广筑实业 信传海外

“中国农药百强企业”、“中国化工500强企业”、“国家火炬计划重点高新技术企业”、“安徽省百强企业”、“安徽最具投资价值成长型企业”、“安徽民营企业20强”、“安徽民营企业出口10强”、“中国首家光气及光气化产品民营企业”、“多菌灵及其系列产品生产能力世界第一”……在这重重光环笼罩下的，正是皖东南实业领域的佼佼者、著名农化企业——安徽广信农化股份有限公司。

记者此次走访广信农化，既是为了追索这家企业的成功轨迹，也是为了探寻这成功背后的精神动力。

从幼苗到巨木，广于创新勇开拓

行走在位于广德县彭村的广信农化总部里，感受着这里静谧而有序地环境，骄阳映照，清风徐徐，一派沉稳大气。庄重的总部大楼端坐中央，环视四周；连绵的生产车间卧于一角，安静地进行着生产；整齐的员工宿舍小区傍水而建，绿荫四布；精致的假山紧挨着平静的湖泊，舒缓着劳顿后的疲惫……这些景观仿佛一幅幅画卷，挥洒着一家成功企业的独特气质。

1993年，董事长黄金祥创立了广德县有机合成化工厂，也就是如今的广信农化的前身。创业之初的广信农化，面临着大多数同业共同的难题——产品相对单一，科技含量不高，在激烈的市场竞争中难以占据一席之地，市场份额停步不前，年产值只有可怜的700万元……

这道难题可以说一道致命的关隘，冲破它，广信农化将如浴火重生后的凤凰般一飞冲天、翼掩苍穹；否则，这家新生的企业就会像许许多多的失败者一样，黯然消失在历史长河中。

面对这一局面，旧式的经营观念已经跟不上时代发展的节奏，企业要想生存，就必须解放思想，创新再创新。

“科学技术是第一生产力。”邓小平同志的这句话深深地印在了黄金祥的心中，也点亮了广信农化的前进之路。在黄金祥的带领下，广信农化一方面将科技创新摆在了企业发展的核心位置，投入了大量资金和人力资源；另一方面将科技人才当做企业未来的保障，创造有利条件，积极引进科技人才。

企业要蜕变，创新的脚步就不能有丝毫停顿。广信农化没有守着过去的“祖产”撒手不放，也没有满足于小打小闹的技术完善，而是下定决心，对原有的生产工艺进行了大胆地改进。为了这一目标，公司专门在上海投资新建了一个大型配置高尖端的研发中心，专攻生产工艺的技术创新。迈出这一步所需的魄力着实惊人，而随之而来的收益也足以振奋人心。伴随着研发中心的全力运转，公司的产品质量稳步提高，市场竞争力大幅度上升。

俗话说，磨刀不误砍柴工。广信农化有了研发中心这柄快刀，初期所面临的问题一一迎刃而解。产品单一的局面迅速成为历史，公司增加了多菌灵原药、邻苯二胺、敌草隆原药、草甘膦原药及其系列产品等多种新产品，全方位扩充产品阵营，争夺市场占有率。值得一提的是，高品质多菌灵产品作为广信产品大家族中的佼佼者，已通过科技鉴定，技术达到了世界先进水平，在国内外市场上均获得了很高的评价。而这也昭示着广信产品科技含量不高的难题彻底作古。

随着新工艺、新产品的大踏步前进，原有的生产规模已经不能满足公司发展的需求。为了进一步壮大企业力量，2001年，广信农化在铜陵市征地500亩，投资7000万元，创建了“安徽广信农化铜陵化工有限公司”。作为集团的重要分支，安徽广信农化铜陵化工有限公司主要从事农药原药、医药及中间体的生产、合成与研发。目前，该公司已成为了广信农化最主要的生产基地，日益发挥出不可替代的作用。

在如此骄人的成绩面前，黄金祥没有自我满足，更没有被成功冲昏头脑。创业初期的艰难局面令他清醒地认识到，企业要生存要发展，就必须拥有超前的眼光，始终走在业界的前沿。在这股精神力量的推动下，2007年，广信农化投资1.8亿元，以极大的魄力在广德县蔡家山精细化工园内兴建了全国第一家民营光气产业基地，成为全国13家光气生产企业之一，同时也是当时全国唯一一家生产光气的民营企业，填补了当时安徽省光气生产的空白。如今，该项目已列入安徽省“861”计划。

经过十多年的发展，如今的广信农化拥有三个主要生产厂区,主要分布在安徽省广德县、铜陵市经济循环园及东至香隅化工园区内。公司总部和分公司也先后被安徽省科技厅认定为“高新技术企业”。

安徽省著名商标、安徽省科技先导型企业、高新技术企业、“光彩之星”企业、“重合同守信用”企业、“AAA”级资信企业、市县出口创汇和模范纳税大户……这一项项头衔和荣誉的接踵而至，见证了广信农化从幼苗到巨木的成功和壮阔。

从国内到海外，信于品质重发展

纵观整个世界经济发展史，曾经有为数众多的企业一步登天，获得巨大成功，成为行业中的明星。然后由于种种原因，这些耀眼的行业之星在经历了短暂的辉煌之后，却如同划过天空的流星般迅速坠落，成为历史，令人唏嘘。

作为农化领域当之无愧的行业之星，广信农化的成功世人皆见，但是这背后的压力，却只有黄金祥能亲身体会。广信的成功要保持，更要发展，这是屹立在黄金祥心中毫不动摇的目标。为了实现这个目标，就必须要用长远的眼光和坚定的意志为企业掌舵。

俗话说，市场的竞争就是品牌的竞争，重视创建和发展品牌是市场经济条件下企业生存和发展的客观需求。有鉴于此，能否打造出一个具有巨大市场号召力的成功品牌，对于广信农化来说，意义之重大不言而喻。

在从弱到强的发展历程中，广信人积累了大量的宝贵经验，敏锐地捕捉到了市场的导向，紧紧抓住市场经济的脉络，将产品质量确立为打造品牌的突破点。凭借着精良的技术装备、训练有素的员工、有效的质量保证体系，广信的产品始终保持着优质高效、绿色环保的高品质，获得了广泛好评，也培养了大批忠实顾客。

当然，在品牌的创建过程中，产品的优劣和影响只是其中一环，企业的售后服务、文化价值同样是重要的组成部分。故此，广信农化始终把搞好售后服务作为重要的基础工作在抓，与打造优质产品一前一后、相辅相成，平衡地构建了一个能吸引顾客、留住顾客的品牌文化。

在“广结中外、信昭天下”的经营理念引导下，广信农化坚持走可持续发展之路，进一步将视野拓宽，从国内到海外，逐步将目标定位于服务世界绿色农业、满足现代农业生产不断发展的新需求。

这种宏观的发展思路很快获得了回报。

2008年，起始于美国华尔街的世界金融危机席卷全球，中国同样受到冲击，国内企业不同程度面临困境。作为安徽知名的出口外向型民营企业，广信农化也不能幸免，相继遭遇了出口订单锐减、库存积压严重、资金供应紧张等一系列问题。这一局面可谓凶险万分，稍有不慎，企业就会面临倒闭的危险。

面对难题，在黄金祥的带领下，广信农化不仅没有采取缩小产能、裁员减薪的保守策略，反而进一步打开了视野，制定了积极的发展营销战略。

一方面，广信农化积极开拓，与世界500强的美国杜邦公司联合开发新产品项目，与日本曹达化工联合对老产品进行技术改造，在世界范围内与同样面临困境的同业企业抱团取暖，化难题为机遇，进一步提升公司实力；另一方面，广信农化及时地调整产品结构，向受市场影响较小的产品倾斜，同时建立起了国内销售中心，加大产品内销力度，外贸、内销双翼齐飞，在经济危机的暴风骤雨中依旧平稳翱翔、越飞越高。

目前，经过近20年的发展，广信农化的规模，已经趋向于跨地区、跨行业、跨国际的经营多元化、组织集团化、管理现代化、产品名牌化的大型集团公司，2012年产值已达13亿元，实现利润1.9亿元，上交税收8456万元，创汇7871万美元，企业实力雄厚，发展成绩卓著。

展望未来，广信人拥有着更多的愿景，胸怀着更大的雄心，以“广结中外、信昭天下、精耕细作，永续经营，缔造中国农药第一品牌”为经营方针，昂首前行。

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