银行上门来营销 企业投资有底气

“能得到你们银行的关心，我对郎溪的投资项目充满信心。”无锡雷奥特种工业丝有限公司负责人李成印兴高采烈地对广德农合行的客户经理说。

近日，郎溪农村合作银行客户经理和郎溪县招商局工作人员一同走进了无锡市杨亭工业园区，对即将来郎溪县经济开发区投资发展的几户企业进行了调查了解。

近年来，随着郎溪县大力承接长三角地区的产业转移，各地客商纷至沓来，项目建设全面展开，经济发展提速明显。郎溪农合行积极实施“以客户为中心”的营销理念，大胆的采用“走出去，请进来”的营销方式，协调招商局对有意来郎溪发展的企业主动上门进行沟通和宣传，了解来郎溪发展企业的金融服务需求。该行还在招商局设立金融窗口，指派专人为县经济开发区中小企业提供全方位一体化金融服务。

郎溪农合行根据入住经济开发区的中小企业设计开发了 “创业金桥-——承接转移”企业专项贷款业务品种。并根据处在不同发展阶段的企业，量身订制了“创业金桥”和“成长金桥”等个性化信贷业务品种。为做好2011年度金融服务工作，目前郎溪农合行金融窗口工作人员对县经济开发区存量客户逐户进行回访，重点了解客户生产经营状况和资金需求情况，并与即将入住工业园区四家企业达成金融服务意向。 丁刚

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