“让西部跨采会永不落幕”

 访省贸促会会长、陕西国际商会会长赵润民

记者满淑涵

实习记者李佳静张旭

精确配对6580对次，成交合同总金额9.02亿美元，达成进一步洽谈意向93项， 涉及金额18.3亿美元……9月19日，第三届中国西部跨国采购洽谈会举行成果发布会，因专业平台和优质服务，上述数字刷新往届纪录。

如何将年轻的西部跨采会打造成为注重实效、体现高效、着眼长效的贸易类专业化展会?省贸促会会长、陕西国际商会会长赵润民在接受采访时认为，夯实平台、打造品牌、提升效应，才能使成长中的西部跨采会走得更远。

顺时顺势，高效实效筑平台

经济外向度低是长期制约陕西经济持续增长的一块“短板"。 要保持经济的持续高速增长， 就必须重视对外经济的发展， 发挥净出口增长引擎作用，尽快“补缺"。

2012年8月， 由陕西省政府和中国贸促会共同主办， 陕西省贸促会联合工信部国际经济技术合作中心、陕西省商务厅承办的首届中国西部跨国采购洽谈会在西安启航。打造具有国际性、专业性的世界级品牌展会， 是中国西部跨国采购洽谈会的发展目标和历史使命。

“西部跨采会是根据全省对外贸易发展实际设计的专业型展会， 对陕西省乃至整个西部地区企业走出去，与国际采购链建立长期联系具有重要意义。"赵润民表示，通过举办专业性展会，把境外采购商，特别是知名采购商请到家门口，跟西部地区企业进行现场对接和洽谈，可以帮助企业扩大对外市场贸易，同时降低企业对外营销成本。

“尽管目前陕西省经济外向度较低，但从发展前景看，陕西优势产品在境外有绝对需求，能源化工、装备制造、电子新兴产业等基础实力雄厚，特别是陕西果业，都有较为可观的市场占有率。"赵润民说。

近年来， 各地会展经济发展如火如荼，热闹之外，参会者更看重实效。

“西部跨采会能否办下去? 如何办?在回访调研基础上， 我们请第三方评估机构进行了评估。 "赵润民举例说，重庆企业连续三年组团参会，首届到会仅10多家企业，第二届20多家，本届达到了120多家。“我了解到，参会企业的评价会在各自上下游供求链中广泛传播，西部跨采会已初步形成‘口碑效应’，这为我们将来办会平添了几份信心。"

细节体现态度，服务温暖客商。本届西部跨采会处处体现人文关怀。 赵润民介绍说：“外商翻译配备一对一，重点客户多对一，除翻译外，还有两到三名志愿者提供信息采集等服务。“最大的语言障碍完全扫除。"

经贸合作，常态长效是关键

如何利用好短短两天会期， 为采供双方建立长效联络机制?赵润民认为，实体展会要结合电子平台，发挥“双引擎"协同作用，让西部跨采会永不落幕。

8月初上线的陕西跨国采购电子商务平台，已实现数据汇集、网上注册、网上对接、后台服务、成果统计、即时动态、配套服务等功能要求， 面向境内外企业开放运营，成为西部跨采会的日常工作平台。

据统计， 本届跨采会期间在线服务帮助企业精准配对2582对次，占到总配对数近四成， 为实体西部跨采会的成功举办提供了有力支撑。

“下一步，我们将不断完善平台核心数据库和功能模块， 夯实常态化服务基础，做好跟踪支持。"赵润民说，“西部跨采会就是要打造区域性国际专业品牌展会，以西安为中心向中国西部地区辐射。"

他表示， 商协会组织要在国际经贸交流合作中发挥助推器作用，从信息搜集、对点联络、法律服务等方面提供支持和保障。“目前，与我们正式签署友好合作协议的境外商协会组织有47家，但往来频率还不高，当下要在丝绸之路经济带新起点建设的历史机遇中， 突出省贸促会和陕西国际商会的外联优势， 加速实现资源向资产、资产向资本转化。

据赵润民介绍， 为了帮助企业拓宽国际发展路径，与境外客户进行实质性经贸合作，10月22日至24日将在哈萨克斯坦的阿拉木图举办陕西名优产品和美食展览会，现已邀请省内63家企业和哈萨克斯坦30多家企业参加。“我们正在积极争取中国贸促会支持，建立丝路沿线商协会机构的多边合作常设机制， 以创造更多合作机会，争取更大发展空间。"

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