从“带我出去”到“我带出去” 陕鼓步入丝路沿线国家的十四年

■记者 裴磊

去年，来自印度、波兰、捷克、俄罗斯、印尼、越南等丝路及海上丝路沿线国家的商务代表齐聚西安，参加陕鼓动力的代理商会议。如此多的国家代表看中陕鼓，就在于其先人一步的走出去战略。

从配角到主角的走出去之路 

谈起陕鼓“走出去”的战略，现任陕鼓动力海外事业部部长助理的王朝阳介绍说，那还是14年前的事情。

2002年，虽然国内经济发展的再次加速，特别是石化、冶金等需要大型鼓风机的行业异军突起，让作为大型装备制造业企业的陕鼓也迎来了发展的黄金时段。但居安思危的陕鼓人依然做出决定，不能只将自己局限在国内市场，“走出去”成为决策层重点考虑的事情。恰逢其时，采用陕鼓设备的某设计院承接了一个国外项目，于是“被带着走出去”成为陕鼓试水海外市场的第一步。

“当时我们通过内部招聘的形式，选取了在语言、技术、外贸方面稍有能力的5个人。”王朝阳说这就是陕鼓最早走出去的“先锋队”。在今天看来，当时陕鼓员工的涉外能力依然是十分薄弱的。

在被带着走出去了两年后，海外市场的反馈，让陕鼓这家比绝大多企业“走出去得早”的企业感知到了海外市场的巨大。于是被动式的“带我出去”开始向主动的“我要出去”转变。

至今，王朝阳依然记得陕鼓来自海外的第一单主动出口产品，出现在2004年。“当时，印度一家企业采用的是某国际知名企业的设备，但同时他们又需要一台设备作为备机。”以备不时之需的备机，自然在选择上会更注重考虑性价比。陕鼓并不输于国际知名企业的技术水平，让印度企业选择了他们。10年运行下来，陕鼓设备除了日常检修之外，并无大修。优良的品质，让作为备机的陕鼓产品已升任主机位置。而更为重要的是市场对于陕鼓产品和品牌的认可。

从主角到导演将风送遍全世界

有了这次的成功之后，陕鼓的海外发展速度逐渐加快，并从单纯的产品出口向提供“系统解决方案”转变。

出口设备，只能赚取一台设备的利润。而“系统解决”则需要提供客户需要的整体方案，设备只是方案实施的物质保障。陕鼓开始深化自己的海外之路，就像导演构思和布局整部影片一样，陕鼓开始构思和布局“工业用风”的整体方案。

因为陕鼓在海外的竞争力越来越强，其与上下游产业的关系也在发生着转变。刚开始是被别人带着走出去，这时的陕鼓已经发展到“带着大家一起走出去。” “我们就曾联合山东一家设计院，一起开拓海外市场。”王朝阳说，也是从那时起，陕鼓有了自己的工程公司，从事工程设计工作。

这段时间最显著的变化，并非业绩的不断突破和海外市场的不断壮大，而更加体现在小小两个字的改变上。“我们这个部门在2002年成立时叫作海外市场部，在2008年时更名为海外事业部。” 王朝阳说，虽然只是从“市场”到“事业”两个字的变化，这背后却意味着陕鼓对海外市场的定义从单纯的产品出口到技术、市场、项目执行、售后等系统服务提供的思路变化。“这才是适应我们系统解决方案定位的部门。”

如今的陕鼓，已累计实现海外销售超过390台套，产品出口到美国、德国、土耳其、巴西、俄罗斯、韩国、西班牙、印度、泰国、越南等22个国家和地区，累计出口总额达到40亿元。

一带一路战略陕鼓迎来新机遇

当国家提出“一带一路”战略时，陕鼓惊喜地发现，经过十多年的海外耕耘，他们的主要商业伙伴正是丝路沿线及海上丝绸之路沿线国家。“像印度就是我们最大的海外出口国，而伊朗市场在近年来也在飞速增长。”王朝阳说，仅这两个国家就占到了陕鼓出口额的一半左右。

随着“一带一路”战略实施，陕鼓挟14年海外拓展的先机，正在加速布局。“我们的目标就是成为一家国际化公司。”为此，陕鼓不仅在印度、俄罗斯等丝路沿线国家成立了子公司或代表处，更从去年开始分阶段收购丝路终点欧洲的EKOL公司股东所持有的100%的股权。本次交易完成后，陕鼓动力将成为EKOL公司控股股东。此次并购不仅形成双方的产业互补，也将为陕鼓动力进行海外市场拓展和吸纳国际高端人才搭建全新平台，对企业国际化战略的实施具有重要意义。

目前，陕鼓正瞄准“一带一路”沿线基础设施建设市场，整合国内外优势资源，通过兼并重组、设立境外公司、海外研发中心等途径，进一步优化陕鼓全产业链，扩大市场空间和配置资源的空间，同时密切与全球代理商合作，使陕鼓的新发展、新技术、新成果及时与世界共享，实现与全球代理商的合作共赢。

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