直播时代，怎能少了我？

在人人都能当“网红”的时代，无论“小鲜肉”还是银发人群，都在全速迈向全民直播时代。

中老年们不愿被贴上年龄标签，他们中有人走进直播间，用才艺展开了新一轮开挂人生。不试一试，你怎么知道自己不能?

她示范 网红时代什么最稀缺

“你的作品为什么粉丝量这样少？怎样通过大数据细分出抖音垂直客户？怎样在淘宝联盟带货？什么样的货最好卖？”每天中午12点，3万多粉丝会准点点进“小白姐姐”的直播间，听一场免费“怎样做直播”课程。带着这个时代最稀缺的资源——直播知识点输出，主播60后“小白姐姐”毛立新在直播平台开始了人生第二波创业。

2018年，退休了的毛立新拍了一系列芜湖十景、鸠兹古镇、民间收藏博物馆等与传统旗袍走秀嫁接的短视频，没想到抖音粉丝点击量从400秒增到40000，并不断放大。“当时，全民短视频热已经开始，有的人在玩中迅速成长，有的开始涉足带货创业了。”曾做过市场销售的毛立新预感到一场全民直播电商时代正在走来，而“小白”的自己错过了淘宝电商、错过了微商时代，决不能再错过这一轮风口。

毛立新首先给自己扫盲，通过知识付费学习平台的直播，学习营销课程。笔记记了几大本，案例分析了一大堆，花了比年轻人多几倍的时间消化全新知识，毛立新开始挑战直播领域。“卖点就是‘怎样做直播’，每天上直播前，我都要排课时、写文案、自己先试讲给家人听，不让自己因为年龄原因在直播时有停顿、卡壳 。”每天以一袭民国风端坐在直播台前的“小白姐姐”，从话题抛出来、引起共鸣的实例分析，再到与粉丝问题互动，驾驭话题收放自如，2个小时直播授课不间断。

一个月不到，满满干货分享的精准定位让毛立新的粉丝数从0升到3万多。粉丝的黏性让平台和女装、化妆品商家都向她抛出带货的橄榄枝。“带动粉丝向前，一起收获风口红利！”“小白姐姐”正在路上。

从素人到网红

每个人都有变身可能

傍晚5点，抖音视频里，“靓声香香”以一袭练功服、一组大劈叉动作的视频，为晚间7点的直播做预热，时长不到15秒，收到30000多个点赞。 以“才艺女主播”形象开直播频道，重塑自己，为自己代言，是2020年春天“靓声香香”为自己做的一个颠覆性的尝试。 “在这之前，我还是王玉香，一个素人，做直播对于我像是一次重生”。

出生于农村武术世家的王玉香从小习武，好身材让她有了北上做模特的梦想，但迫于生计，青年时代随着丈夫来到芜湖做船舶拆卸工程。“在工地上和男人一样干粗活，灰头土脸的生活与美没有任何关系，我不甘心。”如今生活安定下来，孩子们也陆续成年，王玉香走进旗袍协会，开始寻求自我之路。通过专业的形体、才艺训练，王玉香在省内外多场模特大赛上一路收获名次，并被授予南京云锦织造的城市代言人。“舞台上我圆了模特梦，收获了自信，我就想让更多的姐妹也找到自信。直播平台不问年龄、不问出处，是个公平的平台。”疫情过后，抖音ID“靓声香香”的直播开档。

杏园小区的一处普通住宅被王玉香打造成直播间，环形直播台一打开，“香香”立即就进入状态，一个人自导自演，融合脱口秀加各种才艺耍宝贯穿每晚5个小时，当天的热点话题她信手拈来，谈笑间便赢得了粉丝的喜爱。

王玉香以正能量为自己代言，不断告诉年轻女生，要自律，要活出优雅。开播一个月，善于造势的“香香”在5·20当天策划的一条短视频“姑娘想嫁人”瞬间访问量就达40.8万。商家纷纷找她谈直播带货。“不想做网红的主播不是好策划。单打独斗的“香香”认为自己目前还处于底部主播梯队，策划好每天的节目输出，未来能建设一支团队才是她的目标。

在直播间里 贩卖一杯茶的情怀

孙健的直播间是个小众空间：不灌鸡汤、不煽情绪，粉丝为茶而来，聚在直播间里，闲闲泡茶、淡淡聊茶。来不迎、去不送，主播就是个布茶席的主茶人，只不过隔空喝茶换了个空间，周一到周五晚间开播。

60后的孙健主理的这个直播空间多少有点情怀在里面。5年前，孙健喜欢上了福建武夷的岩茶，从早晨一泡开启全天，到一日五泡，“急急向前的时代，闲适可能是生活中最奢侈又最简单的事。给自己泡杯茶吧，在一杯茶里学习静处。”孙健把位于市中心的工作室辟成茶空间，不断有三两同道不请自来，喝茶、散谈、聊艺术，形成一个小圈，直至他们相邀孙健把茶空间开到直播平台上。为此，孙健当真走遍福建武夷山主产茶区，了解武夷山岩茶的自然形成条件、树种，拜见国家级制茶大师，真真把武夷岩茶的前世今生嚼了个遍，才将茶空间移步到直播空间。

一开播，直播间散发的闲散气息便虏获了一批老中青粉丝，每晚天南地北的粉丝进来听他聊泡茶、聊茶事、赏玩一件茶器，一些新入门的饮茶“小白”在岩茶“真香”里养成，老忠粉们成为岩茶拥趸，来来往往的粉丝在一杯茶里遇见另一种人生。

记者 王惠 文

（图片由沈保安拍摄）

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