白酒很“任性” “私人订制”成常态

   随着人们生活水平的提高以及移动互联网的快速发展，消费群体呈多元化发展。而为迎合不同的消费群体，酒企也纷纷推出个性化订制产品来满足不同需求。

白酒行业的“私人订制”成为一种潮流。从消费者的习惯来看，个性化需求在日益增长，开发私人订制类产品是顺势而为。西安酒厂是一家国营企业，为了顺应市场发展的需要，打破原有的经营模式，也开始尝试私人订制白酒。记者从该酒厂了解到，前来进行私人订购的企业和个人呈逐步增长趋势。酒厂根据客户的喜好在包装上进行订制，或者在包装上打上人名、公司名、LOGO。一般，私人订制的酒瓶都很个性，比如：炮弹型、旗袍美女、兵马俑等。

对于消费者来说，白酒“私人订制”让他们消费更“任性”。正在筹备婚宴的吕女士满脸幸福的告诉记者:“我准备把我俩的结婚照印在喜酒的包装盒上，给亲朋好友一个惊喜！”以前就是有钱也办不到的事，现在轻轻松松就可以完成。商家越来越人性化的服务，让消费者欲罢不能。

据了解，洋河、汾酒等大型企业均开始在高、中、低三个价格带上推出订制酒，为消费者提供更多的选择空间。在“民酒”时代的推动下，私人订制成为人人都能办到的事情。此外，订制白酒的较高利润，也是众厂家竞相追捧的原因。私人订制类产品通常由厂家直接对接消费者，一方面省去了中间经销商、终端销售环节，使得利润较高；另一方面，加入了个性定制元素的产品在售价上一般高于同品质产品。

业内人士分析认为，订制酒对品牌有一定要求，需要有企业强大的品牌力作支撑，需要强大的销售团队与完善的售后服务支撑，特别考验销售团队点对点的服务，以及后续品牌维护、消费者体验及口碑传播，如果没有强大的资源支持与管理，是很难运作成功的。 

文／康宁

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