信念，在服务“三农”上“深耕细作”，有针对性地制定了综合金融授信方案，创新构建了一系列“接地气”的涉农金融产品和服务。同时为推进芜湖现代化农业转型发展，今年，又创新实施新型农业经营主体“信用贷”，仅半年时间，已向23户新型农业主体的“希望田”输送了249万元贷款。

“方式上做加法、流程上做减法”，邮储银行芜湖市分行逐步探索出了一条以特色产业为依托、以产品创新为基础、以风险分担为保障的金融支持乡村振兴战略的创新实践之路。（本报记者 承孝安通讯员 刘丽）

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