宣城楼市进入“贺岁档”

加推、特价房、购房送礼、感恩回馈……这段时间，不少市民都发现，在售楼盘的促销手段明显增加，促销广告也增加了不少。春节来临前，无论是即将到来的“返乡潮”，还是绵延全年的优惠政策，宣城楼市再一次掀起了“促销战”。近日，记者走房了解楼盘促销新动态。

价廉物美，房产销售“硬道理”

“2999元！”、“3999元！”、“4999元！”……几乎每家楼盘，都会在价格上做文章，在新年众多楼盘广告宣传册中，记者发现，最有视觉冲击力几乎都是价格。“这就是广告擦边球，随着大家的心里底线定价格，尽管大家都明白，2999元与3000元没有本质区别。”房产业内人士表示，这就是借用敏感的房价话题，营造楼市俏销的氛围。

“不过，2015年从4000多元，调到3000多元的楼盘不在少数。”宣城房产经纪协会工作人员表示，很多远离中心城区的楼盘，都有所降价，这也是以价换量的重要策略，毕竟老百姓刚需消费，都先看价格再问质量。“2015年年底，宣城楼市备案量攀升，价格因素在其中扮演着重要角色。”

“圣联锦城34万买三房”、“前城上东郡26万买套房”、“国鑫世纪新城26万一口价”……几乎每个路段里的楼盘皆有类似“豪言壮语”。房产业内人士却表示，其实类似的销售方式，只是一种心理冲击，但细心的人都会发现除了平摊面积，基本都在三至四千多元一个平方米。

“大幅跌价的楼市，不可能出现在宣城，毕竟拿地成本都可摊到3000多元一平方米！”星隆国际业内人士许业川表示，在楼市不旺的环境下，牺牲点价格，换得整体销量，是非常明智的作法。但是当所有楼价均有所下调时，质量问题可能又不能保证。所以，光价廉还不够，还得物美。

文化渲染，塑造品牌“软实力”

“湖畔御苑：湖景洋房、学区现房”；“学府一号：名校相望、与师为邻”；“贝林阳江：楼尊名校，从此校门连家门”……几乎所有学校边的楼盘，都要把自己渲染成便利就读的最佳地点。

“这就是资源整合，邻近学校带来的方便，就是一种无形的资源！”今日房产负责人彭宗顺表示，楼盘的配套服务，直接关系到整体销量，如小区物业水平、停车位与车库面积、交通出行是否便利等，都是楼盘的主要附加值。宣城房产企业必然要围绕自身的资源优势来促销。“类似的渲染，对企业品牌塑造，也是必不可少的。”房产业内人士连婷婷表示。

随后记者还发现更多意味深长的宣传，“中锐第一城：匠心之作、一域倾城”，“前城上东郡：小一点！没啥不好”，“悦府：国企筑实力、诚信有保障”……“这都是在宣传自身的企业文化！”连婷婷表示，用广告词，打出自己的商业定位，既能让百姓过目不忘，也能在消费者心中树立企业文化“软实力”。

“国购广场：年度商业销冠”、“敬亭山君：享鼎级别墅生活”……记者还发现一些楼盘干脆以自己独特优势作为销售口号，感觉很霸气，也很有底气，几乎很多购房者都有类似感叹。但业内人士却表示，这只是一种抽象概括式宣传，什么之最、之冠、之巅，都和具体细节不挂钩。是否适合自己，必须具体分析对待。

“投其所好”，针对性促销效率高

“其实，当前经济环境下，针对不同群体，确定具体目标，再作针对性促销。”从事广告传媒多年的周晓斌告诉记者，目前宣城很多楼盘销售，选择性地针对消费者，进一步细化客户群体。

比如，“盛宇湖畔：买房送停车位，仅限20套”，其言下之意就是很适合上班族。“亚龙湾：过年抢现房、我来付车票”，其实际促销群体，就是务工返乡人员。“银通国际广场：三站旁流金商铺，还不快来抢”，其实际促销对象，主要针对投资型客户。

“投其所好，是今后房产销售的重要方式之一。”房产业内人士表示，为了适应当前形势，各大房企都在“修内功”提质量，只有突出自身特色，用极为专向的服务内容，投目标消费群体之喜好，才能脱颖而出增销量，“毕竟，炒作房价、热销抢购的时代，已一去不复返了。”

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