庆丰村“触网”记

叮铃铃……“喂，您好，是要订黄金茶吗？好的，您需要多少？”“喂，快递公司吗？麻烦您过来，要发一批货到北京。”……5月6日，郎溪县涛城镇庆丰村村委会内，电话铃声此起彼伏，大学生村官潘慧正一刻不停地接着电话，忙着向客户介绍产品信息。

这段时间，庆丰村村委会一直很繁忙，门口车辆来来往往。原来是庆丰村的微店和淘宝网店相继开张了。

“货到地方死”亟待出路

一年前，庆丰茶农们都把自家的茶叶运到江浙一带的茶叶市场。“有次我看到，我刚以300元一斤的价格卖给商家的茶叶，在贴上他们的标签后，竟然卖2000元一斤。”庆丰的种茶大户陈林说：“眼睁睁看着辛苦一年的茶叶就这样卖了，到头来只能赚个30、50块加工费，心里有苦说不出啊。”

几十年种茶，几十年不能致富，茶叶卖到外地，成了“货到地方死”的尴尬局面。看到自己家的茶叶被贴上别人的标签高价出售，茶农们何尝不知道品牌的重要性。然而，庆丰大大小小的茶农有六百多户，单门独户成立品牌，量小力薄；成立统一品牌，相互之间又互相猜疑，谁都想自己家的茶叶多卖点。就这样，茶农们又陷入各自为战的困局。

茶叶最不景气的时候，庆丰村6000亩茶园，曾遭大面积荒废，多数茶农抛弃赖以生存的茶园，外出谋生。

2014年10月，作为宣城市第六批选派干部的金伟来到庆丰村担任第一书记，看到庆丰茶农们的苦处，他决定要改变这种状况。通过近一个月的走访调研，多次聚集茶农和村干部们开座谈会，终于形成了统一意见——“打造自己的品牌。”

因为第三方的特殊身份、勤恳的工作态度、创新的销售方法，金伟受到了茶农们的认可和支持。大家自发写下了承诺书、按上手印，村民们说：“金书记，你就带着大伙干吧，只要能有咱们自己的品牌，就算今年一年都亏了，大伙也不怨您。”

树品牌网络营销“破局”

在大家的支持下，金伟和村两委班子整合零散资源，抱拳形成合力。今年1月，庆丰茶叶以“庆丰金尊”品牌全新面世，村里还牵头成立了郎溪县庆丰大佛山茶业合作社。

为了帮茶农打开销路，村委会把原先三间老停车房重新装修成茶叶冻库和营销网店，这个网店名就叫“庆丰金尊”，这是庆丰村650户茶农、24个茶厂、19户茶叶合作社共同的成果。

与此同时，金伟结合自己电子商务运作的经验，在论坛、微博、微信等各大网络平台上，广泛发布“庆丰金尊”的品牌信息及系列产品。他说：“现在是自媒体时代，网络是最好的免费推广方式。”仅一个星期的时间，网上点击和转发量超过数万。  （下转第二版）

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