楼市迎来“全民经纪人”时代？

“全民经纪人”从去年开始逐渐成为了宣城市房地产行业焦点。部分楼盘喊出了“全民经纪人”的口号，希望可以借此得到提高人气拉动销量。作为宣城市房地产行业的新生事物，这样一个营销策略究竟有多大作用？记者进行了走访了解。

市民：更愿意相信亲戚朋友

“全民经纪人”这个名词从2014年开始出现在宣城市房地产市场之后，2015年得到了一定的发展。针对部分房企的“全民经纪人”计划，记者也随机采访了几位有意买房的市民，大部分购房者对这种模式表示了支持。

“相对于置业顾问推荐楼盘时吹嘘的天花乱坠，我觉得已经入驻在小区里的亲朋好友的消息相对来说更加可靠。”市民黄先生告诉记者，自己如果在某小区买房，最多对这个小区有个大概的了解，对于物业服务、基础设施这些，如果不在小区里生活一段时间，则很难了解到实际的情况。如果直接到售楼部咨询，置业顾问往往也只会挑出小区的优点宣传。但如果自家有亲戚朋友住在这个小区，他们对小区的情况会更加了解，他们的推荐往往会更加靠谱。

对于是否会考虑加入“全民经纪人”队伍的时候，黄先生表示如果有机会的话可以考虑尝试，但是首先自己得先认可小区的居住环境。“虽然推荐成功有佣金可以拿，但是如果自己都对小区的居住环境不满意，那肯定不会再推荐给朋友了。”

模式：经纪人可获佣金提成

“全民经纪人”究竟是怎样一种销售策略？据了解，“全民经纪人”的营销策略主要是通过已经入住小区的业主，注册为经纪人后，向身边的亲戚好友推荐楼盘，亲戚好友如果购买了房产，经纪人即可收获佣金。某地产企业全民经纪人招募说明上就写到，无论是否有房产工作经验，都可以成为“全民经纪人”，同时还可以享受高额的推荐佣金。

“这也是在目前资金和客源压力下房企的一种突围方式。”宣城某房产公司的业内人士向记者表示，“全民经纪人”的模式目的就是把每个人都培养成经纪人，利用身边的资源圈效应，给地产商带来更多的客户源。“从本质上说，有点类似于微信上的朋友圈效应，当你身边不同的朋友都在朋友圈里推荐同一条消息的时候，该房企的关注度自然会高一些。目前来看，市区几个房企“全民经纪人”的佣金都在数千元到一万元不等。”

业内：营销模式可实现多赢

对于“全民经纪人”制度，并不是所有业内人士都是支持的态度，一些业内人士也有不同的看法。一位业内人士就告诉记者，“全民经纪人”制度中的经纪人来自各行各业，对房产项目的理解也是千差万别，除此之外，一般经纪人队伍的年龄相对较大，在房企的培训等方面并不一定能够及时跟上以及返佣是否及时这些问题也都有可能存在。“我个人认为‘全民经纪人\’最主要的作用是扩大楼盘的影响力，在深度的理解方面可能还是比不上专门的置业顾问。”

当然对这种情况，不少业内人士还是支持的态度。“通过这种方式，可以用低成本来实现量价的大幅度提升，而经纪人们也可以实现房产自营销，购房者也能够获得更大优惠价格。从本质上看缩小了营销环节，减少了营销成本，是一个三赢的局面。”

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