“陕西野鸡大王”——葛鹏辉的回乡创业之路

本报记者 孟利明

3月10日，阳光明媚。记者赶到乾县采访葛鹏辉时，知道的人说，他去县上开会了，参加团委的青年突击能手标兵表彰会。

下午，我们在葛鹏辉的养殖基地里看到了他，他看着空中飞来飞去的野鸡，若有所思。当接近这位已经小有名气的“陕西野鸡大王”时，很是诧异。个头不高、戴一副眼镜，甚至有些精瘦。简单地寒暄几句后，他就向我们娓娓道来他的过去。

积累经验准确定位

葛鹏辉，乾县大杨乡西让村人。2001年，这位农村孩子终于跳出了农门，考上了西南农业大学，家人、亲戚都高兴极了。

大学期间，葛鹏辉学的是市场营销专业，但他并没有满足平时所学的知识，而是又主攻了畜牧兽医，除此之外，他还和宿舍的同学一起做生意，路由器、u盘、MP3等这些小玩意让他们小有获利，跑车体广告、给动感地带做业务，都为他积累了丰富的社会实践能力。

2005年，葛鹏辉毕业了，他顺利地在重庆一家动物药品厂找到了做技术员的工作，公司经常派他去云南、广西等地，在东奔西跑的生活之余，葛鹏辉萌生了自己办厂子的计划。

“由于经常和基层兽医接触，那年我们看好猪饲料加工厂的前景，但随着对市场的调研和观察，发现猪仔的行情持续走低，猪肉价格也降低，由于行情不看好，所以就草草收场了。”第一次的计划就这样流产，葛鹏辉说当时很彷徨，但他仍坚信肯定有一个适合自己的事情来干。2006年，他在重庆一家公司做策划、执行。2007年，到一家广告公司，5个月后，他又到一家农业开发公司当秘书。

顶着压力 毅然开始

2008年6月，葛鹏辉回到了家里，但他没敢把自己的想法告诉家人，家里当时的态度就是催促他赶快去上班，不许回来折腾。

“让家里人同意很难，得有一个策略去转变，我就先说这个项目有多大的收益，然后说怎么顺利，而所有的风险我只字不提，但话还没说完，家人、亲戚一片反对声。”

“要劲没劲，要力没力，养鸡的人那么多，就缺你？！咱念书的目的不是叫你回来务农！”母亲任他说得天花乱坠就是不改主意。

村里人知道后，议论纷纷，“传统的观念，他们是为我好，其实都是善意的劝解。”每遇见人，葛鹏辉就搬出自己的计划和产出效益，让大家明白和理解。在一片反对和劝解下，葛鹏辉还是硬着头皮动员全家人参与自己的创业计划：“尺子一量就上，我管不了那么多。鸡场在全家人的半推半就下还是建成了。”7月1日，葛鹏辉去重庆，7月3日，300只野仔鸡抱了回来。

万难千阻痴心不改

随着时间的推移，11月，他从重庆买回种鸡开始下蛋，接下来还要孵化繁殖。天有不测风云，种鸡开始不断生病，甚至孵化也是问题多多，“鸡拉黄白痢126个蛋只孵化出30多个，孵化出的甚至有几个的腿还是弯的。我有点心凉，但这时候谁都不敢说。”刚刚开始，葛鹏辉便遇到了棘手的问题，但他很快得出结论，原来，是引进的鸡种蛋和孵化的鸡的周期不一样，所以导致孵化率低。于是他就弄了水床，由母亲管仔鸡，自己管大鸡，很快孵化率大大提高。

在磕磕碰碰中仔鸡长大，看着一天天快要出栏的野鸡，他有些高兴，全部都是投资，还没有一毛钱的收益呢！市场问题出现了，谁来要他的野鸡呢？于是，葛鹏辉跑到西安、咸阳的大酒店上门去推销，任凭他说得再好，人家就是不要。“为了让人家能要鸡，因为公交车不要家禽上，我和弟弟每天把鸡装在箱子里在西安转，手机费没有了，我就10块钱10块钱充，可结果还是没有多大的眉目。”

“那时我真的动摇了，这么长时间，这么多的投资，还没见一丁点的收获，我都不知道给母亲怎么说。”说起这些，葛鹏辉仍有些激动。

一下睡了三天后，葛鹏辉爬了起来，“那时想，如果不坚持下去，一切的一切就会结束，还是要继续干，这是唯一的出路，我还年轻，真的坏了就当是一场经历。”2008年11月，杨凌农高会，在实际交易还没有产生的情况下，为了先稳住家人，他硬是将母亲拽进了农高会。

出师小胜不断发展

农高会上，葛鹏辉打出了“陕西野鸡大王”旗号，他和他的野鸡养殖受到了广泛的关注。“前来咨询的人真是不少，我们的宣传位出现了排队领资料的局面，当时就有500多客户谈意向！”12月，他就收到了第一份订单，60多只鸡，第一次收益2400多元。这一次，他有些激动，更坚定了他的信心。

就这样，葛鹏辉的知名度打开了，订单逐步增多，销路也一下子打开了，合作的、投资的都登门而至，由于对市场淡旺季的销售估计不足，他的野鸡出现了供不应求的局面，这使得葛鹏辉想到“公司+农户”的运行模式，2009年，开始大面积养殖，他根据订单发展养殖户24家，这样就可以达到有序供应。

2008年葛鹏辉的野鸡出栏量7000多只，销售额30多万元；2009年，出栏量20000多只，营业额60多万元。

自主创业重在准备

葛鹏辉说，他现在的销售不能停留在酒店、农家乐，而应开发家庭购买的消费群，并且消费群的需求不能单一，一些高端鸡、已经上市的黑鸡和即将上市的关中黑猪才是未来的发展方向。

“做一个有准备的人，创业也一样，要求你有市场调研准备，抗压准备、资金准备、团队建设准备，在做好这些准备的情况下，还要苦心经营，科学管理。当然鸡是我个人事业的敲门砖、也让我懂得了勇敢、果断、坚持、自信等等，所以与鸡也是一种和谐共处，对鸡好了，鸡会以最大的经济效益回报你；如果不好，它不会埋怨你，只会以死亡和疾病来对待你。”说起这些话，葛鹏辉很有感触。（D）（3）

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