让全中国吃到莱州“放心粮”, 道德模范王明喜诚信经营引来四方客

他是莱州粮食战线的“老兵”，却一门心思用最新的技术手段和市场理念为农民增产增收；他有一个可爱的女儿，却屡屡因为工作忙碌不能陪伴爱女共享天伦之乐；他在单位是风风火火的一把手，却也曾为优质小麦打开南方市场，在对方屋檐下一守就是一个多月……他就是烟台市第二届诚信道德模范、莱州市德丰粮食产业有限公司董事长、总经理王明喜。

为打开小麦销路，啃面包苦等一个月

莱州是全国三大优质小麦产区之一。但直到2011年前，由于没有好的外销市场，农民种植的优质小麦只能与其它产地的普通小麦“搭在一堆卖”。优质不优价，农民种粮“很受伤”。通过市场调研获悉南方生产高档食品的优质小麦多为进口，而非北上采购后，王明喜决定南下广东、福建，寻找商机。

拎着大包小包的小麦样品，王明喜一行3人先后来到广州、深圳、厦门的30多家面粉厂时，但收获的却是接连不断的“闭门羹”，但不信邪的王明喜终于与深圳蛇口南顺面业有限公司达成了见面详谈的意向。但当他们来到这家企业时，门卫却告诉他们：老总已经出差，这里不要国产小麦。

倔强的王明喜没有灰心，他们天天拎着小麦样品守候在厂门口，一呆就是一个多月，为了省钱，他们住最便宜的旅馆、吃最便宜的饭菜，哪怕女儿突然高烧，在电话里迷迷糊糊喊爸爸，强忍眼泪的王明喜依旧每天风雨无阻，就着咸鸭蛋啃面包，在南顺公司门前苦等，几十天的守候终于苦尽甘来，南顺的周姓总经理出差归来得悉王明喜的诚意，立马把他请进了办公室。王明喜简单扼要地介绍完莱州烟农15等优质小麦品种特点后，立下了军令状：“贵公司可以先进1000吨小麦做试验，合适就给钱，不合适，我们分文不取。”

经过无数次加工对比试验，莱州烟农15小麦完全可以取代进口小麦。在与南顺公司签订长期供粮合同的那天，王明喜眼噙热泪签下了名字，此时距离他离开家乡，已经近四个月。凭着王明喜的一股“钻”劲，近年来，德丰公司每年向南方销售优质小麦都在20万吨以上，农民出售的小麦每公斤可比周边市场多卖一毛五六分钱，年增收3000多万元。

“订单农业”讲诚信，让农民种上“放心粮”

为彻底解决农民一家一户分散种植，科技滞后，市场信息不灵的问题，2004年5月，王明喜在相关单位、部门的大力支持下，组建了全省首家粮食产业化协会。按照“自愿参加，利益共享”的原则，协会吸收了52个种粮大村、粮食加工营销企业为团体会员，由种粮农户参加的个人会员也达到12560个，涉耕粮田面积35万亩，占到全市粮田面积的60%以上。协会成立后，他向广大会员郑重承诺：会员农户在协会组织下优先享受龙头企业的市场信息；优先享受“统一供种，统一田间管理，统一技术培训，统一订单收购，统一代存代兑粮食”的产前、产中、产后服务。小麦播种前，将种子和部分化肥分发到各农户；播种后，根据小麦的不同生长时期，及时组织专家教授无偿向农户传授田间管理和病虫害防治技术，面对面进行技术指导；小麦收获后坚持按订单约定价格敞开收购农户粮食；粮食出售后，对农民自留的口粮部分，可根据农户意愿先兑换成面粉，在当地各收储站或农村粮食服务社代存，不收保管费，农民足不出村，就可持卡随时提取。

自2003年以来，公司已累计发展优质订单小麦面积71万亩，增产粮食3.6万吨，增加农民收入近1亿元。莱州粮食优质优价的做法，吸引了来自河南、河北、江苏、安徽等省的农民，纷纷打来电话，要求加入莱州的粮食产业化协会，请求与公司合作推广订单农业。

不算“小账”，诚信兴业打响市场品牌

“做企业如同做人，言而无信，朝令夕改，也许可能获利于一时，但最终毁掉的还是企业自己”。这是王明喜时常告诫下属的一句话。

2003年8月，德丰公司与中粮集团签订了代理出口小麦2.94万吨的合同。可是还没过一个月，就出现了全国性粮食涨价，每吨小麦上涨了近300余元，不少粮食流通企业纷纷与合作方撕毁合同，停止供货。对德丰公司来说，履约意味着减少一大笔收入，但如果毁约，不但会被国外进口企业追究严厉的违约责任，还将在国外信誉扫地。尽管公司内部争论不已，但权衡利弊，王明喜还是力排众议，坚决按承诺履行了供货合同。患难之处见真情。2006年5月，中粮集团小麦部杨虹经理一行5人，专程赶到莱州，授予公司“优秀供应商”牌匾。在考察了莱州市的粮食产业化发展情况后，中粮集团当即与公司签订了“长期联合经营优质小麦合同”。

■短评

精诚所至，金石为开，在波诡云谲的市场经济大潮中，农产品行业多少显得笨拙而冷清：产销模式单一、增产不增收、粮贱伤农的消息时常见诸报端，能坚守粮食工作近30年，并让莱州优质小麦从“墙里开花墙里香”，到走出家门、跻身高端、远销海外，王明喜靠的是一股超人的韧劲，和烟台人与生俱来的真诚和朴实。

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