开发商“重点出击”找突破, 楼市交易持续低迷

“绝版户型”、“地段绝佳”、“优惠巨献”……自去年开始四处看房选房的市民赵文强，如今每天都能收到类似的楼盘促销广告。尽管因观望始终没有出手，但曾在不少售楼处里留下联系方式的他，已成为多家楼盘的重点营销客户。

业内人士表示，面对楼市低迷的局面，不少开发商改变以往泛泛营销的方式，改为根据客源需求展开更有针对性的精准营销。

■楼市缩减“轰炸”规模

卖房总少不了广告促销打前阵，然而在交易低迷、销售受阻的局面下，开发商做广告的热情也大幅降低。

据市区一家房地产资讯机构的监测，今年1月烟台房地产广告投放总量暴跌至半年来最低。

烟台金桥置业营销部经理吴海波表示:“持续半年多的交易低迷，使得很多开发商面临着巨大的资金压力，在广告投放计划上也不像以往那样出手大方了。”

■寻找重点客户促销

在传统广告萎缩的同时，短信、电话却成为开发商重点营销的手段。记者从市区多家楼盘处解到，如今开发商普遍正抓紧搜集、整理客户信息，寻找曾有购房需求和意愿的客户，通过短信、致电的方式展开更为精准的沟通和促销。

业内人士表示，针对市场的新变化和开发商的资金实力，各项目需要改变以往被动等待客户上门看房的“坐销”方式，必须转向主动寻找客户的“行销”模式。

■市场未见明显回暖

尽管开发商为实现销售频出新招，但市场回应仍未出现明显积极信号。

“不论营销方式怎么变，老百姓关心的焦点还是价格。”烟台天马产业营销总监姜绘来表示，“现在市场还是在等待后续政策明朗，再对价格、营销计划等方面进行调整。特别是即将召开的‘两会\’和‘十八大\’，其释放的政策信号对楼市发展更会起到重要作用。”

YMG记者李少鹏

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