“我们就是想为家乡做点事”

对话美国陕西总商会会长胡焕涛

记者孙博实习记者王娟

十几年前，一部《北京人在纽约》的电视剧红遍中国大江南北，一个淘金的梦，一个关于北京人在纽约奋斗与挣扎的生存故事，一首东西文化的碰撞产生的激荡之歌，对当时的中国人产生了巨大的冲击。

十几年前，一位土生土长的陕西人远赴美国发展。从打零工到艰苦创业，他凭着陕西人的一股韧劲，在国外创出了一番事业，他就是现任美国陕西总商会会长、陕西省商务厅驻美国商务代表处主任、美国纽约华人联席会共同主席、陕西秦商联合会执行副会长、美国纽万达国际股份公司董事长、陕西华夏纪元园区有限公司董事长———胡焕涛。

这次胡焕涛是回到西安考察落实项目，记者约到他采访机会难得，离开陕西多年的胡焕涛感慨家乡变化之大，“西安变得我们都认不出来了"。

美国陕西总商会会长胡焕涛

“乡情永远是断不了的"

每一个海外企业家都有一份乡情，渴望为家乡作一份贡献。在外已经十多年了，胡焕涛回家的愿望越来越强烈，家乡的美食、乡音，对他都充满了诱惑。

记者：您回到陕西感觉还习惯吗?

胡焕涛： 刚开始还有点不习惯，语言上也不习惯，跟大家说话说着说着英文就说出来了，自己还没意识到。因为我在国外做生意的客户全部是美国人，所以平常上班说英文多一点，家里头老婆又不说陕西话，孩子也都说普通话。所以我当时是最迫切要成立商会，让大家聚会时都说陕西话的。

记者：那么您最爱说的陕西话是什么呢?

胡焕涛：咥

记者：为什么喜欢“"这个词?

胡焕涛：因为在国外太想陕西的小吃了，我们商会一聚会，大家都分配有带陕西小吃的任务，比如凉皮、肉夹馍、拉条子等等。我在外这么多年还是想吃中国饭，天天在家是老婆做面，我做臊子，做得当然没家乡地道，不管做得咋样，能吃上一顿接近家乡的饭，就已经是非常高兴的事。

记者：您虽然出去的时间长了，但是对家乡还是感情深厚的?

胡焕涛：乡情永远是断不了的，这就是为什么当时要建商会的原因，除了把做生意的人联合起来，更重要的是成立商会让在那里寂寞的同乡们有一个聚会的理由。而且大家一聚会又说陕西话，又吃中国饭，我认为这就是商会开会最有吸引力的一件事情。

记者：在异国他乡创业想必遇到的困难也是非常多的吧?

胡焕涛：在那当老板和在国内比起来真的是难得多，在国内出口货柜，一个货柜大概值30万元，它利润是10%的话就赚3万块钱，雇上人，租上仓库，一个月就算出口一个货柜，还能落个一万多块钱，可是在美国，30万人民币，兑换成美金4万元不到，4万美金的利润10%的话只有4千块钱，这4千块钱连交房租都不够，何况还有交通、人工、装线，所以在美国一个月只做一个柜子肯定是亏，还得做的多，同时还不敢雇人，出两个柜子有可能雇上一两个人，就把利润吃完了，所以在创业初期阶段，我舍不得雇人就自己做，货柜来了以后我就一个人把货卸到仓库里头去，一个货柜要装20吨的货，一件一件的，有的可能几十斤，有的可能几十公斤，卸完货我还得去送货，都是亲力亲为。

记者：创业中最让您记忆犹新的事是什么?

胡焕涛：我刚去美国的时候，求助一个朋友帮助我来了解一些中小企业的法规，这个朋友是纽约中小型企业发展中心的主任，我有一次到他们中心去，他给大家讲，这是每天要工作16个小时的人。说句实话当时不工作16个小时很难，因为我当时是做国际贸易，而美国和中国时间刚好是相反的，白天在美国要销售，要发货，我们是仓库也不敢雇人，销售、送货、收钱，仓库管理装卸都得自己干，晚上等于在中国上班，要跟中国的厂里头联系，要制作、加工、发货、谈价钱、质量问题、回馈等等。一天等于上两个班，天天眼都是红的。但在美国有个特点，当老板的都会亲力亲为，所以我不觉得这个事情是不应该做的。

记者：您在外创业遇到很多困难都坚持了下来，这与秦商所拥有的精神有关系吗?

胡焕涛：我觉得有很大的关系，咱陕西人就是有不服输的精神，做事很讲规矩，是说到做到，比较直来直去，可能容易跟客户的关系搞得有点僵，但是保证要给人家做到的事就是牺牲再大也要做到，这个在美国很多地方都赢得了很多的好评，跟陕西人合作人家觉得放心，我觉得这是咱们秦商的一大优点。我觉得现在去创业的人，资金状况可能跟我们那个年代不一样，会好很多，但是亲力亲为的这一条，我认为还是应该坚持，特别是在美国这个地方和中国有很多不一样，必须摸准它这边商业的脉搏，以后的发展才能够顺利。

“我们就是想为家乡做点事"

正是有了像胡焕涛这样一些优秀企业家的头脑和觉悟，在竞争激烈的商界中，美国陕西商会表现出了巨大的灵活性，这也使得商会企业之间的纽带越系越紧，创造出了国内外良好的经济沟通平台。而在现有的经济体系下，“借鉴国外先进经验，促进我国企业走出去发展"的口号越来越响，也让更多的中国人看准商机，扩展项目，逐步向海外发展。

记者：美国陕西总商会的组织构架是怎样的，它与国内的商会有什么不一样的地方呢?

胡焕涛：这个商会在国外来讲它的作用比较大，比如说行业的管理，行业标准的制定，行业内部关系的协调，以及代表行业向政府提出的建议等等。虽然它是民间的一种权利，但是影响是比较大的，如果内部闹了一些问题，但这个问题又不够法律来解决的时候，商会的章程就可以来约束大家的行为。

记者：您作为美国陕西总商会会长，是不是觉得身上的担子要更重一些呢?

胡焕涛：在国外呆的时间越长，大家对商会的依靠，想从商会这边得到信息的心情越重，所以我们就要很好地了解各方面的情况，要给大家提供更准确、更快的信息，让咱们的会员和美国想到陕西投资做生意的华人和美国人能够拿到比较准确的资料，早点到陕西来投资，而且让他们过来做了生意就能做成功，不要让人家来了以后出现失误，这样的话等于我们工作没有做好。

记者：美国陕西总商会有没有和陕西本地的商会对接搭建平台，帮助陕西的企业走向国际商业舞台呢?

胡焕涛：有，我们就是想为家乡做点事，初期回来的时候就跟陕西相关的组织和部门建立了联系。比如和商务厅接触得很多，在初级阶段签了框架合作协议，成立陕西省商务厅驻美国商会代表处，正规地成为陕西省商务厅驻外的一个窗口和桥头堡。同时跟贸促会、陕西省工商联也建立了战略合作伙伴关系，又积极地参加了陕西组建秦商联合会，这个平台也给我们提供了很多机会，让我们认识了很多的企业家，也使我们得到潜在的合作伙伴。对此我们非常高兴，因为现在做生意不是单枪匹马，需要联合，需要资源互补，需要信息互补， 需要长短结合，要军团式的作战。

记者：对于商会和您企业未来的发展，有没有拟定一个目标和任务?

胡焕涛：对商会来讲，我们也是想每年都要有新的商会会员回来国内考察，来参加国内的一些活动，特别是参加陕西的活动，因为西部大开发，陕西是肩负着由东往西走的中间的一个最关键的桥梁，所以陕西的发展牵扯到西部的发展速度，那么这样我主要想让大家先来陕西发展，支持陕西，让大家过来做生意的都能做成。我个人的企业发展也定了一些计划，比如说我现在正在开发一个工业园，叫美国科技产业园，在西咸新区，希望能够把我们在美国发展工业产业园的经验推广到国内来，为西北的发展作出一点贡献。

“我们对陕西未来发展充满了信心"

“陕西领导重视招商引资，并对商会给予了大力支持，有关部门也出台了许多有利于引资的政策法规。我们对陕西未来发展充满了信心"。胡焕涛确实是这样做的，他带领着美国陕西总商会在吸引外国人士来陕投资的同时，也致力于为陕西企业引进资金、技术和文化管理理念。越来越多的商会成员在家乡也积极寻找适合自己的投资项目。

记者：对于想要回陕西进行投资的同行们，您认为应该注意些什么?

胡焕涛：从个人的感觉上来讲，我觉着要重新认识中国，因为这十几年中国发展得特别快，人和经济各种情况都变了，所以他们回来投资之前应该先来了解了解，这边的情况跟美国那边有多大的区别，不能拿他走之前的那种想法来套，这肯定是不合适的，这是我最深刻的一个感觉。同时也要看到国内现在经过改革开放三十多年，遵纪守法的情况和遵守游戏规则的情况，已经比初期好很多了，应该相信招商引资的机构和国内的企业、要合作的合作方都会讲诚信的，现在都讲究的是质量、性价比和服务。

记者：陕西本地商人去美国投资，应该注重哪些方面呢?

胡焕涛：咱们国内到国外做生意的，或者参与收购和投资的确实不少，但是也有很多吃了很大的亏。我觉得这里头主要是对国外的法律法规不太了解，所以说要去投资的话，第一步要先咨询一下律师，把那边跟他生意相关的法律法规了解一下。同时合同也最好通过律师来做，因为国外的法律法规很详细，具体到每一件事情上，一般的生意人了解不了那么细，所以最好是通过专业去做。还有美国人在做生意上，如果你的货和你的服务是他信得过的，他会坚持很久和你做生意，除非你有变化，所以中国人出去做生意要建立自己的信誉是非常重要的一条。

记者：您觉得两地的企业家要如何去合作才能够达到共同发展， 共同繁荣?

胡焕涛：我觉得陕西的企业家发展，就是基于咱们有良好的教育，我觉得这一条是非常重要的，陕西企业家的发展后劲是很大的。现在竞争比较强，讲究科技含量，要做得很精致才行。陕西恰恰是在这方面有着很大的优势，所以这一轮西部大开发陕西是一个很好的机会，抓住科技含量高的，咱们走全民皆兵的那种形式可能晚了一点，从节约式的高科技的企业为龙头，相关的企业配套跟上这条路可能会走在经济发展的前头。

记者手记

秦朝兴盛的时候，秦国锐士在战场上横扫六国，被历史镌刻。周秦汉唐秦人的生意也做得如火如荼，明清之时，秦商就排名中国十大商帮前列，与晋商、徽商并称为中国三大商帮。

当代秦商秉承了先辈们的优良品格，在新时代的商界舞台上，长袖善舞、光彩熠熠。他们勇于开拓、敢作敢为、利从义出、诚信为本的秦商精神，为秦商的整体风貌注入了新的内涵。有人说，秦商做生意太直接，缺少柔和迂回的灵活性，与经商之本还有一定距离，但这正是秦商耿直厚道的性格，才使他们实实在在做事、明明白白做人，从而彰显了新时代秦商的风采。

胡焕涛走出国门， 在美国打拼出了一番天地，成为杰出秦商。他的成功，让他思乡的情结更为浓烈，他愿把他的所学所知带回三秦，为家乡做点事情。胡焕涛把在美国的陕西“乡党"联合起来，成立了美国陕西总商会。近几年，他飞来飞去，带着管理经验、先进技术、对接项目，在西安、宝鸡、渭南、汉中等城市牵线搭桥，取得了可喜的成效，省上领导也对他的赤子之心表达了敬意。

秦商商会，不仅在美国有，在德国、西班牙、澳大利亚等国都有分支，他们为陕西与海外经济交流架起了一道彩虹。为中国梦、陕西梦的实现，他们努力着、奔走着，用他们的一腔热血，浇灌着新秦商的绚烂花朵。

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