季末促销，不要被低价“折”倒

换季清仓、装修大甩卖、折上折、满就减……夏装渐渐退出，秋装陆续登场，咸阳市各大商场的打折促销活动可谓疯狂，折扣力度甚至低至1折。可以说，现在是夏季清货的最后一拨了，部分商家已经把夏装的折扣降至最低。对于不是特别追求时尚的一般消费者而言，正是淘货好时机！

把握最后时机，促销八月最火

本报讯（记者 马元聪 包鑫 实习生 张海钰）“夏装促销，7月份推出的活动只能算是‘试水\’，8月份，各大商场推出的‘清仓促销\’才是重点！”昨日，记者在咸阳市各大商场走访发现，近段时间，各商家推出的以“引领清货狂潮”“夏季清仓风暴”为目标的夏款服饰促销活动，大有“一鼓作气进行到底”的态势。

顾客对促销活动的态度也是耐人寻味。正在开元商城挑选衣服的小张称，在7月的促销活动里，她主要看夏装的款式，看是否时尚；“清仓促销”后，主要看价格，毕竟低至一折、近似于甩卖的促销价格，可以带来很多实惠。另有部分顾客表示，“清仓促销”中，气温因素很重要，他们担心秋天气温下降很快，穿夏装的时间不到一个月，如果不是商家真心让利，“抄底”买夏装很不划算，还不如购买明年的新款。

团结路一服装品牌柜台的营业员告诉记者，7月促销活动刚开始时，带动了顾客的购物热情，8月促销活动开始后，营业额提升很快。但眼下季末清仓扎堆，几乎所有品牌都大打清仓口号，也让顾客有了“货比三家”的心理，这对营业额产生了一定的影响。

边推新货边打折

本报讯（记者 马元聪 包鑫 实习生 张海钰）过去一听到甩卖，人们很自然地就想到了过季商品，而这次打折活动，甩卖的却不是往年的老款，也不是过季的冬装、春装，而是当下正热卖的新款夏装、凉鞋等。打折的品牌也不是一家两家，基本上所有品牌都在推出打折活动，只有少数几个运动品牌不打折。“这件衣服上星期还八折呢，今天就变成五折了”，在人民路一少淑装品牌专柜前，一位女士见前几天看好的衣服又降价了，决定出手，可她穿的165码已经断货了。销售人员说，上个周末商场开始做活动，也带动了整个夏装的销量，一些老款基本上都断货了。

而她口中的“老款”也仅仅上柜一两个月而已。据世纪金花地下购物广场工作人员介绍，进入七月中旬后，一些品牌就开始上早秋款。为了向秋装过度，夏装开始打折出货，不少品牌都是一边上早秋新款，一边出清夏季老款。而这些早秋款也都是短袖、中袖，仅面料比夏款的衣服稍微厚点，不少消费者并不清楚它们的差别，因此到了消费者眼中，就变得很奇怪，同是夏季穿的衣服，在同一个品牌的专柜中，一边三到五折低价甩卖，一边却是丝毫不让利。

网络商城“限时抢购”出风头

本报讯（记者 马元聪 包鑫 实习生 张海钰）与实体店相比，网络商城也成为人们关注的对象。淘宝网上的多家店铺，则以“秒杀”、“买赠”或者“包邮”的形式推出限时优惠。在夏装方面，今年流行的雪纺衣裙、荷叶吊带、糖果色短裤等，还有高靿凉靴等时尚新品，都成了商家主打的招牌商品。不少店铺每周末都会在“客流高峰时段”推出几款秒杀商品，价格可能低至一二折。凡客诚品、麦网购物等网上商城也设计了不少夏装出清活动。“店里已经在组织秋装进货，夏装也就开始打折出清了”，店主“猪宝宝”告诉记者。

打折力度逐年加大

本报讯（记者 马元聪 包鑫 实习生 张海钰）在商场里，当季服饰二到三折销售的比比皆是。开元商城女装部销售主管刘小姐说：“在经过了金融风暴打折、女人节购物打折、商场店庆打折等一系列疯狂折扣后，消费者已经养成了一种‘非大幅打折品不买\’的消费心态，尽管市场比之金融风暴时有所回暖，但消费者这种低价心态已养成，很难改变。在服装联营扣点模式下，各商场的活动都缺乏特色，普遍只能依靠打折来吸引客户，假如我们打折幅度小于对手，那么势必流失客源。”“如今价格战逼得我们不得不提高标价。”一女装品牌店店长介绍，如今服饰类商品的利润越来越低，越来越透明。以前一件成本在100元的衣服售价可达500元，即使扣除了商场各项费用后，毛利润一般能达到百分之二三十。现在频繁打折而且打折力度越来越大，毛利润有15%就不错了，“再这样下去，只能把价格抬高数倍后再打折了。”（D）（4）

销售趋向“90天模式”

本报讯（记者 马元聪 包鑫 实习生 张海钰）“当季打折也是现在国际服装流行的做法。”某女装品牌代理商赵先生说，日本、香港等一些国家和地区，每年都有两个打折季，会推出很多当季新款参与促销。

在这种趋势的带动下，一些走批量超市化经营的品牌，甚至专门提出了“90天营销模式”，即服装刚开始上柜的十多天不打折，随着摆放在柜台上的时间增长，陆续打九折、八折，一直到五折。等这款服装上柜三个月，也就是90天，仍然没有卖完，就证明这款服装的设计不合人心意，更要折价处理，这时服装会和一些断码的服装一起甩货。

赵先生说，当季打折现象和服装换季的时间越来越早也有一定的关系。今年的夏装在四月中旬就陆续上柜了，到了7月中旬，正好三个月的时间，因此按照服装销售的90天原理，也到了大规模清仓的时候。

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