房地产代理公司生意“冰火两重天”

记者车阳阳刘菁

11月7日，西安出台《关于进一步加强房地产市场监管规范商品房预售行为的通知》，通知包含14条规定，因而被称为“西安十四条"。十四条出台一个月来，西安房地产代理公司的现状如何，记者走访了7家售楼部，发现有的门可罗雀，有的却门庭若市。

西安交通大学房地产研究所所长杨东朗称，以前有一部分代理公司代理无证楼盘，影响市场规范，目前他们大多面临困境;而另一部分却完全不受影响，“政府出台14条就是为了规范市场，也只有在规范的市场内，代理公司才能健康发展。"

代理有证商品房生意火爆

房地产代理公司是指专门为房地产公司(开发商)提供楼盘策划和销售代理的服务机构。

12月1日下午5时许，天色已慢慢暗下来，西安市南三环与电子正街的交汇处已经没有多少行人。但在十字东北角，由易居中国房地产代理公司代理的西江月售楼部附近却站了7名学生模样的女孩，他们手里拿着某楼盘的宣传彩页，逢人便上去问是否买房。

记者走近后，他们同样凑了上来。交谈后得知， 她们是售楼部的临时销售人员，但雇佣她们的并不是西江月，而是附近一家名为立丰联盟新城的售楼部。

据她们中一名年龄稍大的女子介绍，自己已经在这里做临时销售一个月了，和她一起在这家售楼部做临时销售的目前有20多人，她们每天分成3组出去宣传，然后将潜在的购房者带回售楼部，售楼部按照带回的人数给他们算工资。

“我们呆在西江月门口，是因为这个售楼部代理的无证楼盘不能销售，今天关门了。"她说。

随着几名销售人员向西南走了大约3站路，记者来到了名为立丰联盟新城的售楼部，这个楼盘是由鸿建房地产代理公司代理。立丰联盟新城楼盘五证齐全，售楼部内灯火通明，人流不息，角落的沙发区座无虚席，与已关门的西江月形成了鲜明的对比。

记者刚一进售楼部，工作人员小段便快步走过来。 小段介绍，11月份，他们售楼部进行直降20万元的活动，参加活动的12号楼几乎售完了。

代售无证楼盘生意萧条

12月2日上午10时，记者从紫薇城市花园乘坐公交，来到由博扬营销策划公司代理的时丰中央公园售楼部。

进入约300平方米的售楼部，6张桌子，16条沙发空无一人。一名穿着羽绒服的工作人员坐在吧台后面看小说，发现有人前来，便简单的介绍楼盘，并坦言他们还没有拿到商品房预售许可证，预计明年下半年才能拿到，建议拿上宣传彩页，到时再来认购。

记者在该售楼部呆了约一个小时，期间并无预购房者进入售楼部。

时丰中央公园附近还有一家名为莱安城的售楼部，这家售楼部也是由易居中国代理的。进入这家售楼部，大厅内仅有一名保安，一盆盆栽的后面贴着房管局的通告，通告内容显示，该售楼部尚无商品房预售许可证，不得进行相关销售行为。

站在售楼部大厅，便能听见二楼激烈的辩论声，在保安的提醒下，工作人员小林跑下了楼。他说因为售楼部没有商品房预售许可证，不得售房，而且前来咨询的人也很少，所以销售人员分成两队，在楼上针对楼盘进行辩论比赛。

小林在介绍楼盘的过程中也倒出了自己的苦水，原来不管能不能卖出房，每天至少都有60多人前来咨询，自己上班也有心劲，可现在周末来的人也超不过20人;原来每天下班后开晚会还得两个小时，等回到家就十点了，而现在晚会十几分钟就开完，6点下班就可以走了。

“可是这样就挣不到钱，每个月最低1000多元的底薪， 根本不够养活自己。"小林说，他们没有证，卖不出房，每个月只能拿底薪。

小林说他也想过离开，但自己以前辛辛苦苦积攒了十几位客户，要是就这么走了，将自己的客户给别人，心里实在不舍。“现在只能坚持一段时间，希望这个楼盘早日拿到许可证。"

张老板每月倒贴二三十万

代理没有许可证楼盘的代理公司，不仅工作人员着急，老板也在过着“苦日子"。

张良(化名)大学毕业后进入房地产行业，从一名售楼工作人员干起，经过十多年的努力，他在西安高新四路一栋居民楼内办起了自己的房地产代理公司，在业内也小有名气。近期，他代理的一个楼盘也因没有商品房预售许可证停止了销售，他也陷入了困境。

“房子难卖，代理费率降低了，开发商要求多了，整个行业的人员工资相对提高了。"张良拿他目前所代理的项目算了一笔账。“现在的项目工作人员大概有30人，我给的工资较高，按平均每人每月工资3000元计算，加上房租、水电等费用，每月也高达二三十万，这些钱几个月来都是自己往里面贴。"

“因为前几个月是储备客户阶段，再加上近期政策的不断出台，我的代理公司已经有半年时间没有从开发商那拿到维持正常运转的佣金了。"张良说。

此外，还有很多客户要求退房。“由于没有预售证，有客户来办理退房，也有极少数的人趁机滋事。没证存在违约，之前按照银行存款利息进行赔付，现在按照银行贷款利息进行赔付，客户仍然不愿意。"张良说，“我目前这一阶段就是死扛着，扛到预售证下来。"而根据经验，张良估计他所代理项目的预售证可能得到明年2月份才能下来。

谈到其他类似同行的处境， 张良说，实力强的硬扛下来，实力弱的，资金周转不过来则可能“死掉"。

规范市场就是保护代理公司

从央视曝光西安楼市无证售楼乱象开始， 15天内省、 市住建部门连出3项通知整治楼市，这轮由无证售房引发的房地产行业“地震"不断升级，11月7日晚间西安市房管局发布了“西安十四条"。

对此，陕西省工商联合会房地产商会秘书长宁高伟表示，十四条是规范市场行为的一种准则，出台后必然会规范房地产市场。

西安交通大学房地产研究所所长杨东朗和宁高伟所持观点一致： 规范的市场， 严格的规章制度， 不仅可以维护老百姓的利益，对于行业内部的公司也是一种保护。“14条出台后，代理有证楼盘的公司完全不受影响，但代理无证楼盘的公司却陷入困境，如果从一开始，所有的楼盘都有许可证，那些目前面临困难的公司也就不会有相应的损失。"

杨东朗说，“只有通过规章制度，建立起一个规范的市场，这样也有利于代理公司的健康发展。"

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